Понимание MSRP: руководство по ценообразованию производителя
2 сентября 2021 г.
При продаже товара розничные продавцы могут выбрать цену, по которой они хотят продать этот товар потребителям. Это может быть выше или ниже рекомендованной производителем розничной цены. Понимание этой концепции полезно при работе в любой точке цепочки поставок, чтобы вы могли уточнить свое собственное понимание того, как установить разумную цену для потребительского товара. В этой статье мы объясним, что такое рекомендованная производителем розничная цена, как она работает, а также некоторые ее преимущества и проблемы в качестве стратегии ценообразования.
Что такое MSRP?
MSRP означает рекомендованную производителем розничную цену, также известную как прейскурантная цена, которая представляет собой сумму, которую первоначальный производитель товара предлагает за его стоимость в магазинах. Производители могут предоставлять рекомендованную производителем розничную цену для любого типа продукта, но особенно часто это делается для дорогих и высококачественных продуктов, таких как автомобили и бытовая техника.
Основная цель MSRP – предоставить руководство для розничных продавцов и дистрибьюторов, которое поддерживает цены примерно на одном уровне для потребителей в разных местах, сохраняя цены стандартными и доступными для большинства клиентов. Однако MSRP — это всего лишь предложение, и розничные продавцы могут выбирать любую цену, которую они хотят, когда они выставляют товар на продажу в своих магазинах. Например, один магазин может продавать товар по цене выше рекомендованной производителем розничной цены, чтобы получить более высокую норму прибыли. Другой может продавать тот же продукт по цене ниже рекомендованной производителем розничной цены, чтобы быстрее перемещать запасы во время продажи.
Как определяется рекомендованная производителем розничная цена?
Производители определяют рекомендованную производителем розничную цену индивидуально, и они могут использовать различные методы для установления окончательной цены. Обычно они учитывают общую стоимость процесса разработки и продажи продукта. Сюда входит прибыль поставщиков, производителей и розничных продавцов. При определении рекомендованной розничной цены производители прогнозируют средние затраты и ожидаемую норму прибыли для всех розничных продавцов, понимая, что у них могут быть разные индивидуальные затраты и стратегии ценообразования.
Рекомендуемая производителем розничная цена в автомобильной промышленности
MSRP является неотъемлемой частью автомобильной промышленности. Согласно Закону о раскрытии информации об автомобилях, автодилеры должны отображать рекомендованную производителем розничную цену либо на боковом, либо на лобовом стекле всех новых автомобилей, доступных для продажи. Им разрешено продавать автомобили дороже, чем рекомендованная производителем розничная цена, но информация о рекомендованной производителем розничной цене автомобиля должна быть легкодоступна для потребителей.
В некоторых штатах также действуют дополнительные законы о распродажах и скидках по отношению к рекомендуемой производителем розничной цене, поэтому важно ознакомиться с местным законодательством при установлении розничных цен в автомобильной промышленности. Каждая модель и комплектация транспортных средств имеют свою рекомендованную производителем розничную цену, поэтому поиск отдельных версий аналогичных автомобилей и грузовиков является ключевым для автопродавцов и дистрибьюторов.
Какие факторы могут повлиять на MSRP?
Несколько элементов влияют на окончательный расчет рекомендованной производителем цены товара, в том числе:
Материалы и работа
Одним из важных факторов MSRP является стоимость материалов и труда, связанных с производством. Поставщики и продавцы, которых производитель использует для получения своих материалов, могут со временем взимать разные суммы, что приводит к увеличению снижения рекомендованной розничной цены для разных партий продуктов. По мере роста заработной платы может расти и рекомендованная производителем розничная цена.
Транспорт
Производители также учитывают транспортные расходы при расчете рекомендованной розничной цены. Сюда входят затраты на приобретение сырья и доставку готовой продукции дистрибьюторам или розничным продавцам. Если они сами занимаются транспортом и логистикой, они могут учитывать затраты на покупку грузовых автомобилей и другого оборудования в среднюю рекомендованную производителем розничную цену на продукт.
