Полное руководство по маркетингу информационных бюллетеней
9 апреля 2021 г.
Информационный маркетинг — популярный способ для бизнеса увеличить продажи и авторитет бренда. С помощью информационного бюллетеня вы можете отправлять полезную и актуальную информацию прямо в почтовые ящики вашей аудитории. Если вы ищете способ привлечь больше людей на свой веб-сайт, рассылка новостей — отличный способ сделать это. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинг информационных бюллетеней, некоторые преимущества, которые он предоставляет, и как вы можете разработать собственный план маркетинга информационных бюллетеней.
Что такое информационный маркетинг?
Информационный маркетинг — это форма маркетинга по электронной почте, при которой компании рассылают информационные и рекламные бюллетени бывшим и потенциальным клиентам. После получения адресов электронной почты от клиентов и потенциальных клиентов компания будет рассылать информационные бюллетени о таких вещах, как:
Последние новости внутри компании
Разработка новых продуктов
Текущие предложения или акции
Полезная информация, связанная с их продуктами или услугами
Информация о предстоящих событиях или резюме прошедших событий
Преимущества рассылки новостей
Реализация маркетинговой кампании с информационным бюллетенем может предоставить вашему бизнесу несколько преимуществ, в том числе:
Увеличение просмотров веб-сайта
Улучшенные показатели продаж
Более высокий авторитет бренда
Большой список адресов электронной почты
Увеличение просмотров веб-сайта
Ваш информационный бюллетень рассылается тем, кто подписался (предоставив свой адрес электронной почты) на ваш список рассылки, что указывает на их интерес к вашему бизнесу. Предоставляя ссылки в своем информационном бюллетене о текущих продажах или связанных статьях, вы привлекаете больше трафика на свой веб-сайт. Иногда самой большой проблемой является просто заставить кого-то посетить ваш веб-сайт, и в этом вам может помочь информационный маркетинг.
Улучшенные показатели продаж
С увеличением просмотров сайта часто происходит увеличение продаж. Хотя информационные бюллетени в первую очередь предназначены для предоставления информации, это не означает, что вы также не можете продвигать свои продукты или услуги. Привлекая больше людей на ваш сайт, даже если ваш коэффициент конверсии останется прежним, вы все равно можете увеличить общий объем продаж.
Более высокий авторитет бренда
Информационный бюллетень может помочь улучшить имидж вашего бренда и сделать вас более авторитетным в своей отрасли. Если вы сможете предоставить полезную информацию в своем информационном бюллетене, ваши читатели станут доверять вашим знаниям и опыту. Это доверие приведет к будущим продажам, даже если они не конвертируются сразу.
Большой список адресов электронной почты
Когда член вашей целевой аудитории предоставляет вам свой адрес электронной почты, вы можете сделать больше, чем отправить ему информационный бюллетень. Вы также можете отправить им больше рекламных писем, в которых подробно описаны преимущества ваших продуктов или услуг. Вы можете использовать предложение полезного информационного бюллетеня, чтобы побудить людей предоставить вам свой адрес электронной почты, а затем использовать эту возможность, чтобы отправить больше электронных писем о продажах. Однако имейте в виду, что если вы отправляете слишком много электронных писем с продажами и недостаточно информационных бюллетеней, у вас, вероятно, будет большое количество людей, отписавшихся от вашей рассылки. Вот почему важно найти разумный баланс между ними.
Как создать маркетинговый план рассылки новостей
Чтобы создать маркетинговый план информационного бюллетеня, выполните следующие действия:
Начните создавать свой список подписчиков электронной почты
Ставьте измеримые цели
Напишите свой первый информационный бюллетень
Отформатируйте свою рассылку
Придерживайтесь графика
1. Начните создавать свой список подписчиков электронной почты
Создание списка подписчиков электронной почты требует времени, поэтому лучше начать с него заранее. Добавьте на свой веб-сайт небольшой раздел с просьбой предоставить посетителям свой адрес электронной почты в обмен на информацию, связанную со скидками, рекламными акциями и вашим информационным бюллетенем. Если ваш веб-сайт предлагает товары для продажи в Интернете, вы также можете предоставить клиентам возможность получать эти электронные письма, когда они завершают оформление заказа. Не каждый человек, который подпишется на ваш список, откроет ваш информационный бюллетень, поэтому важно увеличить список как можно больше.
