Полное руководство по шаблону выхода на рынок

Планирование маркетинговой стратегии для нового продукта — это процесс, который поможет вам обеспечить краткосрочный и долгосрочный успех ваших продуктов. Создание шаблона для ваших стратегий выхода на рынок может помочь вам разработать всеобъемлющий план, который сделает запуск вашего продукта более эффективным. Изучение того, как создать шаблон для стратегии выхода на рынок, может помочь вам решать проблемы до их возникновения, что может сэкономить время и деньги во время проекта. В этой статье мы обсудим, что такое шаблон для выхода на рынок, почему важно его использовать и какие элементы входят в его создание.

Что такое шаблон для выхода на рынок?

Шаблон выхода на рынок — это инструмент, который можно использовать для создания стратегии выхода на рынок и представления ее другим отделам организации. Использование шаблона может помочь вам включить все необходимые компоненты, которые помогут вашему продукту пройти через процесс выхода на рынок. Наличие шаблона позволяет вводить в документ сведения, связанные с кампанией, что может сократить время на создание стратегии для нового продукта. Это также может помочь вам общаться с клиентами и коллегами о том, что включает в себя проект, каковы их роли и как организация планирует удовлетворять потребности своих клиентов.

Зачем использовать шаблон для стратегии выхода на рынок?

Есть несколько причин использовать шаблон для стратегии выхода на рынок, в том числе:

• Быть эффективным в общении и планировании

• Обеспечение прозрачности вашего процесса

• Эффективное общение со всеми вовлеченными сторонами

• Соблюдение планов по шаблону

• Предоставление способа измерения прогресса для членов вашей команды

• Приоритизация задач для выполнения

• Измерение эффективности проекта после запуска

• Разработка методов продвижения проекта

Элементы шаблона выхода на рынок

Шаблон выхода на рынок состоит из нескольких разделов, которые помогут вам организовать вашу стратегию, а знание того, что в них включить, поможет вам создать более подробные и эффективные шаблоны для вашего маркетингового плана. Некоторые ключевые разделы шаблона включают:

Управляющее резюме

Резюме раздела шаблона выхода на рынок представляет собой общую концепцию плана. В этом разделе основное внимание уделяется ключевым моментам плана, включая его сильные и слабые стороны, основные цели и стратегии, которые вы планируете использовать. Обозначить это в шаблоне важно, потому что он дает людям обзор того, что задействовано, и дает им наиболее важные детали. Этот раздел может быть полезен при представлении плана клиентам организации, потому что они могут увидеть, насколько хорошо ваш план согласуется с тем, что они хотят, и дать четкие ожидания от проекта.

Предложение всего продукта

Этот раздел шаблона включает в себя весь продукт, его важность для клиентов и наиболее важные аспекты продукта. В этом разделе полезно обобщить продукт и то, как он отвечает потребностям каждого клиента, которому вы представляете стратегию. Например, если организация разработала продукт для удовлетворения технологических потребностей другой организации, в этом разделе будет подробно описано, как продукт удовлетворяет эти потребности. Он также определяет преимущества, которые продукт может предоставить клиенту помимо его непосредственных потребностей.

Цены на продукт

Этот раздел помогает определить граничные условия для стратегии, такие как размер прибыли и стоимость. Он также включает непредвиденные расходы на случай, если цена продукта не может оставаться в этих пределах. Для более поздней части жизненного цикла продукта в этом разделе подробно описывается предлагаемая цена продажи, маркетинговая стратегия и обоснование установления этой цены, а также то, как удовлетворить спрос и предложение продукта после его запуска организацией.

Этот раздел полезен на ранних стадиях жизненного цикла продукта, поскольку в нем содержатся рекомендации для проектных групп, которым следует следовать, чтобы снизить себестоимость продукции и увеличить прибыль. Позже в жизненном цикле продукта этот раздел может помочь вам понять рыночные условия для продукта и то, как эти условия определили цену продукта.

Сегментация

В этом разделе вы определяете целевые рынки для своего продукта и почему вы решили сосредоточиться на этих рынках. Вы применяете свое исследование рынка, чтобы определить, на каких аспектах вашего продукта следует сосредоточиться в вашей маркетинговой стратегии, чтобы лучше всего достичь целевого рынка. Вы также можете включить любые незначительные изменения, которые вы можете внести в свой продукт или маркетинговую стратегию, чтобы привлечь несколько рынков. Включение этой информации может помочь вам лучше понять свой целевой рынок и создать продукт, который больше соответствует их интересам.

