Определение рыночных факторов |

8 апреля 2021 г.

Принятие обоснованных бизнес-решений может помочь увеличить доход и прибыль вашей организации. Одним из важных элементов принятия взвешенных решений является понимание многих особенностей рынка, которые могут повлиять на продажи и рост. Эти функции, известные как рыночные факторы, могут быть важной частью вашей деловой активности как на самом высоком уровне, так и при принятии повседневных решений. В этой статье мы объясняем рыночные факторы и их важность с примерами рыночных факторов, которые помогут вам использовать ваши знания о рыночных факторах в ваших собственных усилиях по продажам и маркетингу.

Что такое рыночные факторы?

Рыночные факторы — это элементы поведения потребителей и экономических тенденций, которые могут повлиять на конкретный рынок сбыта. Это может включать любые переменные или явления, которые могут повлиять на продажи бизнеса. Эти факторы могут быть широкими, такими как экономика страны, или более узкими, такими как демография определенного местоположения. Рыночные факторы также могут меняться со временем, особенно когда демографический состав конкретного места или потребительской базы колеблется в ответ на внешние события. Рыночные факторы могут быть в основном физическими или могут занимать цифровое пространство, такое как социальные сети и Интернет.

Почему важно понимать факторы, влияющие на рынок?

Важно понимать факторы, влияющие на рынок, потому что это может помочь вам принимать обоснованные деловые решения. Например, вы сможете более эффективно ориентировать свои маркетинговые усилия в контексте известных рыночных факторов. Вы также сможете делать более точные прогнозы о поведении потребителей и потенциальных будущих продажах. Это, в свою очередь, может помочь вам определить правильный размер вашей производственной деятельности, а также другие решения, зависящие от доходов, такие как уровень укомплектования персоналом. Понимание рыночных факторов также может помочь вам вести переговоры с другими заинтересованными сторонами, например, с внешними инвесторами.

Примеры рыночных факторов

Вот несколько примеров рыночных факторов, которые вы, возможно, сможете выявить в своих собственных усилиях по продажам:

Государственная политика

Деятельность местных, государственных и национальных правительств может повлиять на покупательское поведение на потребительском рынке. Затем это может повлиять на ваши продажи, доход и прибыль как бизнес. Налоговая политика, например, может повлиять на уровень цен на конкретный материал, который вам нужно произвести, который вы затем можете передать своим клиентам, что затем может повлиять на продажи. Ограничения на определенный экспорт и импорт могут повлиять на конкретный материал, необходимый для производства. Дополнительные потребительские фонды, например те, которые связаны с государственной политикой стимулирования, также могут повлиять на покупательское поведение.

Убедитесь, что понимаете государственную политику, влияющую на ваш бизнес, и постарайтесь предвидеть реакцию рынка. Попробуйте провести углубленное исследование или проконсультируйтесь с экспертом, если у вас есть вопросы.

Международные условия

Международная торговля также может влиять на характер конкретного рынка. Например, если международный продавец обеспечивает дополнительную конкуренцию, это может повлиять на привычки покупателей. Международные экономические факторы могут повлиять на финансовое положение компании, в которой вы ведете бизнес, что также может повлиять на поведение покупателей. Если на ваш продукт или услуги могут повлиять международные финансовые условия, постарайтесь учитывать эти рыночные факторы в своем анализе.

Спекуляции инвесторов

Когда инвесторы размышляют о будущем определенных продуктов и рынков и инвестируют в соответствии с этими предположениями, это может повлиять на продажи и поведение покупателей. Хотя влияние спекуляции в широком рыночном масштабе можно заметить с большей вероятностью, вы также можете заметить влияние определенных инвестиций на уровне бизнеса. Рассмотрите возможность включения спекуляций инвесторов в вашу оценку рыночных факторов, если это уместно.

Предложение и спрос на продукцию

Предложение конкретного продукта может повлиять на покупательское поведение потребителей. Если, например, товар в дефиците, клиенты могут испытывать чувство срочности, которое побуждает их купить его. Дефицит также может привести к повышению цен, которые потребители могут захотеть или не захотеть платить в зависимости от самого продукта и других решающих факторов. Попробуйте включить баланс между спросом и предложением в свой анализ рыночных факторов.

Возраст потребителя

Возраст вашей потребительской базы может повлиять на покупательское поведение. Например, если у вас есть магазин игрушек в стареющем сообществе, и больше детей не приходит в сообщество, вы можете заметить влияние на ваши продажи. Помните о том, как общий возраст населения может повлиять на ваши продажи, доходы и прибыль.

Уровень занятости

Относительный уровень занятости в конкретном месте может повлиять на продажи вашей компании. Это может быть результатом общего располагаемого дохода, доступного населению, а также любого общего покупательского поведения, связанного с различным уровнем занятости. Постарайтесь помнить об этом рыночном факторе на любом уровне, который имеет смысл для вашей области и ситуации, будь то местный, государственный или национальный.

Потребительский доход

Помимо общей занятости, уровень доходов целевой демографической группы также может влиять на продажи. Решения, которые потребители принимают относительно того, как потратить свой дискреционный доход, а также на предметы первой необходимости, которые они покупают, часто связаны с их доходом. Обратите внимание на взаимосвязь между доходом потребителя и вашими продуктами или услугами в соответствующем сегменте рынка.

Сезонные колебания

На некоторые отрасли может оказывать влияние рыночный фактор сезонных колебаний. Туристическая активность, например, может увеличиваться и уменьшаться в зависимости от времени года. Если ваш бизнес связан с сезонными элементами, учитывайте эти рыночные факторы при принятии деловых решений. Обязательно подумайте, может ли ваш бизнес косвенно зависеть от сезонных колебаний.

Конкуренция

Конкурирующие продукты и услуги могут быть важным рыночным фактором, в зависимости от вашей ситуации. У компаний с небольшой конкуренцией результаты продаж могут быть другими, чем у компаний с большим количеством конкурирующих брендов. Этот рыночный фактор может повлиять на многие важные бизнес-решения, такие как методы маркетинга и предложения продуктов. Этот рыночный фактор также может измениться по мере развития спроса на конкретный продукт или услугу. Конкуренция также может варьироваться в зависимости от местоположения и типа продукта, и она также может по-разному влиять на продажи.