Руководство по спонсируемому контенту: что это такое и как его применять в вашей маркетинговой стратегии

6 мая 2021 г.

Одна часть многих успешных маркетинговых усилий включает спонсируемый контент. Создатели контента и владельцы веб-сайтов часто создают спонсируемый контент в обмен на бесплатные продукты или оплату от бренда, который пытается охватить больше своей целевой аудитории с помощью определенных сообщений. Спонсорский контент может поднять ваши усилия и помочь вам завоевать доверие, лояльность и продажи от клиентов и клиентов.

В этой статье мы дадим определение спонсируемому контенту, объясним, почему вы можете использовать спонсируемый контент в маркетинге, предоставим список шагов для внедрения спонсируемого контента в вашу маркетинговую стратегию и поделимся некоторыми советами, которые вы можете использовать для процесса интеграции.

Что такое спонсируемый контент?

Спонсируемый контент — это любой контент, который может быть текстом, видео, фотографиями или другой формой контента, за создание, публикацию или распространение которого бренд платит другому создателю. Чаще всего на веб-сайтах и ​​в социальных сетях спонсируемый контент может быть размещен блогером, влиятельным лицом, знаменитостью, авторитетным веб-сайтом или любым другим лицом или компанией, у которых есть подписчики, которых бренд считает подходящим для своей аудитории. Спонсорский контент — это форма рекламы, которая предоставляет оригинальной компании расширенный охват, который они, возможно, не получили бы в противном случае.

Почему спонсируемый контент важен в маркетинге?

Многие специалисты по маркетингу используют спонсируемый контент по нескольким важным причинам, в том числе:

• Достоверность. Многие стратегии спонсируемого контента содержат подробные сведения о том, где размещать спонсируемый контент на хостинговом веб-сайте. Оптимально размещать этот контент рядом с другой информацией, связанной и интересной для целевой аудитории, потому что это повышает доверие к спонсируемому контенту и бренду, который его запросил.

• Профессиональные отношения. Многие бренды или маркетинговые агентства, занимающиеся спонсируемым контентом, также понимают, что профессиональные отношения с влиятельным лицом или владельцем веб-сайта лучше, потому что то, как работает спонсируемый контент, является взаимовыгодным для обеих сторон. Физическое или юридическое лицо, размещающее контент, получает оплату за публикацию спонсируемого контента, а бренд получает больше внимания.

• Минимальные перерывы: спонсируемый контент должен естественным образом появляться в середине не спонсируемого контента, чтобы он минимально отвлекал читателя или посетителя веб-сайта. Это может улучшить взаимодействие с пользователем, что также повысит позиции веб-сайта в поисковых системах.

Как применять стратегии спонсируемого контента

Изучите эти шаги, чтобы узнать больше о том, как включить спонсируемый контент в существующую маркетинговую стратегию:

1. Узнайте свою целевую аудиторию

Вы, вероятно, знакомы со своей целевой аудиторией, если у вас уже есть стратегия онлайн-маркетинга, но если она еще не включает спонсорский контент, у вас может быть возможность узнать больше о покупателях и клиентах, с которыми вы пытаетесь связаться. Просмотрите аналитику своего веб-сайта, чтобы определить свою целевую аудиторию и узнать больше о веб-сайтах, которые они посещают. Вы можете использовать эту информацию, чтобы решить, на каких веб-сайтах и ​​в социальных сетях оплачивать спонсируемый контент.

2. Найдите возможность поделиться другим сообщением

Просмотрите свои текущие маркетинговые усилия в Интернете и прочитайте свои текущие сообщения, чтобы определить, как вы можете поделиться чем-то немного другим в своем спонсируемом контенте. Вы можете сохранить определенное сообщение специально для спонсируемых СМИ, чтобы продемонстрировать что-то эксклюзивное или более эффективно оценить свои собственные усилия. Например, вы можете выбрать оплату спонсируемого контента, который включает код скидки для зрителей этого контента, которые принимают меры в отношении сообщения. Спонсируемый контент также может помочь вам привлечь целевых клиентов, которые еще не знакомы с вашим брендом.

3. Исследуйте то, что уже хорошо работает

Используйте свои инструменты аналитики, чтобы определить, какой контент имеет высокую органическую эффективность, потому что вероятность того, что этот тип контента выше, и информация, которую он содержит, также понравится другим, которые впервые узнают о вашем бренде через спонсируемый контент. Если этот тип контента работает для вашего бренда, вы можете использовать ту же стратегию при создании спонсируемого контента и подключении к хостам контента.

4. Выберите конкретные цели

Цели для вашего спонсируемого контента могут следовать тем же общим целям, которые вы можете иметь для своей стратегии онлайн-маркетинга, но изучите, как вы можете построить цели, специфичные для спонсируемого контента. Вы можете разработать способы измерения эффективности этого контента, включая то, насколько увеличились продажи или насколько выросла узнаваемость вашего бренда благодаря контенту, который вы спонсируете.

5. Разработайте бюджет

Бюджет может помочь вам управлять спонсируемым контентом, за который вы платите. Важно либо скорректировать весь свой бюджет на онлайн-маркетинг, включив в него новый спонсируемый контент, либо разработать дополнительный бюджет для спонсируемого контента. Часто вам может потребоваться делать ставки на спонсируемый контент, особенно если у создателя контента есть только определенное количество слотов, доступных для размещения платного контента. Как только вы достигли своего бюджета на спонсируемый контент, вы можете измерить успех кампании и решить, как вы можете скорректировать ее для следующего раунда.

Советы по интеграции спонсируемого контента

Воспользуйтесь этими советами, если хотите естественным образом интегрировать спонсируемый контент:

• Сосредоточьтесь на веб-сайтах и ​​других средствах массовой информации, которые посещает ваша целевая аудитория. Спонсорский контент будет стоить денег, поэтому рекомендуется размещать его в тех источниках, которые окажут наибольшее влияние. Кроме того, это помогает зрителю больше доверять вам и вызывать интерес к вашему сообщению.

• Проведите мозговой штурм с ведущим. Вы можете встретиться с ведущим, чтобы обсудить, какой тип контента лучше всего подойдет вам обоим. Подумайте, насколько более эффективным было бы для создателя контента естественное использование ваших сообщений таким образом, с которым знакома их аудитория. Аудитория, скорее всего, сможет сказать, когда спонсируемый контент является подлинным, а когда нет.

• Рассмотрите разные типы контента. Вы можете использовать подкасты, блоги, электронную почту, фотографии, видео, социальные сети и многое другое. Откройте для себя носители контента, которые хорошо работают с вашей целевой аудиторией, и постарайтесь создать контент, который им больше всего понравится.

• Измерьте рентабельность инвестиций в ваш спонсируемый контент. Важно знать, как ваш спонсируемый контент работает на веб-сайте хоста. Вы должны быть в состоянии рассчитать рентабельность инвестиций для любых маркетинговых усилий, которые вы предпринимаете, в том числе для спонсируемого контента, чтобы вы могли определить, достигаете ли вы своих целей или вам нужно скорректировать свою стратегию.