Позиционирование

В этом разделе вы перечисляете, как ваш продукт отвечает потребностям вашего целевого рынка. Вы можете рассмотреть, как клиенты воспринимают продукт и что делает его лучшим выбором для них, чем аналогичные. Исследование рынка может помочь вам определить, на каких аспектах продукта следует сосредоточиться в маркетинге, что может привести к более эффективному обмену сообщениями. Если у вас есть несколько рынков, на которые вы планируете ориентироваться, вы можете указать, как различные аспекты вашего продукта удовлетворяют потребности этих групп.

Обмен сообщениями

Этот раздел включает в себя то, что вы хотите, чтобы ключевые сообщения вашей стратегии были и что делает этот продукт лучше, чем его конкуренты. Если у вас есть несколько целевых рынков, вы можете указать, как различные аспекты вашего продукта отвечают желаниям и потребностям этих групп. Используя маркетинговые исследования, вы можете узнать, на какие сообщения эти группы реагируют лучше всего, чтобы помочь вам создать эффективный план. Например, если вы разрабатываете медицинские технологии, вы можете указать, как ваш продукт делает медицинские процедуры более безопасными и быстрыми, что приводит к сокращению времени восстановления и снижению затрат.

Стратегия

В этом разделе подробно описывается, как вы планируете вывести продукт на рынок. Вы можете включить любые программы запуска, которые вы планируете проводить, каналы связи, которые вы собираетесь продавать, или любые конкретные кампании, которые вы хотите запланировать. Это может включать бюджет для этих планов, а также особенности вашей стратегии, такие как присутствие в онлайн-СМИ, реклама в печати или инициативы прямого маркетинга, помогающие продвигать ваш продукт. Этот раздел может включать информацию из сообщений, чтобы объяснить, как вы планируете использовать это исследование рынка при планировании вывода вашего продукта на рынок.

Запуск программ

Вы можете использовать этот раздел, чтобы обсудить, как повысить осведомленность о вашем продукте, независимо от того, выпускаете ли вы его или запускаете новую стратегию для существующего продукта. В этом разделе вы также можете указать ключевые этапы, которые вы хотите, чтобы проект выполнил до запуска, и какие вы хотите выполнить после запуска. Примеры вех включают определенный уровень рекомендаций от клиентов или показов в рекламной кампании. Этот раздел может помочь вам измерить прогресс в достижении ваших различных целей.

Бюджет

В этом разделе вы можете указать более подробную информацию о своих бюджетах на маркетинг и продажи. В нем вы можете учесть общую стоимость вывода продукта на рынок с помощью маркетинговых инициатив и стоимость, по которой вы хотите, чтобы продукт продавался, чтобы иметь высокую прибыль. Этот раздел может помочь вам спланировать затраты на пост-продакшн при запуске продукта и убедиться, что продукт находится в пределах общей цены, которую вы установили ранее. Он может включать в себя любой план, который вы создаете для поддержки вашего продукта после его разработки.

Риски, предположения и открытые вопросы

В этом разделе рассматриваются несколько компонентов, которые могут повлиять на то, как клиенты получают продукт, и способы решения любых проблем, которые могут возникнуть во время маркетинга. Риски — это то, что поставлено на карту, если продукт работает не так, как вы хотите, и вы можете свести их к минимуму, создав комплексную стратегию и предусмотрев непредвиденные обстоятельства для любых распространенных проблем. Предположения — это идеи, которые могут возникнуть у вас и клиентов о рынке и могут учитывать как положительные, так и отрицательные точки зрения на продукт.

Заключение и рекомендации

Этот раздел учитывает вашу миссию и цели вашей стратегии и дает вам возможность оценить, оправдал ли ваш продукт ожидания. Используя информацию из предыдущих разделов шаблона, вы можете объяснить, что вы сделали хорошо и чему научились для будущих стратегий выхода на рынок. Вы также можете просмотреть, где вы не оправдали ожиданий, и создать план по улучшению будущих стратегий. Это также раздел, в котором вы можете принять окончательное решение о продукте, в том числе о том, продолжать ли продавать его или есть ли дополнительные улучшения, которые вам необходимо внести, прежде чем продолжить производство.