Прогнозирование тенденций: что это такое и как его использовать (с советами)

19 августа 2021 г.

Если вы бизнес-профессионал, вы можете использовать различные стратегии для оценки успеха продукта или поведения потребителей. Прогнозирование тенденций — это один из способов использования данных исследований рынка и отчетов о продажах для создания инновационных продуктов, учитывающих предпочтения вашей целевой аудитории. Понимание этой аналитической стратегии может помочь вам предсказать желания и приоритеты ваших клиентов и помочь компании, в которой вы работаете, максимизировать свою прибыль. В этой статье мы рассмотрим, что такое прогнозирование тенденций, почему оно важно, как его использовать, и предоставим список советов.

Что такое прогнозирование тенденций?

Прогнозирование тенденций — это процесс использования маркетинговых исследований и данных о потребителях для создания прогнозов о будущих покупательских привычках и предпочтениях клиентов. Прогнозирование тенденций дает дизайнерам продуктов информацию, которая может помочь им разработать товар, который понравится и купит их целевая аудитория. При этом используются количественные данные и данные временных рядов, то есть числовые элементы данных, отражающие преобладание тенденций в разные периоды времени. Прогнозисты исследуют культурные и экологические изменения, чтобы определить, как эти факторы могут повлиять на поведение и приоритеты потребителей. Два основных типа прогнозирования тенденций включают в себя:

• Долгосрочное прогнозирование. Долгосрочные прогнозы, также называемые макротрендами, учитывают общие признаки социальных сдвигов, которые могут повлиять на образ жизни и повседневную жизнь потребителей. Этот тип анализа тенденций предсказывает, как большие культурные изменения могут повлиять на рынок в целом и повлиять на действия потребителей в различных категориях тенденций.

• Краткосрочное прогнозирование. Краткосрочные прогнозы, также называемые сезонными прогнозами, сосредоточены на конкретных временных рамках и обычно предоставляют обзор потенциальных покупательских привычек клиентов на период от шести месяцев до одного года. Этот прогностический анализ может предоставить конкретную информацию о тенденциях, связанных с конкретными характеристиками продукта.

Почему прогнозирование тенденций важно?

Прогнозирование тенденций важно, потому что оно помогает предотвратить трату ресурсов предприятиями на продукты, которые могут не иметь успеха у их целевой аудитории, и вместо этого позволяет им создавать продукты, которые соответствуют желаниям и приоритетам их клиентов. Это может помочь предприятиям сэкономить время и деньги за счет учета требований рынка и популярности продукта и повысить их шансы создать то, что поддержат их потребители. Это позволяет предприятиям извлекать выгоду из предпочтений потребителей, распознавая рыночные возможности по мере их появления.

Как использовать прогнозирование тенденций

Профессионалы могут использовать прогнозирование тренда, сначала распознав, что инициировало создание тренда, а затем используя существующие данные и другие инструменты для прогнозирования продолжительности и влияния тренда на рынок.

1. Определите прошлые тенденции

Чтобы спрогнозировать успех конкретного элемента, бизнес-профессионалы могут сначала распознать и оценить предыдущие данные о тенденциях. Например, в индустрии моды прогнозисты могут определить колебания маятника, также называемые модным циклом. Это означает, что стили одежды, которые появляются один за другим, обычно контрастируют друг с другом, например, за популярностью коротких подолов следует тенденция к длинным подолам. Это может помочь специалистам по маркетингу в индустрии моды прогнозировать будущие стили на основе противоположного или контрастного образа, который может быть популярен в то время.

2. Ищите закономерности в данных

Чтобы изучить популярность предыдущих товаров, прогнозисты могут искать определенные модели в поведении потребителей. Некоторые из этих шаблонов данных могут включать:

• Линейные закономерности. Линейные закономерности в данных показывают постоянную скорость увеличения или уменьшения продаж продукта с течением времени. Если аналитики тенденций и прогнозисты отобразят точки данных на графике, они примут форму прямой диагональной линии, движущейся вверх или вниз в зависимости от успеха пункта.

• Экспоненциальные паттерны: в то время как линейные паттерны могут отображать устойчивый рост продаж, экспоненциальный паттерн показывает быстрый рост. Экспоненциальные данные, нанесенные на график, могут отражать продажи, которые вначале были низкими, а затем резко возросли за короткий период времени.

