Примеры скрытого маркетинга, определение и преимущества

21 октября 2021 г.

Частью успешного маркетинга продукта или бренда для общественности является повышение общей известности и осведомленности общественности. Некоторые компании используют маркетинговые методы, которые рекламируют продукты таким тонким образом, что потребители могут не осознавать, что они взаимодействуют с маркетинговой кампанией, что является методом, известным как скрытый маркетинг. Рассмотрение примеров скрытого маркетинга поможет вам понять, как работает эта стратегия, и определить, подходит ли она для ваших маркетинговых кампаний.

В этой статье мы объясняем концепцию скрытого маркетинга, рассказываем о его преимуществах и приводим примеры, иллюстрирующие использование этой техники.

Что такое скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг, или рекламный маркетинг, — это метод косвенной рекламы, при котором компания создает маркетинговую кампанию, которая явно не является спонсорством компании, предназначенным для продажи продуктов. Он включает в себя стратегическое планирование способов создания разговоров и волнений о бренде через внешние источники, не связанные напрямую с компанией. Целью скрытого маркетинга является распространение информации о бренде, компании или продукте таким образом, чтобы он выглядел подлинным и аутентичным. Эффективный скрытый маркетинг помогает аудитории чувствовать себя комфортно с идеей бренда и формирует положительные ассоциации с определенными продуктами, не прося потребителей напрямую совершить покупку.

Связанный: [32 Effective Advertising Tactics](https://buom.ru/career-advice/career-development/advertising-tactics)

Виды скрытого маркетинга.

Чтобы лучше понять, что такое скрытый маркетинг и как он работает, изучите следующие распространенные типы скрытого маркетинга:

Размещение продукта

Продакт-плейсмент — одна из самых распространенных форм скрытого маркетинга. Компании сотрудничают с создателями контента, такими как продюсеры телевидения и кино, чтобы продвигать свои продукты, не делая их непосредственно центром контента. Некоторое размещение продукта может быть довольно тонким, в то время как другие компании хотят, чтобы их продукты были заметной частью другого средства массовой информации. Компании могут позволить актерам и влиятельным лицам носить их одежду, показывать продукты на заднем плане видео или ссылаться на бренды в разговоре как часть сюжета истории.

Связанный: [Product Placement: Definition and Examples](https://buom.ru/career-advice/career-development/what-is-product-placement)

Отзывы

Обзоры могут быть формой скрытого маркетинга в зависимости от их источника. Если маркетологи поощряют людей оставлять отзывы о конкретном продукте или платят людям за написание положительных отзывов, это может считаться скрытым маркетингом. Еще один способ, которым маркетологи используют обзоры в качестве скрытого маркетинга, — предоставить некоторым потребителям ранний доступ к продукту и попросить их оставить отзыв до того, как он станет общедоступным. Когда люди читают эти обзоры, это может побудить их искать больше о выпуске, вызывая больше дискуссий и волнений по поводу предстоящего продукта.

веб-контент

Онлайн-контент — популярный канал скрытого маркетинга, потому что многие люди используют онлайн-каналы для развлечения. Маркетологи могут создавать собственный онлайн-контент, посвященный их бренду, но публиковать его из учетной записи, которая выглядит как третья. Некоторые компании также используют скрытый маркетинг, сотрудничая с другими создателями контента. Они могут попросить их представить, продвигать и использовать определенный продукт в своих видео и публикациях. Прежде чем прибегать к методам скрытой рекламы в Интернете, важно понять все правила, регулирующие раскрытие рекламных отношений.

Связанный: [Advertising Ethics: What They Are and How They Apply](https://buom.ru/career-advice/career-development/advertising-ethics)

Партнерство компании

При использовании скрытой рекламы для продвижения физического продукта или товара партнерство с дистрибьютором или промоутером является популярным вариантом. Компании могут сотрудничать с дистрибьютором, чтобы использовать и демонстрировать свою продукцию более заметно в течение определенного периода времени. Они могут заставить дистрибьюторов рекламировать преимущества своего поставщика клиентам от их имени и знакомить потребителей с продуктом, включая его в собственные продукты и услуги делового партнера.

Связанный: [17 Marketing Strategies (With Examples)](https://buom.ru/career-advice/career-development/marketing-strategy-examples)

Примеры скрытого маркетинга

Вот несколько примеров скрытого маркетинга, чтобы объяснить, как работает этот метод:

• Компания по производству косметических товаров может сотрудничать с несколькими парикмахерскими, чтобы использовать свой новый кондиционер для клиентов и показывать его на стойке регистрации в течение нескольких недель, предшествующих его выпуску. Если клиентам нравится кондиционер и они спрашивают о нем, персонал парикмахерской может осуществлять продажи от имени компании без прямой рекламы или упоминания продукта.

• При рекламе предстоящего фильма продюсеры создают учетные записи в социальных сетях для персонажей и публикуют сообщения, как будто они настоящие люди. По мере приближения даты выпуска они публикуют намеки на сюжет и в конечном итоге раскрывают, что учетные записи связаны с фильмом, чтобы создать волнение.

• Компания по производству одежды платит за то, чтобы актер носил одежду из своей предстоящей коллекции во время съемок телешоу. Хотя одежда не является центральным элементом телешоу, ее присутствие все же может напомнить зрителям о бренде и создать положительные ассоциации между компанией и персонажами, одетыми в одежду.

Каковы преимущества скрытого маркетинга?

Вот некоторые из преимуществ использования скрытой маркетинговой стратегии:

Создание волнения

Одной из особенностей скрытого маркетинга является то, что он поощряет обсуждение продукта или бренда. Вместо того, чтобы видеть маркетинговую кампанию и отвергать ее как рекламу, люди естественным образом замечают продукт и могут прокомментировать, что их интересует или что им нравится в бренде. Это может вызвать интерес к компании и побудить людей искать бизнес самостоятельно, вызывая более искреннее волнение.

Становиться более запоминающимся

В то время как традиционный маркетинг направлен на рекламу конкретных продуктов и увеличение продаж, скрытый маркетинг нацелен на общий имидж компании. Показывая аудитории продукты, логотипы и другие аспекты бренда, скрытый маркетинг может сделать бизнес более узнаваемым в будущем. Даже если кто-то не помнит скрытую маркетинговую кампанию, когда он впервые увидел бренд, он может заметить, что он ему знаком, и чувствовать себя более комфортно при совершении покупки. Эта пассивная рекламная стратегия направлена ​​на создание долгосрочной репутации, а не на немедленные продажи.

Формирование чувства расширения возможностей

Поскольку скрытый маркетинг напрямую не инструктирует кого-либо совершить покупку, он может помочь потребителям чувствовать себя более уверенными в своих решениях о покупке. Некоторые люди могут не захотеть покупать продукт, если они чувствуют, что компания пытается убедить их совершить покупку. Скрытый маркетинг снимает давление с потребителя, тонко обращаясь к покупателю и просто знакомя его с брендом, давая ему возможность узнать больше, если он хочет.