Переговоры о должности: причины, советы и как сделать презентацию

19 августа 2021 г.

После того, как вы получили предложение о работе, работодатель может предложить вам обсудить условия соглашения. Одним из объектов переговоров является название должности, которое может повлиять на то, как профессионалы в вашей отрасли и будущие работодатели определяют вашу роль. Научившись договариваться о своей должности, вы сможете сохранить хорошую репутацию в глазах работодателя и удовлетворить свои потребности на новой должности. В этой статье мы обсудим причины, по которым следует запросить изменение названия вашей должности, а также шаги и советы по форматированию вашего предложения.

Что такое должность?

Должность — это название вашей должности. Он определяет вашу роль в профессиональной среде, указывая вашу специальность или ранг в организационной иерархии. Например, если ваша должность называется «менеджер по разработке программного обеспечения», ваши коллеги могут сделать вывод, что вы специализируетесь на разработке программного обеспечения и руководите командой разработчиков. Сотрудники часто отображают свои должности на своих визитных карточках и в подписях электронной почты, и они могут использовать их, чтобы представиться при общении с другими профессионалами в своих областях. В процессе найма кандидаты на работу могут обсудить свои должности с менеджером по найму, прежде чем они примут предложение.

Причины попросить лучшие названия должностей

Прежде чем вы согласитесь работать в компании, важно, чтобы вы были довольны своей ролью, включая ее название. Название вашей должности может повлиять на ваши профессиональные связи и будущие поиски работы. Вот причины, по которым вы можете вести переговоры о своей должности:

Улучшить коммуникацию на рабочем месте

Как новый сотрудник, один из способов наладить связи с коллегами — обсудить свое положение в компании. Если кто-то хочет сотрудничать с вами, он может использовать вашу должность, чтобы узнать о ваших обязанностях. Простое название должности может сделать общение на рабочем месте более плавным.

Например, вы разрабатываете компьютерное оборудование для технологической компании, но ваша должность называется «инженер», а не «инженер по компьютерному оборудованию». Когда ваши коллеги просматривают справочник сотрудников, они не уверены в том, какую продукцию вы производите. Подумайте о том, чтобы договориться о названии должности, которое облегчит формирование вашей профессиональной идентичности.

Впечатлите менеджеров по найму, прочитавших ваше резюме

Резюме обычно демонстрируют вашу историю занятости, включая названия ваших предыдущих должностей. Рекрутеры могут просмотреть ваше резюме, чтобы определить, подходите ли вы для данной должности, а это значит, что вам нужно что-то, чтобы привлечь их внимание, чтобы они более внимательно изучили ваши полномочия. Если ваша должность отражает ваш опыт работы в отрасли, вы можете лучше указать свой опыт в своем резюме. Кроме того, компании часто используют схожие термины для описания ролей в одной и той же области, поэтому может быть полезно использовать одни и те же ключевые слова, чтобы ваше резюме могло пройти предварительный отбор.

Например, предположим, что вы получили предложение о работе по созданию и управлению контентом для платформ социальных сетей. Вместо должностей «создатель контента в социальных сетях» или «менеджер социальных сетей» первоначальное название должности — «координатор». Если вы использовали это имя в своем резюме для будущих возможностей трудоустройства, менеджер по найму может не заметить, что вы хорошо разбираетесь в социальных сетях. Чтобы внести ясность, вы договариваетесь о названии своей должности, чтобы быть более узнаваемым для других специалистов в вашей области.

Получать более высокую заработную плату

Название вашей должности также может влиять на уровень вашего дохода. Если в компании есть несколько сотрудников в одном отделе, они могут добавлять имена, указывающие на уровень старшинства. Например, «старший» сотрудник может получать более высокую заработную плату, чем «младший» сотрудник. Точно так же «полный» профессор может иметь больший потенциал заработка, чем «ассоциированный» или «ассистент» профессора. Вы можете попросить компанию изменить вашу должность, чтобы продемонстрировать лидерство в организации или высокие технические навыки, которые могут помочь вам добиться более высокой заработной платы для будущих предложений работы.

Когда вести переговоры о названии должности

Переговоры о новой должности обычно происходят на заключительном этапе процесса найма и найма. Если вы хотите, чтобы работодатель пересмотрел название вашей должности, может быть полезно подождать, пока вы не получите официальное предложение о работе. Вы можете быть уверены, что работодатель хочет, чтобы вы работали в организации, которая дает вам возможность запросить изменения, чтобы вы чувствовали себя более комфортно в своей новой роли.

Выберите время для встречи с менеджером по найму, прежде чем подписать письмо с предложением, что позволит работодателю отразить изменения в документе, если это необходимо. Важно, чтобы вы выразили свои опасения, пока еще есть время скорректировать предложение. Например, если работодатель хочет публично объявить о вашей адаптации, то у него есть права на публикацию. Период до вашего первого дня в компании может быть наиболее удобным.

