Потребности рынка: что это такое и 9 стратегий для их определения

Специалисты по маркетингу включают в свою работу множество различных стратегий, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Одним из аспектов этой работы является определение потребностей рынка в поиске наилучших способов охвата аудитории. Если вы заинтересованы в карьере в области маркетинга, изучение стратегий, связанных с потребностями рынка, может подготовить вас к работе в этой области. В этой статье мы объясним, что такое потребности рынка, и предоставим список из девяти стратегий, которые помогут вам определить потребности рынка для вашей компании.

Что такое потребности рынка?

Потребности рынка относятся к функциональным потребностям, желаниям и целям целевой аудитории. Компания может определить область рынка с неудовлетворенными потребностями и создать продукт или услугу, которые удовлетворят их. Если эта аудитория имеет большое количество потребностей, компания может получить значительную прибыль. Некоторые детали, которые специалисты по маркетингу ищут для определения потребностей рынка, могут включать:

• Возраст покупателей

• Размер рынка

• Шаблоны покупок клиентов

• Доход клиентов

• Состояние текущего рынка

• Конкуренция

• Как распространять продукт

9 способов определить потребности рынка

Когда специалисты по маркетингу начинают определять потребности рынка для своей аудитории или продукта, они могут следовать нескольким различным стратегиям в зависимости от своих целей и задач. Некоторые способы определения потребностей рынка могут включать:

1. Будьте самоанализом

Один из способов начать процесс определения рыночных потребностей вашей конкретной аудитории — это самоанализ. Например, представьте, что ваша целевая аудитория — это родители с маленькими детьми, которые ходят в школу. Ваша маркетинговая команда может собрать в офисе людей, подходящих под это описание. Затем вы можете попросить этих сотрудников рассказать о различных деталях их дня. Это может выявить пробелы на рынке различных продуктов или услуг, которые нуждаются в улучшении. Самоанализ может быть ценным ресурсом, который поможет вам определить, какие потребности рынка существуют для вашего бизнеса.

2. Проведите интервью

Одна из стратегий, позволяющих больше узнать о потребностях рынка, включает проведение интервью с потенциальными клиентами или представителями целевой аудитории. Эти интервью являются качественным методом для изучения того, что реальные клиенты думают о вашем конкретном продукте, услуге или маркетинговой стратегии. Вы можете спросить этих клиентов о том, сколько они готовы заплатить за аналогичный продукт, насколько вероятно, что они будут постоянно покупать ваш продукт или какие изменения они внесли бы в услугу, если бы у них была такая возможность. Их ответы могут помочь принять решение об улучшении продукта или изменении маркетинговой стратегии.

3. Проанализируйте конкурентов

Если у вас есть несколько разных конкурентов на вашем рынке, рассмотрите возможность анализа их маркетинговых стратегий. Вы можете заметить, что одни стратегии оказали более положительное влияние на целевую аудиторию конкурента, чем другие. Вы можете использовать информацию с их маркетинговых платформ, чтобы лучше понять, как они подходят к целевой аудитории. Затем рассмотрите возможность реализации аналогичных стратегий, чтобы конкурировать с ними на рынке.

4. Учитывайте культурные компоненты

Другой аспект определения потребностей рынка связан с конкретными культурными компонентами. Например, представьте, что ваша компания хочет продавать продукт на международном рынке. Важно провести исследование соответствующей аудитории в каждой стране, в которую вы планируете экспортировать свой продукт. Это может повлиять на вашу маркетинговую стратегию в каждом месте. Это может дать представление о различных рынках, заинтересованных в продукте, в зависимости от местоположения, языка и соответствующей культуры. Для культур характерно наличие множества потребностей, поэтому крайне важно проанализировать эти компоненты.

4. Сузьте свою нишу

Некоторые продукты могут понравиться широкой аудитории. Однако, когда вы сужаете свою нишу или находите способы привлечь меньшую аудиторию, вы можете конкретизировать свою маркетинговую стратегию. Сужая свою аудиторию, вы можете увеличить успех отдельных маркетинговых кампаний. Кроме того, у небольшой части вашей целевой аудитории могут быть иные рыночные потребности, чем у других, что может потребовать от вас разработки специальных рекламных акций для этой нишевой группы.

5. Определите свой целевой рынок

Один из основных способов определить потребности рынка — сначала определить целевой рынок. Важно определить этот рынок, чтобы убедиться, что вы создаете рекламные акции и продукты, которые эффективно обращаются к определенному аспекту рынка. Вы можете определить свой целевой рынок после обнаружения пробела на рынке или наоборот. Например, представьте, что ваша компания разрабатывает снаряжение для активного отдыха. Ваша маркетинговая команда может заметить, что на рынке снаряжения для активного отдыха для пожилых людей существует пробел, поэтому они могут предложить идею новой линейки продуктов команде дизайнеров.

6. Определите эмоциональные потребности

В зависимости от вашего конкретного продукта или услуги вы можете решить сосредоточиться на эмоциональных потребностях вашей целевой аудитории. Эмоциональные потребности — это один из элементов рыночных потребностей, который может не распространяться на все продукты на рынке. Однако, если вы решили обратиться к своей аудитории с помощью эмоций, важно понять, какой подход выбрать. Например, если ваша целевая аудитория сосредоточена на семьях, вы можете обратиться к эмоциям, связанным с позитивными семейными отношениями, таким как любовь или чувство комфорта.

7. Выделите свой бизнес

Еще одним аспектом определения потребностей рынка в вашем продукте или аудитории является понимание того, какие пробелы заполняют конкуренты, и внедрение дифференциации. Это включает в себя разработку уникальных функций, которые могут включать более низкие цены, лучший сервис, более качественные материалы или другие аспекты вашего продукта, которые могут отличить вашу работу от работы ваших конкурентов. Дифференциация может удовлетворить потребность рынка, привлекающую конкретных клиентов.

8. Посещайте соответствующие мероприятия

Одной из стратегий определения потребностей рынка является посещение соответствующих мероприятий. Это качественный подход, который пытается увидеть рынок с точки зрения клиента. Например, если ваша компания разрабатывает продукты для приготовления кофе, вы можете отправить свою маркетинговую команду в несколько разных кофеен в вашем городе. Находясь там, команда может принять к сведению демографические данные клиентов. Эти данные могут информировать команду о том, какие потребности рынка существуют в их конкретном месте.

9. Используйте количественный подход

Количественный подход к определению потребностей рынка может варьироваться в зависимости от специфики вашей компании, целевой аудитории или продукта. Некоторые методы оценки потребностей рынка с помощью количественных данных включают:

• Данные опроса: один из методов сбора данных от клиентов — рассылка опросов. Вы можете задавать различные вопросы о предпочтениях клиентов, чтобы определить типы потребностей рынка, которые существуют в вашей текущей целевой аудитории.

• Корреляционные данные: это исследование фокусируется на том, как две разные переменные влияют друг на друга. Например, вы можете исследовать, как метод маркетинга влияет на количество посещений вашего веб-сайта.

• Сравнительные данные: это исследование фокусируется на сравнении двух разных переменных. Например, вы можете сравнить, насколько эффективна ваша маркетинговая стратегия, когда вы обращаетесь к большой аудитории по сравнению с небольшой нишевой аудиторией.