Переменная маржа: определение и расчет

22 февраля 2021 г.

Прежде чем принять решение о цене продажи продукта, полезно рассчитать переменную маржу. Это может помочь вам устанавливать цены более стратегически и таким образом, чтобы принести пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. В этой статье мы определяем переменную маржу, перечисляем шаги для ее расчета и объясняем разницу между переменной маржей и валовой маржой.

Что такое переменная маржа?

Также известная как переменная маржа вклада или маржа вклада, переменная маржа относится к марже, которая получается в результате вычитания переменных производственных затрат из выручки. В то время как переменная маржа учитывает переменные затраты на продукт, она не учитывает какие-либо связанные с этим фиксированные затраты.

Почему следует рассчитывать переменную маржу?

Вы можете использовать переменную маржу, чтобы принимать более стратегические решения относительно цен на ваши товары и услуги. Вот несколько способов, в которых расчет переменной маржи оказывается полезным:

Помогает принимать ценовые решения

Вы можете использовать переменную маржу, чтобы исследовать переменные производственные затраты. Например, если у вас низкая или отрицательная переменная маржа, это означает, что ваш продукт или бизнес могут быть не такими прибыльными, как вы надеялись. Из-за этого лучше всего скорректировать текущий уровень продажной цены.

Оценивает рентабельность объекта

Хотя вам не следует использовать переменную маржу для определения общей прибыльности компании, вы можете использовать ее для оценки прибыльности конкретного товара и определения того, как лучше всего повысить ее прибыльность. Основываясь на своей оценке, вы можете решить повысить его прибыльность за счет повышения цены продукта или снижения переменных производственных затрат.

Устраняет узкие места

Если вы хотите устранить точки перегрузки на производственной линии, вы можете использовать переменный вклад, чтобы определить, какие продукты, которые вы предлагаете, являются наиболее прибыльными и, следовательно, достойными продолжения производства. В эту категорию попадают продукты с высокой переменной маржой.

Помогает с анализом безубыточности

Расчет переменной маржи может помочь вам определить точку безубыточности — точку, в которой компания покрывает свои постоянные расходы и не получает прибыль. Для этого разделите общие постоянные расходы на коэффициент переменной маржи. Когда вы рассчитываете точку безубыточности в единицах, вы можете определить, сколько вам нужно продать, чтобы безубыточность.

Что такое переменные затраты?

Переменные затраты относятся к прямым и косвенным расходам, связанным с производством и продажей товаров или услуг компании. Имейте в виду, что переменные затраты варьируются в зависимости от того, сколько продуктов или услуг продает компания. Таким образом, переменные издержки увеличиваются по мере увеличения производства и уменьшаются по мере уменьшения объема выпуска. Вот несколько примеров переменных затрат:

• Прямые материалы, необходимые для производства продуктов и услуг

• Расходные материалы, необходимые для обслуживания производственного оборудования

• Затраты на единицу труда

• Комиссии

• Выплачиваемая заработная плата

• Расходы на входящие и исходящие перевозки

Для сравнения, постоянные затраты относятся к расходам, которые не меняются при изменении объема произведенных товаров и услуг. Например, единовременные расходы на такие предметы, как оборудование, считаются фиксированными затратами, поскольку они остаются неизменными независимо от количества проданных товаров.

Формула переменной маржи

Перед расчетом переменной маржи вам необходимо знать продажную цену продукта или услуги и переменные затраты. Получив обе эти цифры, используйте следующую формулу для расчета переменной маржи:

Цена продажи – переменные затраты = переменная маржа

Если вы хотите рассчитать переменную маржу как отношение, используйте следующую формулу:

(Цена продажи – переменные затраты)/выручка от продаж = коэффициент переменной маржи

Как рассчитать переменную маржу

Теперь, когда вы понимаете переменную маржу и ее формулу, вы можете приступить к расчету маржи для своего бизнеса. Выполнение этого расчета может помочь вам лучше понять концепцию и ее различные варианты использования. Чтобы рассчитать переменную маржинальную прибыль для продукта или услуги, выполните следующие действия:

1. Найдите цену продажи товара или услуги

Чтобы начать расчет, определите цену продажи конкретного товара или услуги. Например, предположим, что компания предлагает пару брюк за 10 долларов. Цена продажи в этом сценарии составляет 10 долларов.

2. Определить переменные затраты

Найдите переменные затраты и имейте в виду, что эти затраты относятся к тем, которые напрямую зависят от количества проданных единиц. Например, если вы рассчитываете переменную маржу для продукта, ваши переменные затраты могут включать комиссионные и прямые материалы, тогда как ваши переменные затраты на услуги могут включать комиссионные, налоги на заработную плату и стоимость рабочей силы.

3. Вычтите переменные затраты из продажной цены продукта или услуги.

Используйте следующее уравнение и цифры из первых двух шагов, чтобы найти переменную маржу:

Цена продажи – переменные затраты = переменная маржинальная прибыль

Имейте в виду, что вы также можете использовать эту формулу как отношение, чтобы достичь процента. Для этого разделите разницу сверху на цену продажи:

(Цена продажи – переменные затраты) / цена продажи = переменная маржинальная прибыль

Обязательно исключите расходы, такие как накладные расходы, такие как аренда или техническое обслуживание оборудования, а также любые административные и коммерческие расходы.

Примеры расчета переменной маржи

Чтобы лучше понять переменный вклад, рассмотрим следующие два примера:

Пример 1

Допустим, вы хотите определить переменную маржинальную прибыль, связанную с продажей нового продукта. Товар продается по цене 30 долларов. Его переменные затраты включают 4 доллара на материалы, 1 доллар на входящий фрахт и 5 долларов на комиссию за продажу. Используя эти цифры, вы можете рассчитать переменную маржинальную прибыль.

Имейте в виду, что для определения переменных затрат необходимо взять сумму стоимости материалов, входящего фрахта и комиссии за продажу. Чтобы рассчитать переменную маржинальную прибыль, выполните следующий расчет:

Цена продажи – переменные затраты = переменная маржинальная прибыль

30 долларов – (4 доллара + 1 доллар + 5 долларов) = 20 долларов

Таким образом, у вас есть переменная маржа вклада в размере 20 долларов. Это представляет собой маржу, доступную для оплаты фиксированных затрат.

Пример 2

Предположим, что объем продаж компании составляет 500 000 долларов, а переменные издержки — 200 000 долларов. Чтобы получить переменную маржу, возьмите разницу в 500 000 и 200 000 долларов. Это приводит к переменной марже в размере 300 000 долларов США. Оставшаяся сумма в размере 200 000 долларов США идет на оплату ваших фиксированных расходов. Если вы хотите определить маржу «на продукт», разделите 200 000 долларов на количество проданных единиц.

Переменная маржа и валовая маржа

Хотя вы можете использовать как переменную маржу, так и валовую маржу для измерения маржи прибыли вашей компании, расчеты имеют разные применения. Например, валовая маржа помогает отслеживать прибыль от ваших запасов, а переменная маржа помогает определить, какие накладные расходы влияют на вашу прибыль.

Кроме того, в то время как валовая маржа включает накладные расходы предприятия, переменная маржа этого не делает. Когда вы включаете накладные расходы завода, это значительно снижает вашу маржу. Поэтому, поскольку использование информации о валовой марже из анализа маржи включает распределенные накладные расходы, это не так полезно при принятии решений о дополнительных ценах.