Руководство по пониманию разработки продукта

1 марта 2021 г.

Каждый продукт или товар, продаваемый в коммерческих розничных магазинах, прошел тщательный процесс разработки продукта. Независимо от того, генерируется ли первоначальная идея предпринимателем или членом большой команды дизайнеров, на ее разработку, маркетинговую стратегию и коммерческий выпуск влияет множество факторов. Если у вас есть идея инновационного продукта, вы работаете в сфере продаж или маркетинга или изучаете экономику потребления, вам будет полезно узнать об этом процессе. В этой статье мы определяем, что такое разработка продукта, обсуждаем, как создать план разработки продукта, и даем советы владельцам малого бизнеса и предпринимателям.

Что такое разработка продукта?

Разработка продукта — это процесс концептуализации идеи потребительских товаров или предметов и их выпуска на рынок. Для разработки продукта компания должна определить классификацию потенциального потребителя товара, указать целевую аудиторию или целевой рынок и исходное сырье. Компании обычно используют шестиэтапный процесс для разработки идей продукта и подготовки товаров к продаже. В этом процессе участвуют многие заинтересованные стороны, в том числе дизайнеры, новаторы, инженеры, специалисты по маркетингу, операторы станков, финансовые аналитики, исследователи рынка, продавцы и лица, принимающие решения.

4 классификации продуктов

Классификация продуктов — это категория, к которой относится конкретный продукт. Существует четыре типа категорий, и определение соответствующей классификации является ключевым компонентом разработки и маркетинга новых или улучшенных идей продукта. Каждая категория продуктов имеет определенные качества, и бизнес-стратеги и маркетологи используют эти классификации для прогнозирования поведения потребителей, оценки покупок, определения спроса и расчета потенциального дохода. Вот список из четырех классификаций продуктов, используемых для классификации предметов потребления:

Товары повседневного спроса

Товары повседневного спроса — это товары, которые потребители регулярно покупают для удовлетворения своих основных повседневных потребностей. Примеры товаров повседневного спроса включают мыло, моющее средство, дезодорант, шампунь, зубную пасту и зубную нить. Товары повседневного спроса обычно имеют низкую цену, сравнимую с ценами большинства других конкурентов на рынке. Кроме того, потребители обычно лояльны к своей торговой марке для товаров в этой категории. По этой причине маркетинг, узнаваемость бренда и рекламные кампании особенно важны для успешного запуска этого типа продукта.

Покупки товаров

Товары для покупок — это товары, которые люди покупают для удовлетворения своих потребностей и желаний. Эти предметы включают одежду, обувь, электронику и товары для дома. Цены на покупку товаров варьируются в зависимости от целевых рынков и сырья, необходимого для создания. Покупательские привычки, связанные с предметами этой категории, тесно связаны с исследованиями потребителей, спросом и предложением, социальным влиянием и импульсивными покупками. По этим причинам поиск материалов и определение приоритетов целевых рынков во время разработки продукта имеют решающее значение для успеха выпуска этого типа продукта.

Специальные продукты

Специализированные продукты — это товары с уникальными характеристиками или значительным признанием покупателей и лояльностью к бренду. Специализированные товары могут включать предметы роскоши или товары для покупок. Это продукты, в которых потребители не чувствуют необходимости сравнивать с конкурентами, или те, в которых нет конкурентов. Примеры включают роскошные автомобили, единственные в своем роде технологии, специальное оборудование и модные дизайнерские бренды высокого класса. Успех при запуске специализированных продуктов во многом зависит от исходного сырья и соответствия продукта стандартам бренда и ожиданиям клиентов.

Невостребованный товар

Невостребованные товары — это продукты, которые потребители покупают из чувства долга или чтобы успокоить чувство страха. Как правило, это не те предметы, которые люди хотят купить или мечтают о покупке. Они включают в себя огнетушители, страхование жизни и надгробные плиты. Успех в запуске этого типа продукта во многом зависит от маркетинговой кампании, доступности продукта и способности компании сделать так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно при покупке.

