Переговоры о зарплате: главные ошибки, которых следует избегать [Video + Transcript]

Холлоуэлл Хукс, ведущий

3 декабря 2021 г.

11-минутные часы

Большинство людей немного нервничают, обсуждая деньги, в том числе и я. Когда нас спрашивают: «Каковы ваши ожидания по зарплате», это может показаться ловушкой, которая заставит нас просить слишком много, слишком рано или слишком мало, слишком поздно. Мы собрали советы карьерных коучей здесь, в Indeed, и я здесь, чтобы поделиться тремя наиболее распространенными ошибками, которые люди совершают при обсуждении своей зарплаты, и тремя стратегиями, как их избежать. Мы также объясним, чего ожидает работодатель во время переговоров о зарплате, и приведем примеры из реальной жизни.

Не забудьте остаться до конца, чтобы получить пример сильного ответа, который может дать менеджер по найму, когда он спросит вас, каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?

Ошибки в переговорах о зарплате, которых следует избегать

Итак, сначала давайте быстро разберемся в переговорах о зарплате с точки зрения работодателя, потому что это ключ к пониманию того, как часто происходят эти ошибки и недопонимание.

Прием на работу – это трудоемкий процесс для всех. Большинство работодателей спросят об ожиданиях по зарплате при первом телефонном звонке, потому что, если существует непреодолимый разрыв между тем, что, по их мнению, стоит работа, и тем, что вы, как работник, хотите получать, это просто приведет к пустой трате времени.

Совет для профессионалов: если компания небольшая или стартап, они могут на самом деле использовать вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» как способ провести общий обзор рынка, чтобы выяснить, сколько они на самом деле должны платить кому-то за эту роль.

В авторитетных компаниях очень вероятно, что HR уже провел исследование рынка, чтобы выяснить, чего, по их мнению, стоит эта роль и сколько они готовы за нее платить. Это миф, что менеджер по найму имеет полную автономию в том, сколько он может кому-то заплатить. Как правило, у них есть пространство для маневра, больше, чем было изначально предложено, но, особенно в странах с нестабильной экономикой, это действительно не так много, как вы можете себе представить.

Еще один миф заключается в том, что работодатели обычно выбирают самого дешевого кандидата или человека с самой низкой зарплатой. Ну, очевидно, что все хотели бы сохранить ресурсы. Поговорка гласит: «Вы получаете то, за что платите», и это определенно верно во многих случаях найма, и все это, как соискатель, разумно понимать, что есть ограничение на то, что работодатель может предложить. ты. Но низкая зарплата не обязательно гарантирует вам конкурентное преимущество при приеме на работу.

Вместо этого проведите маркетинговое исследование того, сколько обычно платят людям с вашей квалификацией и многолетним опытом, а затем оцените, каким, по вашему мнению, обычно будет справедливое, но привлекательное предложение. Если вы хотите узнать больше о зарплатах в разных местах для этого исследования рынка, я настоятельно рекомендую проверить калькулятор зарплаты Indeed. прямо там.

Итак, теперь, когда мы понимаем факторы, которые работодатель обычно учитывает при переговорах о зарплате, давайте поговорим о распространенных ошибках, которые соискатели допускают при обсуждении компенсации.

Ошибка № 1 при переговорах о зарплате: быть первым, кто раскрыл конкретную сумму в долларах.

В прошлом рекрутеры были обучены заставлять своих кандидатов в первую очередь раскрывать свои ожидания по зарплате. Недавние правовые изменения ограничили то, как далеко они могут зайти, подталкивая вас к ответу на этот вопрос, но то же самое в целом справедливо и сегодня: они хотят, чтобы вы сначала раскрыли свой номер. Вы, конечно, хотите быть услужливым в процессе собеседования, но в этом конкретном случае давайте вернемся к интервьюеру. Компании уже имеют преимущество в этом процессе собеседования, потому что у них есть свои исторические данные о зарплате, и они знают, сколько они готовы платить за эту роль.

