Сезонный маркетинг: преимущества и как создать кампанию
13 мая 2021 г.
Маркетинговые кампании помогают компаниям охватить новую аудиторию, увеличить продажи и отображать информацию о продуктах, услугах или рекламных акциях. Определенное время года создает дополнительный трафик для предприятий и веб-сайтов, что создает потребность в новом маркетинговом подходе для привлечения клиентов. Сезонный маркетинг во время праздников или сезонных переходов создает волнение и FOMO или страх упустить клиентов, что может побудить к действию. В этой статье мы покажем вам, как создать сезонную маркетинговую кампанию и какую пользу она может принести вашему бизнесу.
Что такое сезонный маркетинг?
Сезонный маркетинг — это любая акция, которую компании создают для определенного времени года или сезонов распродаж. Эти маркетинговые кампании используют высокий трафик, создаваемый в определенное время года, например, в сезон зимних праздников перед Рождеством, Ханукой и другие. Сезонный маркетинг часто включает в себя специальные рекламные акции, посвященные сезону, чтобы удовлетворить сезонные потребности клиентов. Например, покупатель, совершающий покупки на Рождество, может найти рекламу на новогоднюю тематику более привлекательной.
Преимущества сезонного маркетинга
Сезонный маркетинг предлагает множество преимуществ для новых или существующих предприятий. В связи с увеличением посещаемости сайта и посетителей, сезонные переходы и праздники — это отличная возможность привлечь новых и существующих клиентов с помощью специальных акций. Вот некоторые общие преимущества успешного сезонного маркетинга:
Апелляция к сезонным волнениям
Праздники и сезонные переходы могут вызвать волнение у клиентов из-за переменчивой погоды, семейных встреч и желания обменяться подарками или найти выгодные предложения. Сезонный маркетинг позволяет бизнесу воспользоваться волнением, предлагая сезонные предложения, которые происходят только в этот сезон или праздник. Это ограниченное по времени предложение означает, что покупателю нужно действовать быстро, чтобы заключить сделку, и это может повысить вероятность того, что он купит.
Связанные: Сезонные работы: Сколько часов работают сезонные сотрудники?
Повышение узнаваемости бренда
Осведомленность о бренде — это мера того, насколько люди осведомлены о существовании вашего бизнеса и о том, какие продукты или услуги он предлагает. Сезонный маркетинг помогает привлечь внимание к бизнесу и может привлечь новых клиентов с помощью специальных акций. Многие предприятия испытывают значительный объем трафика клиентов в праздничные сезоны благодаря рекомендациям и рекламным акциям. Для новых предприятий это может стать возможностью закрепиться в новой отрасли, предлагая отличные рекламные акции и обеспечивая исключительное обслуживание клиентов.
Преобразование лидов в платящих клиентов
Лиды, которые знают о вашем бизнесе, но еще не совершили покупку, могут быть заинтересованы в совершении покупки во время сезонных рекламных акций. Во время этих акций цены часто ниже, что может побудить лида совершить покупку и потенциально стать постоянным клиентом. Сезонный маркетинг помогает показать лидам преимущества совершения этой покупки и побуждает их оставаться клиентами даже после окончания праздничных или сезонных рекламных акций.
Увеличьте продажи продукта
Сезонный маркетинг может помочь увеличить продажи продукции и доходы за счет привлечения новых и существующих клиентов к специальным предложениям. Клиенты ценят возможность сэкономить деньги и получить ценные продукты или услуги, которые могут стимулировать спрос и рекомендации.
Как создать сезонную маркетинговую кампанию
Создание сезонной маркетинговой кампании, которая привлекает новых клиентов, требует глубокого понимания вашей рыночной ниши, спроса в отрасли и вашего идеального профиля клиента. Вот как создать сезонную маркетинговую кампанию:
1. Поймите свою аудиторию и нишу
Понимание того, кому вы продаете, и места вашего бизнеса в отрасли поможет вам создавать более целенаправленные маркетинговые кампании. Создание идеального профиля клиента — важный первый шаг к пониманию вашего клиента или аудитории. Включите такие вещи, как:
Возраст, местонахождение и интересы предпочитаемого вами клиента
У каких конкурентов ваш клиент может купить
Болевые точки вашего клиента
Ожидания ваших клиентов от ваших продуктов или услуг
Глубокое понимание клиента также поможет вам лучше понять нишу вашего бизнеса. Подумайте, как ваш бизнес удовлетворяет нишевые потребности клиента. Если вы работаете в широкой отрасли, такой как общественное питание или розничная торговля, подумайте о том, как ваш бизнес удовлетворяет потребности конкретных клиентов. Вы можете предоставлять специальные продукты, которых нет у конкурентов, или услуги, ориентированные на конкретную проблему.