• Постоянные закономерности: данные о продажах, отображающие постоянную закономерность, могут не показывать общего увеличения или уменьшения продаж. Это означает, что, хотя средний объем продаж может не измениться резко в течение года, в поведении потребителей все же могут наблюдаться сезонные сдвиги. Например, зимой может быть больше продаж, чем летом, даже если годовая картина постоянна.

3. Оцените разницу между прошлыми прогнозами и реальным поведением потребителей.

Тот факт, что специалисты по маркетингу предсказывают действия потребителей, не гарантирует, что клиенты могут вести себя именно так. Множество переменных, включая экономические модели, социальные сдвиги и культурные нормы, могут влиять на успех продукта. Чтобы делать все более точные прогнозы тенденций, полезно проанализировать различия в предыдущих прогнозах и то, как целевой рынок на самом деле отреагировал на товар или стиль продукта.

Вы можете заметить предыдущие ошибки или аспекты потребительской жизни, которые бизнес-профессионалы могли упустить из виду при проведении первоначального анализа тенденций. Затем вы можете оценить, как эти социальные факторы повлияли на реакцию целевого рынка на тенденцию и насколько она отличалась от прогноза. Эта информация может помочь в ваших будущих прогнозах.

4. Определите свою гипотезу

Прогнозисты могут использовать различные ресурсы для создания своих гипотез, включая интервью, данные о потребителях и другие качественные исследования. На основе этих материалов они могут создать гипотезу о восприятии и успехе потенциальных стилей, дизайнов и продуктов. В зависимости от временных рамок их прогноза, он может учитывать такие вещи, как материалы продукта, операции и общую эстетическую привлекательность. Прогнозисты трендов могут информировать свои прогнозы на основе различных критериев, в том числе:

• Изменения в демографии их аудитории

• Технический прогресс и развитие

• Экономические сдвиги и успех рынка

• Альтернативные мотивы, этика и интересы в их клиентской базе

5. Создайте модель прогнозирования

После того, как вы определили свою гипотезу, вы можете создать модель популярности потенциального тренда. Один из подходов заключается в использовании кривой распространения инноваций, также известной как кривая распространения продукта, созданной Эвереттом М. Роджерсом. Это способ визуально изобразить распространение инновационной идеи или тенденции в обществе. В этой модели горизонтальная ось графика представляет время, а вертикальная ось представляет принятие тенденции потребителями.

Этот метод позволяет увидеть, как быстро тренд становится популярным, темпы принятия с течением времени. Вы можете использовать статистические данные, чтобы создать модель прогноза тенденций, используя кривую распространения инноваций, и предсказать, как ваша целевая аудитория может принять новый стиль или продукт.

Советы по прогнозированию тенденций

Примите во внимание эти советы, если вы используете прогнозирование тенденций для прогнозирования поведения потребителей:

• Реагируйте быстро: как только ваши потребители узнают о новом продукте, дизайне или стиле предмета, они могут захотеть найти и купить его как можно скорее. Это означает, что как только появится потенциальная тенденция, нужно действовать быстро, чтобы спрогнозировать ее успех и создать товар, соответствующий интересам и предпочтениям потребителей.

• Используйте стратегии визуального маркетинга. Многие тренды могут сначала появиться в Интернете и на визуальных платформах социальных сетей, поэтому используйте свои стратегии визуального маркетинга, чтобы привлечь внимание аудитории и показать, что ваш бренд или компания придерживается последних тенденций. Это также означает понимание того, какой контент нравится и предпочитает ваша целевая аудитория.

• Обратите внимание на общие мнения: тенденции могут возникать из-за публикации в социальных сетях, которая получает большое количество лайков, или видео, которое набирает тысячи просмотров. Обратите внимание, какие мнения и предпочтения разделяет ваша аудитория и кого они считают влиятельными, например влиятельных лиц в социальных сетях.

• Воспользуйтесь технологическими ресурсами: некоторые алгоритмы позволяют компаниям отслеживать свои онлайн-продажи и записывать товары или стили, которые пользуются спросом. Рассмотрите возможность использования этих инструментов, а также других технологических подходов, чтобы быстро определить элементы, популярность которых растет, и определить, следует ли выполнять процесс прогнозирования для этих продуктов.