Итак, давайте взглянем на реальный пример. Допустим, работодатель проводит с вами первичную проверку по телефону, и вас спрашивают: «Какую оплату вы ожидаете?» Теперь вы можете пойти дальше и просто ответить что-то простое, например: «Это так рано, я все еще изучаю роль и обязанности, поэтому мои ожидания на данный момент гибкие, плюс есть много других соображений. что я зарабатываю, когда дело доходит до присоединения к новой компании без оплаты ». Но затем переверните вопрос им и скажите: «Сколько вы заложили в бюджет на эту роль?»

Еще один распространенный способ, которым работодатель попытается получить от вас этот ответ, — это спросить о диапазоне вашей зарплаты, поэтому они пытаются в основном увидеть, насколько вы гибки, а затем, при необходимости, уровни ожиданий, основанные на том, насколько велик этот разрыв между тем, что вы хотите, и то, что они хотят. Однако как кандидат вы, безусловно, можете спросить: «Ну, каков диапазон заработной платы для этой должности?» или «Каковы сопоставимые зарплаты для людей, уже занимающих эту должность?»

Это подводит нас прямо к нашему второму правилу, но прежде чем я перейду к нему, я хотел бы быстро сказать, если вы досмотрели до сих пор и это было полезно, пожалуйста, поставьте нам «нравится» и подпишитесь внизу и нажмите на уведомление. колокол.

Хорошо, ошибка №2: ждать последнего шага, чтобы обсудить компенсацию.

Иногда зарплату не поднимают до тех пор, пока не появится предложение. Обычно это происходит из-за нарушенного процесса найма, вызванного предположением работодателя, что вы просто возьмете любую зарплату или другие проблемы, о которых вы не знаете. Несмотря на это, хотя вы и не хотите быть первым, кто раскроет сумму в долларах, вы определенно не хотите оказаться в этой ситуации.

На самом деле, в интересах всех обсудить зарплату перед окончательным предложением, потому что это требует много времени и ресурсов для обеих сторон. Это не только максимизирует эффективность процесса, но и позволяет избежать затрат на ожидание с вашей стороны. Если вы тратите много энергии и ресурсов и волнуетесь, готовясь к этому последнему предложению, только для того, чтобы обнаружить, что для вас совершенно невозможно заставить его работать, это, безусловно, наихудший сценарий. Так что желательно пойти дальше и раскрыть заранее.

Теперь, если у вас уже был экран телефона и одно или два собеседования, и вы не чувствуете, что разговор о зарплате состоится в ближайшее время, рекомендуется пойти дальше и поднять вопрос о деньгах. Вы можете сказать: «Я очень рад этой возможности. Какую зарплату вы выделили нужному человеку?» Или вы можете сказать: «В объявлении о вакансии не была указана почасовая ставка, что это?»

Здесь необходимо сделать одно важное соображение: будьте осторожны с теми, с кем вы поднимаете эту тему. Если вы проводите собеседование с сотрудником отдела кадров, потенциальным менеджером или руководителем более высокого уровня, это нормально. Идите вперед и спросите их о диапазоне заработной платы. Однако, если в организации есть кто-то, кто находится на вашем уровне или ниже, с которым вы разговариваете, не рекомендуется спрашивать их.

Ошибка №3: ​​Ориентироваться только на зарплату.

Это звучит нелогично. Мы все работаем за плату. Если вам не платят, вы работаете волонтером. Но сосредоточение внимания на заработной плате и доходе может фактически скрыть другие важные факторы, которые необходимо учитывать при принятии такого важного решения.

Итак, первый фактор здесь — это действительно понять, чего вы стоите, а что стандартно, не только с точки зрения зарплаты, но и в целом.

Каковы типичные компенсационные пакеты? Чтобы понять это, я бы, безусловно, рекомендовал проверить Калькулятор зарплаты Indeed для ощущения справедливой зарплаты, но вы также можете поговорить с людьми на сопоставимых должностях о том, какой был их стандартный компенсационный пакет на протяжении всей их карьеры. И, наконец, вы даже можете обратиться к рекрутерам, которые не связаны с теми, кто проводит с вами собеседование, чтобы попытаться понять, что является стандартным с точки зрения типичного предложения в целом для такого типа роли.

