Советы о том, как вести переговоры, принять или отклонить предложение о работе

22 февраля 2021 г.

Получение предложения о работе — волнующий момент, так как оно может продемонстрировать, что ваши поиски подходят к концу. Часто вам нужно время, чтобы оценить роль и решить, принять ее или отказаться. Это решение может зависеть от вашей способности договориться о конкретных приоритетах в сделке, таких как требования о компенсации. В этой статье мы предлагаем руководство, которое поможет вам договориться, принять или отклонить предложение о работе.

Что такое предложение о работе?

Предложение о работе — это приглашение, которое работодатель дает кандидату для работы в компании. Работодатель может начать с неофициального устного предложения, а затем отправить официальный документ с изложением деталей трудоустройства. Эти сведения могут включать название должности, зарплату, дату начала работы и информацию о пакете льгот компании. После ознакомления с условиями потенциальный сотрудник может решить принять, отклонить или обсудить предложение.

Как решить, когда принимать, отклонять или обсуждать предложение о работе

Когда вы получаете предложение о работе, работодатель обычно указывает крайний срок для подтверждения вашего решения. Вместо того, чтобы действовать слишком быстро, используйте это время, чтобы тщательно оценить его и определить, подходит ли вам эта работа. Вы можете использовать следующие шаги после получения предложения о работе, чтобы подготовить свой ответ:

1. Оцените свои желания и потребности

Представление о приоритетах, которые вы ищете в работе, может помочь вам принять решение о предложении. Эти приоритеты могут относиться как к долгосрочным, так и к краткосрочным профессиональным целям. Они также могут относиться к практическим потребностям, таким как компенсация. Вы можете задавать себе вопросы и использовать ответы в качестве основы для оценки работы. Примеры вопросов, которые вы можете задать себе, могут включать:

• Каковы мои карьерные цели?

• Каковы мои профессиональные и личные ценности?

• Какой вид работы мне нравится делать?

• Какова моя идеальная рабочая среда?

• Каковы мои зарплатные ожидания или потребности?

• Каковы мои ожидания или потребности в отношении льгот?

2. Оцените предложение

Как только вы поймете свои желания и потребности в должности, вы можете просмотреть предложение о работе, чтобы определить, соответствует ли оно им. Некоторые из ваших приоритетов могут быть легко доступны в предложении, например, ваша начальная зарплата, льготы и график работы. Другие приоритеты могут потребовать от вас изучения должности и организации, что вы можете сделать, просмотрев их веб-сайт и описание работы. Вы также можете получить важную информацию о работе во время собеседования.

Затем используйте имеющуюся у вас информацию и сравните ее со списком приоритетов, который вы разработали. Процесс оценки будет варьироваться в зависимости от ваших конкретных желаний и потребностей, но вы можете использовать следующий список в качестве примера факторов для оценки:

• Зарплата

• Социальный пакет

• Ежедневные должностные обязанности

• Требования к работе, такие как регулярные командировки

• Гибкость работы

• Рабочая среда

• Доступные возможности развития или обучения

• Культура рабочего места

• Репутация компании

• Ценности и миссия компании

3. Разработайте план

Теперь, когда вы оценили предложение о работе, вы можете решить, как действовать дальше. Если вы не обнаружите никаких проблем, вы можете решить взяться за работу. В этом случае вы предоставите работодателю устное или письменное подтверждение того, что хотели бы принять предложение о работе как есть. Как правило, это означает, что исходное предложение соответствует всем или большинству ваших требований, и вы не заинтересованы в переговорах.

Даже если работа не соответствует всем вашим требованиям, вы все равно можете заинтересоваться. Тогда вы можете подумать о том, чтобы сделать встречное предложение. Перед началом переговорного процесса составьте список главных приоритетов, которые вы стремитесь получить. Вы также можете составить список пунктов, которые вы готовы уступить в качестве демонстрации вашей гибкости. Например, вы можете определить, что заработная плата не идеальна, но согласились бы с ней, если бы должность предлагала больше возможностей для работы из дома или доступ к программам обучения.

4. Начните переговоры о работе

Начиная переговорный процесс, назначьте время для обсуждения вопроса по телефону или лично. Вы можете начать этот тип взаимодействия, сказав что-то вроде: «Я ценю ваше предложение о работе, но есть несколько вопросов, которые я хотел бы обсудить, прежде чем принять решение». Затем вы можете представить конкретные вопросы, которые вы хотели бы обсудить с компанией.