2. Постройте свою маркетинговую кампанию на настроениях сезона
Подумайте о настроении сезона, в течение которого вы занимаетесь маркетингом. Сезон зимних праздников может нести чувство дарения, сострадания и семейных ценностей. Это может повлиять на то, как вы продаете клиентам. Вы можете сосредоточиться на продуктах, которые делают исключительные подарки для определенных членов семьи или типов личности. Если вы проводите сезонную переходную акцию, подумайте об общем настроении этого перехода. Переход к зиме может вызвать другие ощущения, чем переход к лету.
3. Максимизируйте свои скидки
Сезонные акции — отличное время для предоставления скидок на товары или услуги, но важно понять, как максимально увеличить их, чтобы побудить клиента совершить покупку. Попробуйте использовать проценты вместо чисел. Например, вместо «Скидка 5 долларов» попробуйте «Скидка 10 %». Знак процента может помочь покупателю поверить в то, что он получает выгодную сделку, изменив свой взгляд на продажу. 10% могут выглядеть и ощущаться как скидка более 5 долларов, даже если они равны.
4. Улучшите SEO
SEO или поисковая оптимизация может помочь веб-сайту вашей компании или страницам в социальных сетях занять более высокие позиции в поисковых системах. Это может помочь привлечь веб-трафик и потенциально увеличить ваши общие продажи в течение сезона. Вот несколько советов по улучшению вашего SEO:
Заведите блог. Блоги — отличный инструмент SEO. Они могут быть информативными или развлекательными для читателей, а также обеспечивать преимущества SEO с помощью ключевых слов, обратных ссылок и ссылок, которыми можно поделиться.
Держите контент актуальным. Клиенты с большей вероятностью прочитают контент, который соответствует их потребностям, краскам или желаниям. Помните о своем профиле клиента, чтобы создать наиболее релевантный контент для максимизации вашей стратегии SEO.
Отполируйте свой сайт. Веб-сайт компании может выступать в качестве целевой страницы для новых клиентов или лидов. Функциональный, эстетически привлекательный веб-сайт может максимизировать вероятность того, что лиды превратятся в клиентов, а клиенты останутся приверженными покупке.
Используйте социальные сети. Страницы социальных сетей могут служить точками контакта между компаниями и клиентами и размещать ваш SEO-оптимизированный контент для удобного обмена.
Советы по сезонному маркетингу
Максимизация ваших сезонных маркетинговых кампаний может гарантировать, что клиенты поймут ценность, которую вы предлагаете, и будут действовать в соответствии с вашими рекламными акциями. Вот несколько полезных советов по сезонному маркетингу:
Сделайте рекламу простой и привлекательной. Объявления привлекают клиентов, предоставляя краткую, точную и легкую для понимания информацию. Держите объявления актуальными для сезона и быстрыми, но информативными, чтобы максимизировать эффективность и коэффициент конверсии.
Знай свою аудиторию и слушай. Знание вашей аудитории поможет вам понять, чего они ожидают от бизнеса. С этим пониманием вы можете создавать более релевантный контент и рекламные акции, чтобы удовлетворить потребности этих клиентов. Прислушивайтесь к отзывам и комментариям клиентов, чтобы определить, удовлетворяете ли вы их потребности.
Запросите обратную связь. Клиенты — ваш лучший источник информации, поэтому вы можете использовать социальные сети или опросы после покупки, чтобы задать клиентам вопросы об их опыте работы с вашим бизнесом.
Посмотрите на своих конкурентов. Ваши конкуренты могут преуспеть или отстать в определенных областях. Подумайте об изучении обоих, чтобы лучше понять, что делает конкурентов привлекательными для потенциальных клиентов, и как выделить свой бизнес.
Отслеживайте свой доход. Рассмотрите возможность отслеживания сезонного дохода, чтобы создать базовый уровень сезонных продаж в следующем году. Это поможет вам определить, насколько успешными были ваши маркетинговые кампании и было ли падение продаж по сравнению с прошлым сезоном.