Итак, следующий шаг здесь — честный разговор с самим собой и тем, что вы больше всего цените, чтобы воспользоваться этой возможностью. Итак, у меня есть несколько соображений и вопросов, которые нужно задать себе, записанные здесь:

• Какая оплата заставит меня чувствовать себя ценным в долгосрочной перспективе?

• Как эта работа приводит меня туда, куда я хочу развиваться?

• Соответствует ли объем этой работы ожидаемой ставке, или я бы быстро обиделся, если бы мне не повысили зарплату?

• И, наконец, какой у меня выходной номер?

Как я уже сказал, указав диапазон зарплаты, вы обычно хотели бы избежать в первом разговоре. Это определенно ценно создать его для себя. Каково минимальное число, которое вы ожидаете, прежде чем это просто не стоит вашего времени? Таким радикальным, очевидным примером может быть то, что если вы знаете, что вознаграждение за вашу роль и опыт обычно составляет шестизначную сумму, вы, вероятно, уйдете, если вам предложат 75 тысяч долларов.

Итак, как только вы оценили свою рыночную стоимость и определили, что для вас наиболее важно, чтобы получить выгоду от этой возможности, изучите полный компенсационный пакет. Так что это, конечно, очень важно, когда дело доходит до заработной платы, но смысл этого совета в основном в том, чтобы не сосредотачиваться только на этом.

Рассмотрим все остальные части головоломки. Если это преимущества, если это организационное развитие, все эти вещи действительно важно учитывать. Итак, прочитайте этот контракт построчно.

Каково медицинское страхование? Каковы пенсионные пособия? Вы получаете долю в компании? Какова стоимость ПТО? Например, две недели отпуска — это полная зарплата, если она компенсируется.

Есть и другие преимущества работы, такие как гибкий график работы или более короткий цикл оценки производительности, который может дать вам право на повышение раньше. Все эти вещи не только представляют собой преимущества для вас или вещи, которые следует учитывать при приеме на работу, но они так же обсуждаются на столе переговоров, как и доход на дом.

Так, например, если они не могут поднять потолок зарплаты, чтобы заставить вас подписать контракт, возможно, они будут более восприимчивы к тому, чтобы предоставить вам еще одну неделю отгула или более короткий цикл проверки, чтобы вы могли больше доказать свою ценность. быстро и потенциально иметь право на повышение раньше.

И, конечно же, если вы рассматриваете несколько предложений о работе, разумно используйте их друг против друга, а не просто соглашайтесь на первое, которое явно может показаться более выгодным. Конечно, если есть большой разрыв, это заметно и требует дополнительной оценки. Но если разница составляет 5 тысяч долларов или 2000 долларов в год меньше, чем вы могли бы получить в одном месте по сравнению с другим, действительно стоит учитывать факторы карьерного роста, весь спектр преимуществ, потому что между возможностью получения бонуса или более быстрого продвижения по службе, эта разница действительно собирается выровняться довольно быстро.

краткий обзор ошибок в переговорах о зарплате, которых следует избегать

Итак, чтобы быстро резюмировать, вот три распространенные ошибки, которых следует избегать при обсуждении вашей зарплаты:

• Не будьте первым, чтобы раскрыть номер. Вместо этого верните этот вопрос интервьюеру.

• Не ждите окончательного предложения, чтобы обсудить компенсацию. Вместо этого знайте, что приносить деньги — это нормально.

• Не сосредотачивайтесь только на своей базовой оплате. Это относится как к переговорам, так и к принятию окончательного решения о предложении. Вместо этого знайте, что есть много других факторов, которые могут быть более важными для вас.

Если вы нашли это видео полезным, сообщите нам об этом, поставив лайк внизу и подписавшись на наш канал прямо здесь. Для получения дополнительных советов по собеседованию я настоятельно рекомендую проверить этот плейлист:

Вы также можете посмотреть это видео, чтобы сформулировать отличную презентацию в лифте:

Большое спасибо за просмотр. Удачи в переговорах, увидимся в следующий раз.