Рекламные цели для маркетинговых инициатив: определение, советы и примеры

22 февраля 2021 г.

При работе в маркетинговой индустрии важно, чтобы вы понимали отраслевую терминологию и стратегии, чтобы увеличить свой вклад. Рекламные цели помогают маркетологам установить эффективный метод взаимодействия с клиентами и повышения узнаваемости бренда. Ваша способность понимать и использовать рекламные цели в своей маркетинговой стратегии позволяет вам повысить свой профессиональный статус и максимизировать результаты кампании.

В этой статье мы определяем, какие рекламные цели входят в маркетинг, обсуждаем, когда маркетологи реализуют рекламные цели, рассматриваем, почему важно иметь рекламные маркетинговые цели, и предоставляем дополнительную информацию о том, как создать рекламные маркетинговые цели для вашего отдела с примерами.

Что такое рекламные цели в маркетинге?

В маркетинге рекламные цели — это цели, которые маркетинговые команды ставят для руководства стратегиями своих маркетинговых кампаний. Эти цели включают в себя установленные временные рамки и число или процент, к которым маркетинговые команды должны стремиться на протяжении всего процесса. Рекламные цели также могут быть краткосрочными или долгосрочными, в зависимости от маркетинговых инициатив компании и рекламных потребностей.

Когда внедрять рекламные цели в маркетинге:

Есть несколько ситуаций, когда необходимо реализовать рекламные цели в рамках маркетинговых инициатив. Вот несколько примеров:

Для продвижения нового продукта

Маркетологи разрабатывают рекламные цели, чтобы определить наилучшие методы продвижения нового продукта и измерить его успех у потребителей. Как правило, эти рекламные цели определяют цели продаж или цели привлечения клиентов, возникающие в результате маркетинговых инициатив для нового продукта.

Для поддержания лояльности клиентов

Когда у бизнеса много конкурентов с аналогичными продуктами, маркетинговая команда реализует рекламные цели, чтобы клиенты продолжали использовать их бренд, а не бренд конкурента. Они делают это, разрабатывая конкурирующие маркетинговые кампании, повышая свой рейтинг SEO и используя рекламные предложения, такие как распродажи, чтобы побудить клиентов продолжать заниматься своим бизнесом.

Для стимулирования продаж существующего продукта

Маркетологи используют рекламные цели, чтобы направлять маркетинговые инициативы для существующих продуктов компании. Это включает в себя уведомление общественности о новых функциях, дизайне или цветовых вариантах. Это также включает в себя поиск творческих способов поддержания или увеличения текущих показателей продаж продукта.

Для стимулирования продаж в торговых точках

В крупных корпорациях маркетологи ставят рекламные цели, чтобы мотивировать тех, кто работает в розничных магазинах, продавать определенное количество их продуктов в течение определенного периода времени. Они измеряют успех внутренних рекламных целей, просматривая данные о продажах в разных точках розничной торговли с течением времени.

Чтобы узнать больше о своих клиентах

Рекламные акции, такие как членские карты, приложения или информационные бюллетени по электронной почте, позволяют маркетологам собирать информацию о потребностях своих клиентов через каналы обратной связи и данные учетной записи. В этой ситуации маркетологи используют рекламные цели для создания плана действий по привлечению большего количества клиентов для участия в программах членства. Они также используют рекламные цели, чтобы определить успех создания маркетинговых материалов, отвечающих интересам клиентов.

Почему важно иметь рекламные цели в маркетинге?

Важно иметь рекламные цели в маркетинге по нескольким причинам. Вот несколько способов использования рекламных целей, которые приносят пользу маркетинговой команде и инициативам компании:

• Напоминает маркетинговой команде о цели их работы: рекламные цели особенно полезны, когда маркетинговые команды работают над проектами длительных кампаний. Это связано с тем, что рекламные цели помогают членам команды переориентироваться на общую цель в связи с их индивидуальными должностными обязанностями, такими как обновление расписаний кампаний или создание рекламного контента.

• Мотивирует специалистов по маркетингу на достижение целей. Включая заданные числа или процентные пункты в рекламные цели, специалисты по маркетингу могут использовать их в качестве ориентира, на котором основывается их текущий успех. Это побуждает их вносить изменения или создавать другие идеи, чтобы соответствовать цифрам, указанным в первоначальной цели.