Стратегии разработки продукта

Вот список из шести стратегий разработки продукта:

• Создание новых продуктов: при создании совершенно новых продуктов компании полагаются на узнаваемость своего бренда, существующую клиентскую базу и целевые рынки. Для новых компаний запуск нового продукта зависит от качества сырья, потенциального воздействия продукта и способности повысить узнаваемость бренда.

• Модификация существующих продуктов. Модификация существующих продуктов путем создания обновленной версии — это стратегия, которую компании используют для мотивации новых покупателей и привлечения постоянных клиентов.

• Изменение идей: изменение дизайна продукта или направления продукта — это стратегия, которую используют компании, когда их целевой рынок плохо реагирует на запуск продукта. В этом случае компании проводят исследования рынка и адаптируют свои идеи или проекты для удовлетворения потребностей и желаний потребителей.

• Предложение пробной версии: Предложение бесплатного или недорогого образца или пробной версии продукта может быть заманчивым способом создать базу лояльных клиентов или узнаваемость бренда.

• Кастомизация: иногда компании встраивают кастомизацию или специализацию в дизайн своего продукта. Например, косметические товары, разработанные с учетом конкретных потребностей потребителей, или одежда, на которой есть имя или фотография человека, могут привлечь покупателей и повысить вовлеченность клиентов.

• Поиск новых рынков: аналогично изменению дизайна продукта, когда целевой рынок плохо реагирует на запуск продукта, компании могут попытаться найти или выйти на новые рынки. Они могут рассмотреть возможность таргетинга на другую возрастную группу, географическое положение или покупателей из нишевой группы потребителей.

Как создать план развития продукта

Вот список из шести шагов для разработки плана разработки продукта и его реализации:

1. Генерация идеи

Первым шагом в разработке продукта и выводе его на рынок является придумывание новой или уникальной идеи. Формулировка идеи вашего продукта может быть связана с желанием решить личные проблемы, связанные с образом жизни, или с выявлением потребности или желания в определенном типе продукта в рамках сообщества или нишевого рынка.

Например, кто-то, кому трудно носить пылесос вверх и вниз по лестнице, может захотеть разработать чрезвычайно легкий продукт, чтобы облегчить эту задачу. Или кто-то может заметить рост потребительской тенденции покупать безглютеновые продукты и может захотеть разработать безглютеновую версию существующего продукта, который производит их компания. Этот процесс включает в себя исследования, мозговой штурм, инновации или творчество.

Связанный: Спрос: Определение в экономике и 7 типов экономического спроса

2. Скрининг и выбор

Следующим этапом плана разработки продукта является проверка и отбор. Для идей, созданных внутри команды дизайнеров или группы инноваций компании, этот процесс происходит внутри компании. В подобных случаях команда разработчиков продукта будет использовать отраслевые знания в исследованиях рынка, чтобы определить, соответствует ли продукт миссии их компании, и оценить его потенциал для процветания на потребительском рынке.

Для независимых людей или владельцев малого бизнеса, которые разрабатывают идею продукта, этот процесс отбора происходит, когда они представляют свои идеи компаниям или инвесторам с целью обеспечения финансирования или продажи дизайна своего продукта.

3. Разработка концепции

После получения одобрения от внутренней команды разработчиков продукта или привлечения частных средств следующим шагом является дальнейшая разработка концепции. На этом этапе развития компании определяют, какова классификация продуктов и кто является их целевой аудиторией или целевым рынком. Они проводят исследования рынка и проводят беседы, чтобы убедиться, что идея их продукта соответствует потребностям их потенциальных потребителей.

4. Разработка продукта

Физическая разработка продукта является наиболее техническим компонентом воплощения идеи продукта в жизнь. На этом этапе люди получают материалы и создают прототипы. Прототипы сравниваются друг с другом и оцениваются, чтобы определить, какую модель дизайна лучше всего вывести на рынок. Компании основывают эти решения на спросе и предложении, конкурентоспособности, эстетике, стоимости, вариантах хранения и потенциальном доходе.

