Предельные затраты и предельные выгоды: в чем разница?
29 марта 2022 г.
Различия между предельными затратами и предельной выгодой важны для понимания компаниями при разработке операционных планов для продуктов. Независимо от типа продукта эти переменные могут влиять на прибыль компании. Уравновешивание предельных затрат и выгод ценно для поддержания устойчивых бизнес-операций и часто требует изучения потребителей. В этой статье мы определяем предельные издержки и предельные выгоды, объясняем их взаимосвязь в бизнес-операциях и приводим два примера того, как компании могут их использовать.
Что такое предельные издержки?
Предельные издержки — это измеримые изменения расходов, которые несут компании, когда они производят дополнительные продукты или услуги. Некоторые другие предельные издержки могут включать:
Затраты на единицу продукции: обычно это затраты на единицу продукции, которые приводят к увеличению общей стоимости. Например, стоимость материалов или расходных материалов для производства дополнительного продукта может увеличить общую стоимость производства.
Затраты на партии: они обычно зависят от количества производственных партий, а не от отдельных единиц. Например, если машина для литья столового серебра стоит компании денег каждый раз, когда они ее используют, они могут производить больше партий, чтобы меньше использовать машину. Поставки и материалы могут повлиять на стоимость партии компании.
Затраты на продукт: обычно они сосредоточены на затратах, не зависящих от количества партии или единицы продукции. Вместо этого они в первую очередь сосредотачиваются на стоимости разработки продукта или стоимости вывода продукта на рынок и продвижения продукта среди целевой аудитории потребителей.
Затраты клиентов: они могут включать расходы на обслуживание клиентов или отношения. Например, компании могут рассматривать представителей по обслуживанию как часть своих расходов на клиентов.
Организационные расходы: они обычно учитывают общие бизнес-расходы, связанные с операциями. Например, заработная плата или сбор финансовых данных об операциях для обновлений заинтересованных сторон и официальных презентаций.
Чтобы компания рассчитала свои предельные издержки, она может объединить все изменения стоимости своих операционных затрат и любые изменения в количестве произведенной продукции. Затем вставьте эти значения в формулу:
изменение стоимости / изменение количества = предельные издержки
Затем эта формула предоставит компаниям их предельные затраты, которые они могут использовать для определения эффективности своих операций в целом.
Что такое предельная выгода?
Предельная выгода – это максимальная цена, которую потребитель может заплатить за покупку дополнительных продуктов. Важно помнить, что это относится к дополнительным покупкам одного и того же продукта, а не других продуктов, произведенных той же компанией. Например, покупатель покупает рубашку за полную цену, а магазин предлагает акцию, при которой вторая рубашка, которую вы покупаете, стоит полцены. В этом сценарии потребители могут купить дополнительную рубашку из-за снижения цены. Некоторые типы этих преимуществ включают в себя:
Положительная выгода: этот тип может иметь место, если потребители положительно реагируют на получение дополнительных продуктов. Например, потребитель, который любит пончики, может получить дополнительное удовольствие от большего количества пончиков.
Отрицательная выгода: этот тип может иметь место, если потребители потребляют слишком много одного и того же продукта. Например, человека, съевшего дюжину пончиков, может тошнить от сахара.
Нулевая выгода: этот тип может иметь место, если потребители не получают дополнительного счастья или неудовлетворенности при покупке дополнительных продуктов. Например, потребитель, который ест пончики, может остановиться после того, как почувствует себя сытым, и больше не покупать пончики в данный момент.
Компании могут использовать фокус-группы или опросы, чтобы помочь определить свои предельные выгоды на основе потребительского восприятия, интереса или готовности платить определенные покупные цены.
Предельные затраты против предельной выгоды
Оба измерения затрат могут показать, как изменяется стоимость продукта в зависимости от различных переменных производителя или потребителя. Рассмотрение каждой из этих переменных может помочь компаниям управлять производством, производством и процессами продвижения своей продукции. В частности, они могут влиять друг на друга в отношении доходов компании.
Если потребители решат платить меньше при покупке дополнительных продуктов, это может помочь брендам увеличить прибыль, если их предельные издержки ниже. Более низкие предельные издержки могут позволить им производить больше продукции при меньших эксплуатационных затратах, что может помочь сбалансировать снижение предельных выгод. В противном случае компании могут столкнуться с уменьшением прибыли, если их предельные издержки слишком высоки по сравнению с предельными выгодами.
Примеры
Вот два примера того, как предельные издержки и предельные выгоды могут повлиять на компании:
Пример 1
Компания по производству детских игрушек Purpleberry Tree заинтересована в определении их предельных издержек по отношению к их предельным выгодам. Они начинают этот процесс с изучения своей деятельности за прошлый год, чтобы определить свои общие организационные расходы. Затем они суммируют эти затраты, чтобы определить их изменение затрат, которое составляет 300 000 долларов. Затем они находят общее изменение количества продуктов, произведенных ими в прошлом году, которое составляет 50 000. Теперь, чтобы найти их предельные издержки, они используют их в формуле:
300 000 долл. США / 50 000 = предельные издержки в размере 6 долл. США за единицу
Теперь Purpleberry Tree необходимо определить свои предельные выгоды. Они начинают этот процесс с проведения фокус-групп с потребителями на своих целевых рынках, чтобы понять их среднюю цену покупки. Затем компания может использовать это первичное исследование для оценки своей средней предельной выгоды, которая в данном случае составляет 15 долларов. Это число показывает, что потребители могут заплатить на 9 долларов больше, чем затраты компании на производство продукта, даже с незначительными изменениями.
Пример 2
Moisture Monster, компания по производству лосьонов, заинтересована в определении их предельных затрат по отношению к их предельным выгодам. Они начинают этот процесс с изучения своей деятельности за прошлый год, чтобы определить свои общие организационные расходы. Затем они суммируют эти затраты, чтобы определить их изменение стоимости, которое составляет 450 000 долларов. Затем они находят изменение количества продуктов, произведенных ими в прошлом году, которое составляет 120 000. Теперь, чтобы найти их предельные издержки, они используют их в формуле:
450 000 долл. США / 120 000 = предельные издержки в размере 3,75 долл. США за единицу
Moisture Monster теперь необходимо определить свои предельные преимущества. Они начинают этот процесс с проведения фокус-групп с потребителями на своих целевых рынках, чтобы понять их среднюю цену покупки. Затем компания может использовать это первичное исследование для оценки своей средней предельной выгоды, которая в данном случае составляет 2,99 доллара. Это число показывает, что потребители могут платить меньше, чем затраты компании на производство продукта при рассмотрении предельных изменений. Компания может проверить свои операционные расходы, чтобы убедиться, что они равны тому, что будут платить потребители, или провести ребрендинг, чтобы убедить клиентов платить больше.