Руководство по дополнительным товарам: определение и примеры
8 апреля 2022 г.
Компании часто оценивают отношения между продуктами и услугами, чтобы лучше понять рынок. Дополнительные товары, например, могут показать компаниям, как цена одного товара может повлиять на спрос на другой. Понимание концепции дополнительных продуктов может помочь вам узнать о различных моделях взаимоотношений и о том, как они могут повлиять на бизнес. В этой статье мы обсуждаем, что такое взаимодополняющие товары, делимся примерами этих товаров и отвечаем на часто задаваемые вопросы о них.
Что такое взаимодополняющие товары?
Взаимодополняющие товары – это товары, стоимость которых возрастает при увеличении спроса на сопутствующие товары. Например, если спрос на сотовые телефоны увеличится, спрос на зарядные устройства для сотовых телефонов также может увеличиться. Дополнительные продукты также зависят от цены. По мере снижения цены на один продукт спрос на него и его дополнение может возрасти. Некоторые из этих товаров зависят друг от друга, тогда как другие вы можете продавать независимо друг от друга.
Что такое отрицательная перекрестная эластичность спроса?
Отрицательная перекрестная эластичность спроса — это то, как экономисты измеряют влияние спроса на один продукт на цену другого. Перекрестная эластичность этих товаров отрицательна, потому что по мере роста цены одного товара спрос на его дополнение снижается. Для расчета перекрестной эластичности можно использовать следующую формулу:
Перекрестная эластичность спроса = процент изменения спроса на продукт y / процент изменения цены продукта x
Отрицательная перекрестная эластичность спроса может помочь показать, насколько дополняют друг друга два товара. Например, если повышение цены на один продукт резко влияет на спрос на второй, они хорошо дополняют друг друга.
Что такое товары-заменители?
Товар-заменитель – это товар, который потребитель может заменить другим. Например, два автомобиля класса люкс от разных автопроизводителей могут быть взаимозаменяемыми товарами. Вы можете определить, является ли что-то товаром-заменителем, оценив его перекрестную эластичность. Если оно положительное, а не отрицательное, скорее всего, это товар-заменитель. Это означает, что при повышении цены на один товар увеличивается спрос на другой.
Товары-заменители часто имеют сходную цену и удовлетворяют одни и те же потребности клиентов. Например, конкурирующие производители газированных напитков часто предлагают аналогичные цены на свою продукцию. Это означает, что потребитель может приобретать их взаимозаменяемо, основываясь на таких факторах, как доступность или предпочтения.
Что такое сильные взаимодополняющие товары?
Сильные взаимодополняющие товары, также называемые идеальными взаимодополняющими товарами, — это товары, демонстрирующие бесконечно длительную корреляцию перекрестной эластичности. Это означает, что по мере снижения цены на один товар спрос на другой постоянно растет, никогда не останавливаясь и не стабилизируясь. Одним из примеров этого являются бензин и автомобили, поскольку вы можете ожидать, что со временем они будут дополнять друг друга. Сильные взаимодополняющие продукты часто являются товарами, которые могут оказаться незаменимыми. Снижение цены товара сильно влияет на спрос на его дополнение, потому что нет конкуренции за продукт, на который оно влияет.
Что такое слабые дополнительные товары?
Слабые комплементарные товары или почти комплементарные товары — это товары, которые демонстрируют такое же соотношение цены и спроса, но их соотношение может меняться со временем. Это означает, что хотя цена товара может продолжать снижаться, спрос на его дополнение также может уменьшиться. Одна из причин существования слабых комплементов заключается в том, что один продукт может иметь несколько комплементарных продуктов.
Примером этого принципа является влияние сниженной цены на древесный уголь на спрос на стейки. По мере того, как древесный уголь дешевеет, спрос на стейки постоянно растет, так как все больше людей хотят жарить на гриле. Стейки — слабое дополнение к древесному углю, потому что люди также покупают гамбургеры, хот-доги, курицу и некоторые другие продукты, которые они могут приготовить на гриле. Хотя спрос на стейки растет, спрос на многие некачественные дополнительные продукты делает этот спрос менее значительным.
Примеры взаимодополняющих товаров
Вот несколько примеров дополнительных продуктов:
Технологии
В технологической отрасли есть несколько взаимодополняющих продуктов. Например, сотовые телефоны и зарядные устройства для телефонов являются сильными дополнениями, поскольку зарядное устройство для телефона — единственный продукт, способный выполнять свою функцию. Точно так же системы видеоигр и контроллеры являются сильным дополнением. Коммерческие ноутбуки и программное обеспечение для бухгалтерского учета могут быть слабыми дополнительными продуктами, поскольку спрос на программное обеспечение может увеличиться, но есть и другие возможные решения, которые могут повлиять на спрос.
Еда
Взаимодополняющие товары распространены в пищевой промышленности. Одним из распространенных примеров является кофе со сливками. Это слабое дополнение, потому что, хотя многие люди могут покупать сливки для своего кофе, есть несколько альтернатив сливкам. Точно так же хлеб и масло являются слабыми дополнениями из-за многих применений хлеба, которые не требуют масла и многих других дополнений, которые есть у хлеба. Сильные взаимодополняющие продукты могут включать гамбургеры и булочки для гамбургеров, поскольку они могут иметь бесконечную взаимосвязь.
Досуг
Вы можете увидеть дополнительные продукты с несколькими хобби и видами спорта. Например, в садоводстве почва и семена растений являются слабым дополнением, поскольку семена растений являются одним из многих товаров, дополняющих почву, таких как ранее выращенные растения. Краска и кисти могут быть хорошим дополнением, потому что кисти — единственный инструмент для рисования. Спортивный инвентарь, такой как футбольные мячи и бутсы, может быть слабым, потому что помимо футбола в бутсах есть и другие потребности.
Часто задаваемые вопросы о дополнительных товарах
Вот некоторые часто задаваемые вопросы о дополнительных товарах:
Как компании получают выгоду от взаимодополняющих товаров?
Есть несколько ключевых преимуществ понимания этой модели товаров. Организации могут увеличить свои продажи, если они предлагают оба продукта. Например, при снижении продаж DVD-плееров компания может увеличить продажи DVD, что может увеличить ее прибыль. Понимание взаимодополняющих продуктов также может помочь компаниям более точно планировать свои прогнозы продаж, особенно с сильными взаимодополняющими продуктами, когда они ожидают, что отношения останутся стабильными.
Что такое независимые товары?
Независимые товары – это товары, спрос на которые не имеет перекрестной эластичности. Это означает, что цена других товаров мало влияет на спрос на эти продукты. Например, цена ноутбука может не влиять на спрос на расческу, так что это независимые товары.
Как работают дополнительные услуги?
Подобно дополнительным товарам, организации могут предлагать дополнительные услуги, а не физические товары. Например, если цены на автомобили снижаются, спрос на такие услуги, как замена масла или автомойка, может увеличиться. Точно так же услуги турагентов могут дополнять более низкие цены на авиабилеты, поскольку спрос на эти услуги может возрасти.
Могут ли меняться товары?
Многие дополнительные, замещающие или независимые товары остаются неизменными с течением времени. Например, вы обычно можете ожидать, что две сети быстрого питания, продающие аналогичные продукты питания, останутся товарами-заменителями, поскольку маловероятно, что они могут дополнять друг друга. Товары также могут измениться с сильных на слабые. Например, если автомобильный рынок резко изменится и будет несколько вариантов мощности, бензин и автомобили могут стать слабым дополнением, поскольку будет несколько других распространенных вариантов.