5. Проведение маркетинговых исследований

После выбора модели дизайна специалисты по маркетингу в компании обычно проводят серию исследований и фокус-групп, чтобы убедиться, что дизайн продукта соответствует потребностям потребителей. Эти исследования включают круглые столы, дегустации, пробное потребление, опросы, анкеты и интервью. Они подтверждают классификацию продукта и целевой рынок, а их работа гарантирует, что выбранный прототип готов к выпуску продукта.

Специалисты по маркетинговым исследованиям собирают информацию и данные из этих исследований и фокус-групп для создания показателей и оценки прибыльности. Результаты этих исследований могут также привести к тому, что компания изменит дизайн продукта, адаптирует направление кампании или переориентирует целевой рынок или аудиторию.

6. Запуск продукта

Последним шагом в разработке продукта является запуск товара в публичную или ограниченную продажу. Это включает в себя доработку деталей, инициирование маркетинговой кампании, производство продуктов первой волны для продажи и планирование распределения. В зависимости от рынка или охвата компании распространение этих продуктов может осуществляться через Интернет, в розничных магазинах компании или через несколько внешних поставщиков. Запуск продукта может также включать в себя привлечение клиентов через электронную почту или маркетинг в социальных сетях, выпуск рекламных роликов или заключение контрактов с представителями бренда.

Советы по разработке продуктов для предпринимателей или владельцев малого бизнеса

Вот шесть советов для предпринимателей или владельцев малого бизнеса, которые хотят запустить продукт:

Изучайте тенденции рынка

Рыночные тенденции относятся к потребительским покупательским привычкам и потребительским желаниям или поведению. Существует множество бесплатных отчетов, цифровых инструментов и аналитики, которые оценивают поведение потребителей и отраслевые тенденции. Вы можете использовать эти данные вместе с социальными наблюдениями, чтобы сделать обоснованные оценки или прогнозы о том, как определенные группы могут отреагировать на ваш дизайн или продукт.

Изучите своих конкурентов

Первым шагом в изучении ваших конкурентов является определение того, к какой из четырех классификаций продуктов относится ваш товар. Знание того, является ли ваша идея продукта предметом повседневного спроса или предметом роскоши, поможет вам определить, кто ваши конкуренты. Сравните цены, доступность продуктов, маркетинговую тактику и даже расположение этих продуктов в коммерческих магазинах. Эта информация полезна для разработки и осмысления вашей стратегии запуска, маркетингового плана и оптимальной цены продажи.

Авторское право или патент на вашу идею

Получение авторского права или патента — это процесс заявления права собственности или авторства оригинальной идеи или продукта. Если предмет, который вы надеетесь продать, представляет собой новую технологию или новое изобретение, или он содержит оригинальные произведения искусства, вы можете рассмотреть этот процесс.

Разработать прототип

Прототип — это рабочая модель или первая версия дизайна или идеи продукта. Выгодно иметь рабочий прототип или искать средства, предлагать инвесторам и продавать свою идею компании. Кроме того, создание прототипа помогает инициировать процесс определения цены и оценки функциональности сырья, необходимого для производства, а также конечного продукта.

Создайте презентацию для лифта

Элеваторная презентация — это отраслевой термин для краткого описания продукта, идеи или решения. Идеальная презентация в лифте резюмирует продукт, целевой рынок для этого продукта и намерение человека запустить его. Оно должно быть кратким, информативным и убедительным. Цель разработки презентации для лифта состоит в том, чтобы вы были готовы комфортно и эффективно рассказать о своем продукте или идее. Сильная презентация может помочь вам профинансировать запуск или продать дизайн вашего продукта существующей компании.

Будьте гибкими и терпеливыми

Изобретателям, предпринимателям и владельцам малого бизнеса важно проявлять гибкость и терпение при разработке продукта для запуска или продажи. Даже людям с очень успешными идеями продуктов и самыми продаваемыми товарами иногда приходится адаптировать свои проекты или планы для достижения своих целей. Если у вас есть продукт или прототип, который может решить проблемы потребителей или может удовлетворить потребности определенной ниши или рынка, адаптивность и устойчивость могут помочь вам запустить этот продукт.