• Побуждает маркетологов к составлению подробного плана действий: начало с рекламной цели помогает маркетинговым командам определить, что им нужно сделать для ее достижения. Это включает в себя установление сроков, разработку рекламных материалов и составление графика выпуска рекламных материалов для потребителей.

• Дает маркетинговой команде стандарт для измерения результатов: после завершения маркетинговых кампаний важно проанализировать результаты, чтобы измерить успех и извлечь уроки для будущих кампаний. Установив рекламные цели на раннем этапе, маркетинговые команды получают конкретные цифры, по которым можно оценить их успех.

Как создать рекламные маркетинговые цели

Вот как создать рекламные маркетинговые цели, которые соответствуют продуктам и маркетинговым каналам вашего работодателя:

1. Определите, чего вы хотите достичь и почему

Чтобы создать рекламную цель для вашей маркетинговой команды, вам нужно начать с определения конкретного результата, который вы хотите, и цели результата. Например, вы хотите усилить присутствие своей компании в социальных сетях, потому что хотите уравнять свое присутствие в социальных сетях с присутствием ваших конкурентов.

2. Пересмотрите свой бюджет и потребность в рабочей силе

Независимо от того, чего вы хотите достичь, вам нужно убедиться, что у вас есть правильный бюджет и нужные профессионалы, которые помогут вам в достижении вашей цели. Подумайте, сколько денег вам нужно для достижения цели, и нужно ли вам в процессе нанимать профессионалов-фрилансеров. Изучив таланты, которые у вас есть в настоящее время, и сумму денег, которую вы должны внести для достижения своей цели, вы можете получить реалистичную цифру, на которой будет основываться ваш успех.

3. Пересмотрите, чего вы хотите достичь, чтобы отразить ваши ресурсы

Изучив таланты, которые у вас есть в настоящее время, и сумму денег, которую вы должны внести для достижения своей цели, вы можете получить реалистичную цифру, на которой будет основываться ваш успех. Например, изначально вы хотели увеличить присутствие вашей компании в социальных сетях на 60 % в течение трех месяцев, но после анализа ваших ресурсов вы определили, что в вашем бюджете достаточно средств для увеличения вовлеченности примерно на 12 %.

4. Установите реалистичные временные рамки для достижения цели

Ваша рекламная цель должна включать установленные сроки, в течение которых вы хотите ее достичь. Проконсультируйтесь со своей командой о том, сколько времени может потребоваться для достижения вашей рекламной цели и как другие маркетинговые мероприятия могут повлиять на ее сроки. Это позволяет вам определить реалистичное ожидание от вашей команды успешного достижения цели.

5. Создавайте вехи, чтобы отслеживать свой прогресс в достижении цели

Наметив вехи после того, как вы установите рекламную цель, вы сохраните продуктивность и достигнете каждой вехи, чтобы в конечном итоге достичь своей цели в установленные вами сроки. Это может помочь вам сэкономить деньги и обеспечить вовлечение потребителей на протяжении всего процесса.

Примеры рекламных целей для маркетинга

Просмотрите эти примеры краткосрочных и долгосрочных рекламных маркетинговых целей, чтобы получить вдохновение для своих собственных:

Примеры краткосрочных рекламных целей

Маркетологи используют эти типы рекламных маркетинговых целей для выполнения задач в течение нескольких недель или месяцев. Вот некоторые краткосрочные рекламные маркетинговые цели:

• Продайте весь несезонный инвентарь к концу следующего месяца.

• Получайте 10 новых подписчиков в социальных сетях в неделю.

• Проведите рекламное мероприятие в социальных сетях в следующий четверг, чтобы увеличить продажи нашего нового продукта на 15%.

• Организуйте срочную онлайн-распродажу в следующую пятницу, чтобы конкурировать с распродажей конкурента и поощрять новые покупки клиентов на 10%.

Примеры долгосрочных рекламных целей

Долгосрочные рекламные цели сосредоточены на выполнении задач в течение от нескольких месяцев до года. Вот некоторые долгосрочные рекламные цели:

• Повысить узнаваемость бренда в национальном масштабе на 20% к 31 декабря 2021 года.

• Увеличьте коэффициент конверсии на 10 % в течение следующих восьми месяцев.

• Обновите платформы социальных сетей, чтобы отразить изменения бренда, вступившие в силу 1 января 2021 года.

• Увеличьте количество регистраций через рекламу в социальных сетях на 15% в течение следующих девяти месяцев.