Требовать
Часть расчета MSRP учитывает спрос на конкретный продукт со стороны потребителей. Если продукт пользуется большим спросом, производитель может рекомендовать розничным продавцам более высокую рекомендованную розничную цену. Когда у потребителей низкий спрос на продукт, производитель может предложить низкую рекомендованную производителем розничную цену с более низкой нормой прибыли, чтобы стимулировать увеличение продаж.
Оптовые количества
Производители, как правило, могут производить продукцию более дешевым способом, когда они производят партии оптом. Если розничные продавцы обычно покупают свою продукцию оптом, производители часто могут снизить рекомендованную производителем розничную цену при больших количествах, что приводит к более низким суммам рекомендованной производителем розничной цены. Индивидуально изготовленные продукты коррелируют с высокой рекомендованной производителем розничной ценой из-за интенсивных усилий и небольших производственных партий.
Разметка
Производитель также учитывает среднюю наценку по каждой позиции. Они предсказывают, какую прибыль розничный торговец может захотеть получить от каждой продажи, плюс свою личную прибыль как производителя. В то время как каждая торговая точка в конечном итоге имеет разную норму прибыли из-за эксплуатационных расходов, производитель использует исследования для расчета средней прибыли и затрат для обычных торговых точек.
Культура продаж
Иногда производители намеренно устанавливают высокие рекомендованные розничные цены, чтобы розничные продавцы могли рекламировать скидки для потребителей. Когда определенные продукты, розничные продавцы и отрасли имеют культуру предлагать регулярные продажи, производители могут указывать высокие рекомендованные розничные цены, чтобы привлечь этих розничных продавцов. Это характерно для товаров для дома, одежды и других видов товаров, которые часто продаются.
Плюсы и минусы рекомендованной розничной цены
MSRP является одним из стандартных ориентиров ценообразования в розничной торговле и обрабатывающей промышленности. Как ценовая стратегия, она имеет как преимущества, так и недостатки. Вот основной обзор обоих:
Преимущества использования MSRP
Вот основные преимущества использования MSRP в качестве руководства по ценообразованию:
Стандартизация затрат: когда производители предоставляют MSRP для своих продуктов, они помогают стандартизировать затраты для потребителей, помогая им планировать бюджет и тратить эквивалентные суммы на свои продукты при совершении покупок в разных магазинах.
Руководство для новых владельцев бизнеса: для новых владельцев бизнеса MSRP может быть полезным руководством, которое поможет им определить свои начальные затраты. Затем они могут вносить небольшие коррективы, основанные на эксплуатационных расходах и потребности в прибыли, по мере приобретения практики.
Обучение клиентов: MSRP предоставляет клиентам информацию о том, сколько они могут потратить на продукт, информируя их о разумной стоимости товаров на рынке, а не полагаясь на розничного продавца.
Отправная точка для переговоров: в автомобильной промышленности дилеры и покупатели могут использовать рекомендованную производителем розничную цену для автомобиля в качестве отправной точки для переговоров, чтобы найти цену, которая устроит обе стороны.
Проблемы MSRP
При использовании MSRP учитывайте следующие потенциальные недостатки и проблемы:
Потенциальное взвинчивание цен: иногда производители намеренно устанавливают рекомендуемую производителем розничную цену выше, чем необходимо, чтобы позволить розничным продавцам завышать цену, поэтому важно соблюдать этику в своей индивидуальной политике ценообразования.
Отсутствие рекомендаций: поскольку не существует единого метода определения рекомендованной розничной цены, может быть сложно найти метод, который работает для каждого производителя, чтобы точно предсказать продажную цену.
Обобщение: некоторым розничным продавцам может потребоваться больше, чтобы покрыть продажные цены, в то время как другие берут меньше, поэтому MSRP иногда может быть чрезмерным обобщением.
Поскольку MSRP является предложением, важно помнить, что ваша индивидуальная ситуация наиболее важна для установления цен. Учет индивидуальных факторов может помочь вам внести пользовательские корректировки после использования рекомендованной розничной цены в качестве отправной точки.