Private Labeling и White Labeling: в чем разница?

29 июля 2021 г.

Когда дело доходит до продажи продуктов, у компаний сегодня есть много вариантов. Двумя популярными методами продажи товаров покупателям являются индивидуальная маркировка и белая маркировка. Прежде чем выбрать, подходит ли вам один из этих вариантов, важно понять оба процесса и то, чем они отличаются друг от друга. В этой статье мы определяем частную и белую маркировку, приводим примеры каждой из них и рассматриваем основные сходства и различия частной маркировки и белой маркировки.

Что такое частная торговая марка?

Частная торговая марка — это практика, при которой производитель или торговая марка продает свою продукцию исключительно одному розничному продавцу. Продавец может изменить товар определенным образом, например, изменив размер или цвет. Розничные торговцы также обычно занимаются маркетингом, рекламой и брендингом продукта.

Что такое белая маркировка?

Белая маркировка — это процесс продажи непатентованного продукта через несколько розничных продавцов и с использованием различных стилей брендинга. С продуктами с белой маркировкой компании могут продавать свои непатентованные продукты через нескольких розничных продавцов. Затем каждый розничный продавец может настроить этикетку продукта в соответствии с брендом своей компании.

Частная маркировка против белой маркировки

Для компаний, которые хотят продавать свою продукцию через другие предприятия, крайне важно понимать фундаментальные сходства и различия между частной и белой маркировкой. Ритейлерам также необходимо знать, чем белая этикетка отличается от частной торговой марки, чтобы они могли определить лучшие практики для различных продуктов в своих магазинах. Вот основные сходства между частной маркировкой и белой маркировкой:

Сходство между частной и белой маркировкой

Иногда люди путают частную и белую маркировку, потому что эти процессы имеют много общего. Вот основные общие черты между частными и белыми лейблами:

Стороннее производство

Процессы как «белой этикетки», так и «частной маркировки» означают, что розничный продавец продает товары, которые он не производит сам. Вместо этого розничный продавец продает товары, созданные другой компанией или производителем.

Например, новая компания, специализирующаяся на электронике, решает, что пора продавать свою продукцию. Если они выбирают либо белую маркировку, либо частную маркировку для своих продуктовых линеек, это означает, что электронная компания не будет продавать эти продуктовые линейки напрямую своим потребителям. Скорее, розничный продавец или несколько розничных продавцов продают продукты, произведенные этой электронной компанией.

Тактика маркетинга и брендинга

Еще одно сходство между «белой» и частной торговой маркой заключается в том, что розничные торговцы контролируют большую часть или все стратегии маркетинга и брендинга. Компания, производящая линейки продуктов, может внести некоторый вклад в методы маркетинга или брендинга, но розничные торговцы сохраняют контроль над большинством аспектов. Как с белыми, так и с частными торговыми марками розничные продавцы могут размещать названия своих компаний на этикетках продуктов и в рекламных объявлениях.

Отсутствие товарных знаков

И «белая этикетка», и «частная маркировка» — это методы, применяемые компаниями типа «бизнес для бизнеса» (B2B). Это означает, что производители не могут размещать товарные знаки на продуктах, продаваемых под белыми или частными торговыми марками. Клиенты могут знать, а могут и не знать, что товары с белой или частной торговой маркой, которые они покупают у розничного продавца, поступили от другой компании.

Стоимость и цены

Как белая маркировка, так и частная маркировка, как правило, являются более дешевыми вариантами, чем маркировка бренда для компаний, которые хотят продавать новые продукты. Маркировка торговой марки относится к системе, в которой компании продают свою продукцию под своим названием и торговой маркой, в отличие от названия компании и торговой марки своих розничных продавцов. Поскольку маркировка торговой марки часто дороже, чем белая или частная торговая марка, она также обычно приводит к более высоким ценам для потребителей.

Различия между частной маркировкой и белой маркировкой

Вот девять различий между частной и белой маркировкой:

Распределение

Компании могут получить более широкое распространение своих продуктовых линеек с белой маркировкой. Многие розничные продавцы уже широко представлены как в Интернете, так и лично, а также клиенты, которые доверяют их практике. Маркируя свою продукцию белой маркировкой, компания или производитель могут привлечь внимание и покупку большего числа клиентов.

Потребительские расходы

Товары под частной торговой маркой обычно имеют более высокие цены, чем продукты с белой этикеткой. С частной торговой маркой клиенты покупают продукт, эксклюзивный для конкретного розничного продавца, что часто означает, что продукт обладает уникальными характеристиками, которых нет у товаров конкурентов. Однако продукты с белыми этикетками обычно обходятся потребителям дешевле, чем товары под частными торговыми марками. Поскольку непатентованные продукты продаются несколькими розничными торговцами, потребителям не так сложно найти эти продукты в других местах.

