Прямая интеграция против обратной интеграции: в чем разница?

8 апреля 2022 г.

Изучение того, как страны контролируют свою долю рынка, может стать интересным способом развития ваших профессиональных навыков. Если вы хотите узнать больше о том, как компании контролируют свою цепочку поставок, а также увеличивают свою рыночную капитализацию, вам может быть полезно понимание прямой и фоновой интеграции. Эти два метода позволяют компаниям усилить контроль над продуктами, которые они производят или продают. В этой статье мы обсудим, что такое прямая и обратная интеграция, и исследуем их сходства и различия.

Что такое прямая интеграция?

Прямая интеграция — это процесс, в котором компания получает право собственности на части цепочки поставок, которые возникают после того, как они обрабатывают продукт. Цепочка поставок состоит из пяти частей: сырье, полуфабрикаты, производство, маркетинг, продажи и послепродажное обслуживание. Когда компания хочет осуществить прямую интеграцию, она либо покупает, либо сотрудничает с компаниями, которые находятся позже в цепочке.

Например, если есть горнодобывающая компания, которая производит сырье на своих рудниках, она может продавать эти материалы компании, которая владеет заводами и другими производственными мощностями, используемыми для его переработки. На этом этапе горнодобывающая компания теряет интерес к материалам после их продажи. Если бы горнодобывающая компания хотела выполнить интеграцию вперед, она могла бы попытаться установить партнерские отношения с производственной компанией, занимающейся переработкой материалов. Вступая в партнерские отношения с компанией, которая работает с продуктом на более позднем этапе цепочки поставок, горнодобывающая компания может увеличить свою соответствующую долю рынка.

Что такое обратная интеграция?

Как и прямая интеграция, обратная интеграция является еще одной формой вертикальной интеграции. Этот процесс также касается цепочки поставок продукта, но он противоположен прямой интеграции. При обратной интеграции компания, которая работает с товаром, стремится купить или стать партнером компании, которая работает с продуктом на ранней стадии производства.

Например, розничная компания, которая покупает свою одежду и одежду на текстильной фабрике, может контролировать последние две стадии производства, маркетинг, продажи и послепродажное обслуживание, но она не имеет доли ни на каких более ранних стадиях производства. Если они хотят выполнить обратную интеграцию, чтобы получить большую долю рынка и иметь больший контроль над производством своих товаров, они могут связаться с текстильной компанией и предложить партнерство. Они также могли бы обратиться к фермерской компании, которая производит хлопок, чтобы выполнить обратную интеграцию.

Что такое вертикальная интеграция?

Как прямая, так и обратная интеграция являются типами вертикальной интеграции, поэтому, прежде чем изучать различия между этими двумя концепциями, полезно узнать о вертикальной интеграции. Вертикальная интеграция — это процесс, при котором компания пытается контролировать как можно большую часть цепочки поставок, чтобы меньше зависеть от других компаний. Это также помогает компаниям контролировать свой продукт, поскольку они могут вносить изменения в цепочку поставок без необходимости встречаться со своими партнерами или консультироваться с другими руководителями. Вертикальная интеграция — обычная практика для компаний, которые хотят контролировать свой продукт от начала до конца.

Вот несколько примеров того, как компании могут осуществлять вертикальную интеграцию:

Формирование партнерских отношений

Когда компания хочет получить больший контроль над цепочкой поставок, но не имеет ресурсов для прямой покупки другой компании, она может предложить партнерство. Партнерские отношения между двумя компаниями в одной цепочке поставок позволяют обоим предприятиям выполнять вертикальную интеграцию, работая вместе над продуктами, которые они производят. Партнерства также могут уменьшить любые задержки в общении между компаниями, поскольку им, возможно, не придется консультироваться с большим количеством людей после того, как они сформировали партнерство.

Компании-учредители

Компания, занимающаяся добычей природных ресурсов, может продавать свою продукцию непосредственно покупателям в виде товаров. Если компания продает природные ресурсы, но хочет расширить свои рыночные интересы, она может основать компанию, которая использует добытые ею ресурсы. Примером этого может быть компания, которая добывает природный газ, и основывает новую компанию, которая производит трубопроводы, доставляющие газ потребителям.

Покупка существующих компаний

Если одна компания в цепочке поставок имеет больший объем финансовых ресурсов, чем другая в той же цепочке, они могут попытаться просто выкупить все другие компании, участвующие в производстве продукта. Например, если одна компания уже управляет большей частью цепочки поставок, связанной с добычей природных ресурсов, их переработкой в ​​качестве промежуточного товара, а затем производством продукта, для нее может быть разумным решением купить компании, которые продают сырье. продукт потребителям. Покупка компаний в их цепочке поставок позволяет предприятиям получить больший контроль над операциями.

Приобретение прав на природные ресурсы

Многие компании используют природные ресурсы за счет гранта от владельца ресурсов. Если они хотят добиться большего контроля в своей цепочке поставок, для них может быть хорошей идеей купить права на ресурсы у владельца, а не просто арендовать их. Это может дать компании-производителю больший контроль над методами сбора урожая и повысить рентабельность процесса переработки.

Прямая интеграция против обратной интеграции

Хотя и прямая, и обратная интеграция подпадают под общий термин «вертикальная интеграция», между этими двумя идеями есть некоторые ключевые различия. Вот некоторые ключевые различия между прямой интеграцией и обратной интеграцией:

Интеграция

Одним из основных различий между прямой и обратной интеграцией является метод, с помощью которого компания выполняет интеграцию. Компания может выполнять прямую интеграцию только в том случае, если в цепочке поставок есть шаг, который происходит после того, как они обработали продукт. Например, розничный магазин, который продает готовый продукт потребителю, не может выполнять прямую интеграцию, потому что после продажи продукта в цепочке поставок нет ни одного шага.

Обратная интеграция является противоположностью этой концепции. Любая компания, занимающаяся добычей сырья, не может выполнить обратную интеграцию, потому что она является отправной точкой цепочки поставок. Чтобы обратная интеграция работала, компания, пытающаяся интегрироваться, должна быть достаточно далеко в цепочке поставок, чтобы она могла заинтересовать компании, которые работают с продуктом, раньше, чем они.

Этап производственного процесса

Стадия, на которой компания работает с продуктом, является одним из других ключевых различий между этими двумя типами вертикальной интеграции. Компания, которая работает с продуктом на ранней стадии, имеет меньше возможностей для обратной интеграции, но может выполнять как прямую, так и обратную интеграцию. Интегрируя обе стороны цепочки поставок, компании могут получить контроль над всем процессом.