Убедитесь, что вы подготовили исследования и доказательства, подтверждающие вашу потребность в более высокой заработной плате или дополнительных льготах. Например, вы можете изучить среднюю зарплату для этой должности, чтобы продемонстрировать свою значимость. Вы хотите выглядеть уверенно, поэтому также постарайтесь привести примеры своих достижений и квалификации, чтобы продемонстрировать свою ценность как сотрудника. В переговорах будьте осторожны, чтобы сбалансировать твердость с гибкостью. Не бойтесь просить о том, чего вы хотите, но не забывайте показывать, что вы готовы скорректировать свои ожидания, когда это необходимо.

5. Примите окончательное решение

По мере того, как процесс переговоров продвигается или подходит к завершению, вам придется решить, как вы отреагируете на предложение о работе. Если переговоры пройдут успешно и работодатель удовлетворит все или большую часть ваших потребностей, вы можете согласиться на работу. Если кажется, что переговоры зашли в тупик и компания не может в достаточной мере удовлетворить ваши потребности, вы можете завершить разговор. В этот момент вы можете решить, что в ваших интересах отклонить предложение. Каким бы ни было решение, убедитесь, что оно отвечает вашим интересам.

6. Сообщите о своем решении

Приняв решение, как можно скорее сообщите об этом работодателю. Вы можете сообщить о своем принятии предложения во время разговора, будь то лично или по телефону. Чтобы продемонстрировать свой профессионализм, отправьте более официальное электронное письмо или письмо. Это сообщение также может помочь вам получить письменное подтверждение сведений о занятости, таких как название вашей должности, компенсация и дата начала работы.

Если вы решите отклонить предложение о работе, вы можете применить аналогичный подход, передав сообщение устно, а затем отправив более официальное электронное письмо или письмо, чтобы подтвердить свое решение. Вы можете сделать письмо кратким и не нужно включать конкретные или личные подробности о том, почему вы приняли решение. Обязательно сообщите о своей признательности за их внимание и предложение. Даже если вы не будете работать с компанией, вы хотите поддерживать позитивные отношения. У вас может быть интерес к будущей работе там.

Советы по обсуждению предложения о работе

Если вы решили обсудить предложение о работе, вы можете использовать следующие советы, чтобы успешно пройти этот процесс:

• Подготовьтесь: если вы начнете переговоры о работе с планом, ваш разговор будет более целенаправленным. Имейте список приоритетов, которых вы хотите достичь, и веские аргументы, чтобы убедить компанию по каждому пункту. Например, вы можете доказать, что компания должна предлагать определенную выгоду, потому что это делают ее конкуренты. Или вы можете использовать исследование, которое демонстрирует, что эти конкуренты платят людям с вашей должностью более высокую зарплату.

• Покажите свое лучшее поведение: вы хотите показать свои лучшие качества, чтобы сохранить положительное впечатление и продемонстрировать, почему работодатель хочет нанять вас. Например, переговоры служат возможностью продемонстрировать свои эффективные коммуникативные навыки и умение сотрудничать с другими и справляться со стрессовыми ситуациями.

• Продемонстрируйте свою ценность: при определении подходящей заработной платы для сотрудников работодатели часто полагаются на уровень опыта и квалификации отдельных лиц. Если вы сможете продемонстрировать, что приносите компании уникальную ценность, это может убедить работодателя увеличить вашу зарплату. Если вы добились значительных успехов на предыдущей должности, используйте их как доказательство своих заслуг.

• Думайте не только о денежном вознаграждении: если предлагаемая зарплата не является вашей идеальной цифрой, подумайте о других преимуществах, о которых вы можете договориться, чтобы сделать работу более привлекательной. Некоторые из этих льгот могут помочь сократить расходы в других сферах вашей жизни, например, компенсация расходов на поездки или членство в оздоровительном клубе. Вы можете проявлять творческий подход, если спрашиваете о преимуществах, которые компания может реально предложить.

• Избегайте личных вопросов. Хотя личные вопросы могут играть роль в вопросах, которые вы хотите обсудить, постарайтесь не обсуждать их во время разговора. Работодателей интересуют факты того, почему вы заслуживаете более высокой зарплаты, например, ваша квалификация, а не слухи о том, что это поможет выплатить студенческие кредиты. Переговоры проходят более эффективно, когда вы полагаетесь на доказательства, а не на эмоции.

• Будьте честны: работодатели ценят честность своих сотрудников, поэтому вы можете произвести положительное впечатление, говоря правду на протяжении всего переговорного процесса.