Скорость продажи продукции

Продукты, продаваемые под белой маркировкой, могут продаваться быстрее, чем товары с частными торговыми марками. Клиенты часто уже доверяют крупным розничным предприятиям, поэтому они с большей готовностью пробуют новые непатентованные продукты с названием компании этого розничного продавца. Если бизнес хочет продать свою новую линейку продуктов как можно быстрее, то белая этикетка может быть идеальным методом.

Маркетинговые и рекламные усилия

Ритейлерам, которые продают товары с белой этикеткой, возможно, придется более творчески подходить к своим методам маркетинга, брендинга и рекламы. Поскольку несколько розничных продавцов продают одни и те же непатентованные продукты, розничные продавцы должны найти способы создания стилей брендинга или маркетинговых усилий. Эти уникальные методы рекламы и брендинга могут помочь отличить продукты этого торгового посредника от предложений конкурентов.

Уникальные черты

Продукты, продаваемые под собственной торговой маркой, часто обладают уникальными характеристиками. Частная торговая марка может помочь выделить любые отличительные аспекты новой линейки продуктов. По этой причине новые компании, предлагающие продукты с редкими или дополнительными элементами, могут предпочесть использовать частную торговую марку.

Продуктовая индустрия

Некоторые отрасли больше тяготеют к частной маркировке, чем к белой маркировке, в то время как другие могут использовать белую маркировку чаще, чем частную маркировку. Отрасли, которые создают определенные продукты с простым дизайном, могут предпочесть использовать частные торговые марки, чтобы выделить свои предложения. Например, компании в сфере производства одежды, косметики, продуктов питания или напитков часто используют методы частной торговой марки. Напротив, технологическая индустрия часто использует «белые этикетки» для продажи аккумуляторов, пультов дистанционного управления, телефонов или других распространенных технологических устройств различным компаниям.

Модификации продуктовой линейки

Частные торговые марки позволяют ритейлерам вносить изменения в продуктовую линейку. Эти изменения обычно актуальны или эстетичны и не влияют на функцию продукта. Например, розничный продавец, приобретающий линию косметических средств под частной торговой маркой, может изменить цвета косметических средств или их упаковку, но, скорее всего, не изменит ингредиенты косметических средств. Белые этикетки, однако, не позволяют розничным торговцам изменять линейку продуктов другой компании. Белая этикетка означает, что розничные продавцы могут настраивать только этикетку продукта, а не любую часть самого продукта.

Инвестиции и возврат инвестиций

Если розничный торговец решает заказать определенный тип продукта у дистрибьютора, этот розничный торговец, скорее всего, заплатит более высокую цену, чем за существующий непатентованный продукт. Это может означать, что создание, разработка или производство продуктов под частными торговыми марками обходится дороже. Однако, поскольку конкуренция за товары с частными торговыми марками часто меньше, розничные торговцы, которые продают товары с частными торговыми марками, могут получить более высокую отдачу от своих инвестиций (ROI).

Законности

Продукты, продаваемые с использованием метода белой маркировки, часто могут быстрее попадать на рынок, потому что розничные торговцы уже завершили необходимые юридические процедуры для продажи этих товаров. Например, розничные продавцы могут уже иметь лицензии регулирующих органов или выполнить юридические требования, необходимые для работы интернет-магазина. Продукт, продаваемый под собственной торговой маркой, может занять больше времени, чтобы выйти на рынок, если розничным торговцам необходимо сначала получить специальные лицензии или пройти судебное разбирательство.

Примеры частной и белой маркировки:

Вот несколько примеров белой и частной маркировки:

Примеры частной торговой марки

Скажем, компания под названием Couches ‘N’ More решает продать линию своих кресел с откидной спинкой только Retail R Us. Ритейлер может захотеть настроить цвет, размер или ткань этой линейки продуктов, чтобы разработать набор кресел, которые они могут продавать своим покупателям, но он оставит основные характеристики прежними. Retail R Us будет эксклюзивным продавцом этой линии кресел с откидной спинкой Couches ‘N’ More. Однако Couches ‘N’ More может свободно продавать различные товары другому розничному продавцу или нескольким другим розничным продавцам.

Другим примером частной маркировки может быть ситуация, когда розничный продавец запрашивает конкретный продукт у производственной компании. Скажем, сеть продуктовых магазинов Whitemeyer Grocers хочет продавать эксклюзивную линейку печенья, которое покупатели не смогут найти ни в одном другом магазине. Whitemeyer Grocers может обратиться к Bakery For Life, производственной компании, производящей расфасованную выпечку, и попросить их создать уникальный тип печенья, который будет продаваться только в магазинах Whitemeyer Grocers.

Пример белой маркировки

Скажем, компания Healthy Hearts специализируется на производстве непатентованных лекарств, таких как ибупрофен, третиноин или фенитоин. Healthy Hearts продает свои непатентованные лекарства нескольким розничным торговцам, включая Big Box и Peterson Drugs. Big Box и Peterson Drugs не имели права изменять медицинские свойства дженериков Healthy Heart. Однако и Big Box, и Peterson Drugs могли продавать лекарства от Healthy Hearts под собственным названием компании, брендингом и дизайном этикетки.