2. Ставьте измеримые цели
Есть два типа целей, которые вы должны установить для своего маркетингового плана новостной рассылки. Во-первых, вы должны установить его для самого информационного бюллетеня. Например, вы можете указать количество людей, которых вы хотите добавить в свой список подписчиков электронной почты, или количество людей, которым вы хотите открыть свой информационный бюллетень. Установите конкретное число, чтобы точно знать, как продвигается ваш прогресс.
Другой тип цели для вашего бизнеса. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы этот маркетинговый план информационного бюллетеня повлиял на ваш бизнес. Например, может быть, вы хотите увеличить количество просмотров веб-сайта на 10% или достичь определенной цели по продажам на год. Опять же, поставьте измеримую цель, чтобы вы могли отслеживать влияние маркетингового плана рассылки новостей на ваш бизнес.
3. Напишите свой первый информационный бюллетень
Чтобы написать свой первый информационный бюллетень, подумайте о темах, которые вы хотите обсудить. Соберите несколько идей, которые могут быть интересны вашим подписчикам. Например, они ищут последние предложения или подробные руководства по теме, в которой вы специализируетесь? Вы можете включить несколько тем в один информационный бюллетень, но имейте в виду, что более короткое письмо может иметь большее влияние. Вам нужно удержать их интерес и донести основную мысль в течение первых нескольких минут. Если вы составили список многих тем для обсуждения в своем информационном бюллетене, рассмотрите возможность сохранения некоторых из них для будущих электронных писем.
При написании информационного бюллетеня вы должны включить две вещи. Во-первых, это броский заголовок. Убедитесь, что заголовок привлекает внимание читателя. Многие люди просто пролистывают почтовые ящики, поэтому привлекательная строка темы, которая выделяется, поможет читателям открыть ваше сообщение и прочитать его.
Вы также должны включить призыв к действию в конце вашего информационного бюллетеня. Призыв к действию — это фраза, побуждающая читателя совершить определенное действие. Например, ваш призыв к действию может быть любым из следующих:
Звоните нам сегодня для получения дополнительной информации
Заполните эту форму для бесплатной оценки
Нажмите, чтобы увидеть все наши продукты в настоящее время в продаже
Подумайте о том, что вы хотите, чтобы читатель сделал после того, как он закончит вашу рассылку, а затем включите несколько коротких слов, побуждающих его сделать это.
4. Отформатируйте свой информационный бюллетень
Отправляя информационный бюллетень, вы не хотите, чтобы читатель просматривал длинную страницу только с текстом. Вы должны сделать свой информационный бюллетень легко читаемым, что требует творческого форматирования. Для начала вы должны стремиться к тому, чтобы ваши абзацы были короткими. Если у вас есть абзацы, состоящие более чем из четырех или пяти предложений, попробуйте разбить их на два. Это добавленное пустое пространство облегчит чтение вашего информационного бюллетеня.
Во-вторых, убедитесь, что ваша рассылка оптимизирована для мобильных устройств. Это означает отсутствие больших изображений и форматирование страниц таким образом, чтобы они выглядели так же хорошо на маленьком экране, как и на компьютере. Многие люди читают электронные письма через свои телефоны, поэтому убедитесь, что они могут легко открыть и прочитать ваше сообщение, это поможет вам охватить максимально возможную аудиторию.
Наконец, все информационные бюллетени должны содержать ссылку для пользователей, желающих отказаться от подписки. Хотя вы не хотите терять подписчиков, позволяя читателям легко это делать, вы поддерживаете с ними позитивные и уважительные отношения. Лучшее, что вы можете сделать, это включить простую ссылку в нижней части вашего информационного бюллетеня, которая удалит их из вашего списка, и предоставить быстрый опрос, спрашивая их, почему они уходят. Затем вы можете использовать эту информацию для улучшения маркетингового плана рассылки новостей.
5. Придерживайтесь графика
Одним из наиболее важных аспектов информационного маркетинга является расписание. Вы должны стремиться выпускать информационный бюллетень через равные промежутки времени и в одно и то же время суток. Сам интервал не имеет большого значения, если он постоянен. Например, у вас может быть достаточно идей для контента, чтобы отправлять рассылку раз в неделю, но ежемесячное письмо также будет эффективно работать. Последовательность является наиболее важной частью.
Чтобы найти правильное расписание электронной почты для вашего бизнеса, вы можете начать с рассылки информационных бюллетеней в разное время дня и тестирования результатов. Например, посмотрите, больше ли людей открывают ваши электронные письма утром, чем ночью. Как только у вас будет достаточно информации для принятия решения, вы сможете начать выпуск всех своих информационных бюллетеней в оптимальное время.