Предельная выгода: определение и принцип ее работы

8 марта 2021 г.

Если вы владеете бизнесом, важно понимать взаимосвязь между стоимостью ваших продуктов и выгодами, которые вы получаете. Предельная выгода — это термин в экономике, который можно использовать для измерения этого изменения выгоды по отношению к количеству продукта. Как только вы поймете предельную выгоду, вы сможете лучше подготовить свой бизнес к финансовому успеху. В этой статье мы определяем предельную выгоду, оцениваем ее важность и объясняем, как она работает.

Что такое предельная выгода?

Предельная выгода – это максимальная сумма, которую потребитель готов заплатить за дополнительный продукт или услугу после покупки первой единицы. Другими словами, это изменение выгоды в результате изменения количества единиц, которые уже есть у потребителя.

Например: допустим, пара обуви продается за 40 долларов. Однако потребитель готов заплатить за пару 50 долларов. Тогда предельная выгода составит 50 долларов. Это означает, что предельная выгода выше фактической цены обуви на 10 долларов.

Также стоит отметить, что предельная выгода имеет тенденцию к уменьшению по мере потребления большего количества товаров или услуг. Это связано с тем, что желание приобрести дополнительную единицу уменьшается по мере того, как потребитель уже имеет этот продукт.

Предельную выгоду также можно назвать предельным доходом. С точки зрения бизнеса, чем больше дополнительных единиц товара или услуги продает покупатель, тем меньший доход он приносит. Это связано с тем, что ему нужно будет продолжать снижать цену каждого товара или услуги, чтобы продать его как дополнительную единицу. .

Как работает предельная выгода?

Чтобы понять предельную выгоду, важно знать, как она работает.

Например: предположим, что пара брюк продается за 50 долларов. Тем не менее, вы готовы заплатить 60 долларов за пару. Предельная выгода в этом случае составляет 60 долларов, потому что это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за эту пару штанов. Это означает, что предельная выгода на 10 долларов выше, чем фактическая цена продажи.

Также важно понимать, как изменение количества влияет на предельную выгоду. По большей части предельная выгода уменьшается по мере потребления дополнительных продуктов и наоборот. Это происходит потому, что вы тем меньше заинтересованы в обладании продуктом, чем больше его у вас уже есть. Напротив, чем меньше у вас товара, тем больше вы заинтересованы в его покупке.

Используя приведенный выше пример, это означает, что вы, потребитель, можете заплатить только 50 долларов за вторую пару брюк и 40 долларов за третью пару брюк. Таким образом, предельная выгода падает по мере того, как вы покупаете больше штанов. 50 долларов для второй пары — это предельная выгода, тогда как 40 долларов для второй пары — предельная выгода для этого экземпляра. Это потому, что это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за дополнительные пары штанов. Если покупатель будет поддерживать цену штанов неизменной на уровне 50 долларов, это означает, что вам будут проданы только две пары штанов, потому что предельная выгода от третьей пары меньше запрашиваемой цены.

Почему важна предельная выгода?

Предельная выгода — отличный способ измерить изменение выгоды по сравнению с изменением количества. Если у вас есть бизнес, вы захотите, чтобы предельная выгода постоянно перевешивала затраты. Это поддерживает интерес клиентов к вашему продукту или услуге и избавляет вас от необходимости слишком сильно снижать стоимость продукта. Однако, хотя можно предположить, что чем ниже вы сделаете стоимость продукта или услуги, тем меньший доход вы получите, это не всегда так.

Если владелец бизнеса решит снизить стоимость второй или третьей пары брюк, как показано выше, это может побудить вас купить больше пар брюк, потому что они продаются со скидкой. До тех пор, пока снижение цены владельца бизнеса перевешивает предельные затраты на изготовление большего количества штанов, тем лучше для его бизнеса. Кроме того, снижение цены брюк выгодно и вам, потому что в результате вам придется платить меньше за дополнительный товар или услугу. Этот сценарий потенциально может быть взаимовыгодным для обеих сторон.

Как падение предельной выгоды влияет на цену?

Чтобы понять, как падающая предельная выгода влияет на цену, вам необходимо понять предельную полезность. Предельная полезность относится к выгоде, получаемой от потребления дополнительного продукта или услуги. Согласно закону убывающей предельной полезности, дополнительные единицы продукта, которые вы покупаете, приводят к уменьшению предельной полезности.

Точно так же, если владелец бизнеса узнает, что вы все меньше заинтересованы в уплате продажной цены за продукт или услугу, он может принять решение о снижении цены на указанный продукт или услугу. Другими словами, товар или услуга поступят в продажу. Это происходит для того, чтобы продать больше товаров в конце дня, потому что распродажа может побудить вас совершить дополнительную покупку. Цена любого товара или услуги может быть снижена в тот момент, когда владелец бизнеса заметит, что потребители готовы платить меньше за большее количество этого товара или услуги.

Как доступность влияет на предельную выгоду?

Доступность продукта или услуги также может повлиять на предельную выгоду. Это связано с тем, что чем меньше что-то доступно для покупки, тем больше потребитель склонен хотеть это.

Например: допустим, ваша компания недавно выпустила новый стильный ноутбук, который вызывает большой интерес у публики. Поскольку это качественный продукт, и вы знаете, что он будет пользоваться большим спросом, вы назначаете ему высокую цену и продаете только определенное количество. Покупатели знают, что доступно лишь определенное количество этих ноутбуков, поэтому они захотят получить их любой ценой. Во многих случаях они, вероятно, захотят заплатить за них больше, чем цена продажи. Следовательно, предельная выгода будет увеличиваться, несмотря на снижение доступности продукта.

Наоборот, если в будущем вы выпустите больше ноутбуков, ценность продукта уменьшится. Это связано с тем, что больше ноутбуков доступно для общественности. Вообще говоря, потребителям нравится знать, что они имеют один из немногих избранных продуктов, доступных в стране, а не быть частью подавляющего большинства.