Как вести переговоры о лучшей должности

Чтобы подготовиться и поговорить с работодателем о лучшей должности, выполните следующие действия:

1. Подумайте о культуре компании

Организационная культура может дать представление о готовности работодателя принять ваш запрос. Некоторые компании могут называть свои позиции так, чтобы они совпадали с их брендом или ценностями. Просмотрите названия должностей ваших коллег, чтобы выявить закономерности. Например, кассиры в универмаге могут иметь звание «член команды», чтобы указать на их сотрудничество для достижения целей продаж. Если вы выполняете ту же должность, вы можете структурировать свой запрос, чтобы объяснить, почему ваш титул может отличаться.

2. Узнайте, какой должна быть ваша новая должность

Второй шаг — определить замену вашей должности в письме с предложением. Проведите исследование, чтобы узнать, как ваша отрасль относится к профессионалам в той же роли. Вы можете использовать описание работы, чтобы помочь вам выбрать потенциальное имя. Например, если работодатель требует, чтобы вы отвечали на вопросы клиентов и решали их проблемы во время телефонного звонка, то подходящим названием должности может быть «представитель отдела обслуживания клиентов колл-центра». Наличие доказательств, подтверждающих ваше предложение об изменении имени, может помочь убедить менеджера по найму выполнить вашу просьбу. Используйте заголовок, который иллюстрирует ваш вклад в эту область и выглядит привлекательно в вашем резюме.

3. Обрисуйте свою презентацию

После того, как вы приняли решение о замене имени, вы можете подготовить предложение, чтобы убедить менеджера по найму. Используйте информацию из вашего исследования, чтобы поддержать ваш аргумент. При планировании того, что сказать на собрании, задайте себе следующие вопросы:

• Как насчет должности я хотел бы изменить?

• Как смена названия выгодна работодателю?

• Как смена имени облегчит мне эффективное выполнение моей работы?

• Что я могу сказать, чтобы убедить своего босса согласиться на смену имени?

4. Донесите свое желание до работодателя

Последним шагом является начало переговоров с менеджером по найму об изменении названия должности. Подтвердите, как вы хотите начать разговор. Например, работодатель может спросить вас, согласны ли вы с условиями предложения о работе, которое дает вам возможность сделать предложение. Подумайте о том, чтобы спросить, есть ли возможность отредактировать название должности по своему вкусу. Работодатель может ответить своей гибкостью, чтобы учесть ваши опасения или причины, по которым они выбрали название для должности. Измерьте их ответы, чтобы помочь вам в чтении вашей презентации.

Советы по обсуждению должности

Для получения дополнительной информации о том, как попросить своего работодателя изменить название вашей должности, примите во внимание следующие три совета:

Практикуйте подачу своей презентации

Отрепетируйте свою презентацию, чтобы убедиться, что вы сообщили все детали, чтобы помочь работодателю принять решение в вашу пользу. Подумайте о деталях, которые вы хотите упомянуть в первую очередь. Например, вы можете объяснить свое исследование и то, как вы считаете, что предпочитаемое вами название больше отражает ваши профессиональные обязанности. Также может быть полезно попрактиковаться в интонации голоса. Дружелюбный тон может сделать беседу приятной, а твердость покажет работодателю, что вы серьезно относитесь к своей просьбе. Выберите способ доставки, который может передать профессионализм.

Еще один способ попрактиковаться — повторять свою подачу, глядя в зеркало. Наблюдайте за своими невербальными сигналами, такими как зрительный контакт и жесты рук, которые могут продемонстрировать уверенность. Подумайте о том, чтобы попросить друга или члена семьи выдать себя за менеджера по найму и позволить вам отрепетировать вашу презентацию. Вы также можете записать видео своей репетиции и посмотреть свое выступление, чтобы определить, как его улучшить. Цель отработки подачи — подготовить себя к тому, чтобы убедить работодателя и отреагировать на его ответ.

Подчеркните свою признательность за предложение о работе

Прежде чем сделать запрос, подчеркните свой энтузиазм по поводу работы в компании. Показывая работодателю, что вы цените его предложение, вы можете установить положительный тон разговора, что может быть полезно, если вы ожидаете сопротивления вашему предложению. Благодарность также может помочь вам оставаться скромным в своем подходе. Вы можете заверить менеджера по найму, что вам нравится сама работа и вы хотите помочь организации в достижении ее целей, но вы хотели бы обсудить название должности, прежде чем двигаться дальше.

Подготовьтесь к их ответу

Сохраняйте профессиональное поведение независимо от реакции работодателя на ваше предложение. Если работодатель согласен с изменением имени, поблагодарите его за уделенное время и укрепите свою приверженность этой должности. Эти методы также могут быть уместны, если работодатель отклоняет ваше предложение.

Если вы решите принять это предложение, подумайте о том, чтобы запланировать еще одну встречу с вашим руководителем, чтобы пересмотреть ваше решение об изменении имени. Например, вы можете отметить рабочие задачи, которые вы выполнили в своей новой роли, и то, как смена имени может помочь вам более продуктивно общаться с коллегами. Хотя вам необходимо подготовиться к запросу, вы также можете помнить о том, как отвечает менеджер по найму, что позволит вам поддерживать с ним позитивные отношения в будущем.