Руководство по пониманию эффекта замещения

Одной из основ экономической теории является эффект замещения. Это относится к отношениям между потребителями и вашими продуктами или услугами, когда ваша компания поднимает цены. Узнав об эффекте замещения и его влиянии на спрос и предложение, вы сможете принимать более обоснованные решения при корректировке цен на товары или услуги вашей компании. В этой статье мы объясним, что такое эффект замещения, почему он важен, как он соотносится с эффектом дохода, и приведем несколько примеров использования эффекта замещения.

Что такое эффект замещения?

Эффект замещения относится к снижению спроса или продаж продукта или услуги, когда потребители переключаются на альтернативные, но сопоставимые продукты, которые дешевле. Этот эффект возникает, когда цена продукта увеличивается или цена близкородственного продукта снижается. Какой бы ни была причина, потребители выбирают более дешевый продукт, увеличивая спрос на него. Хотя существует множество причин, по которым продукт может потерять долю рынка, эффект замещения основан исключительно на бережливости.

Эффект замещения наиболее ярко проявляется в поведении потребителей, но это явление выходит за рамки рынка. Например, производитель может переключиться на более дешевую версию основного компонента для производства из-за повышения цены на его текущий продукт.

В этой среде вы также часто видите эффект замещения, когда компания решает передать часть своих операций на аутсорсинг. Например, они могут решить использовать третью сторону или аутсорсинг в другую страну, потому что стоимость рабочей силы дешевле. В целом эффект замещения негативно влияет на экономическое процветание, поскольку ограничивает выбор производителей и потребителей.

Почему важно понимать эффект замещения

Спрос и предложение являются ключевым понятием в самых разных отраслях, и понимание эффекта замещения является ключевым моментом при оптимизации ценообразования бренда.

Конкурентоспособное ценообразование является важным фактором, который сильно влияет на продажи бренда и долю рынка в целом. Вот почему компаниям крайне важно осторожно изменять цены на свои продукты или услуги и быть в курсе того, как конкуренты оценивают близкородственные товары. Вооружившись этой информацией, вы сможете распознать потенциальное влияние эффекта замещения на вашу прибыль и внести необходимые изменения, чтобы избежать негативных последствий.

Эффект замещения также может повлиять на спрос на товар или услугу. То, как это повлияет на ваш бизнес, зависит от того, продаете ли вы больше или меньше из-за эффекта замещения. Вы можете ответить более точно, определив, сколько продукта ваша компания должна производить или когда разумно сократить производство. Это осознание может в конечном итоге сэкономить деньги вашей компании, позволяя организации улучшить свое финансовое положение и перенаправить денежные потоки от производства в соответствующие области.

Как работает эффект замещения

По мере роста цены продукта потребители склонны искать ближайший и менее дорогой заменитель. Этот процесс может превратиться в бесконечную спираль спроса и предложения.

Например, если цена на курицу возрастет, потребители могут начать покупать больше индейки. В результате спрос на курятину падает, что приводит к падению и ее цены. Затем потребители могут снова вернуться к покупке курятины.

Несмотря на то, как выглядит эффект замещения, потребители движимы не только низкими ценами. Вообще говоря, потребители принимают решения о покупке, чтобы поддерживать текущий уровень жизни даже при постоянных колебаниях цен на продукты. Другими словами, они основывают каждый выбор на своей общей покупательной способности и постоянно корректируют свои решения в зависимости от изменений цен.

Эффект замещения наиболее распространен среди относительно взаимозаменяемых продуктов. Например, потребитель может решить купить платье из синтетических материалов, потому что хлопковое платье слишком дорогое. После того, как достаточное количество потребителей примут одно и то же решение, обе портнихи смогут увидеть заметное влияние — плюс или минус — на свои продажи. И наоборот, если теннисный клуб увеличивает свои сборы, некоторые могут решить отменить свое членство, но у них может не быть другого теннисного клуба, к которому можно было бы присоединиться, поэтому они могут решить просто отказаться от спорта.

Как эффект замещения влияет на некачественные товары

Как ни странно, бывают случаи, когда эффект замещения мало влияет на некачественные товары, которые повышают их цену. Товар более низкого качества может увеличить продажи за счет повышения цены. Эти продукты, как правило, не относятся к категории предметов роскоши и представляют собой товары с низким доходом, известные как товары Гиффена, которые бросают вызов основным законам спроса. Причина этого в том, что у них очень ограниченное число близких заменителей.

Когда цены растут, эти товары более низкого качества становятся более востребованными, потому что их роскошные аналоги находятся дальше от ценового диапазона людей. Другими словами, потребители вынуждены покупать больше товаров Гиффена, потому что, несмотря на повышение цен, они являются единственными вещами, которые они могут себе позволить.

Эффект дохода против эффекта замещения

В то время как эффект замещения объясняет, как ценообразование может повлиять на потребление, эффект дохода описывает, как увеличение покупательной способности может повлиять на покупку. Эффект дохода относится к изменению покупательной способности в зависимости от дохода потребителя. Когда потребители зарабатывают больше, они обычно тратят больше, и наоборот.

Хотя эффект дохода влияет на то, сколько потребители тратят, он мало влияет на типы товаров, которые они покупают. Например, потребитель с уменьшенным доходом может выбрать либо покупку большего количества менее дорогих товаров, либо меньшее количество товаров, которые немного дороже. В конечном счете, это решение принимается исходя из их предпочтений и обстоятельств.

Эффект дохода может быть:

• Прямой: вы можете увидеть прямое влияние на доход, когда потребители решают изменить то, как они тратят свои деньги, из-за изменения своего дохода. Например, когда потребитель получает прибавку к зарплате на работе, он может иметь больший располагаемый доход. В результате они могли потратить больше денег, чем обычно, на определенные товары, такие как обувь. Даже при более дорогой покупке у них остаются деньги за счет увеличения доходов.

• Косвенный: косвенный эффект дохода относится к тому, когда потребители меняют свои решения о покупке на основе факторов, не связанных с доходом. Например, стоимость обуви может возрасти, а доход потребителя останется прежним. В результате потребитель покупает менее дорогую или меньше пар обуви.

Подробнее: Эффект замещения и эффект дохода: в чем разница?