Один день из жизни торгового представителя в сфере медицины

Некоторые позиции в продажах требуют, чтобы торговый представитель выполнял одни и те же задачи каждый день, в то время как другие имеют более разнообразный график. У медицинских торговых представителей обычно разнообразный ежедневный график, который может быстро меняться в зависимости от потребностей их клиентов. Если вы планируете работать торговым представителем в сфере медицины, вам может быть полезно узнать, как проходит день из жизни торгового представителя в сфере медицины. В этой статье мы объясним, что такое медицинский торговый представитель, чем он занимается и какие компоненты его повседневной работы.

Что такое медицинский торговый представитель?

Медицинский торговый представитель — это специалист по продажам, который беседует с медицинскими работниками о расходных материалах, которые могут им понадобиться для их учреждений и офисов. Медицинский торговый представитель может продавать медицинское оборудование, лекарства и медицинские устройства. Медицинские торговые представители могут работать в компании, которая продает товары медицинского назначения одной конкретной марки и типа, они могут работать в компании, которая продает различные товары для удовлетворения различных потребностей медицинских учреждений, или они могут работать в нескольких компаниях и представлять их по мере необходимости. . Медицинские торговые представители часто имеют опыт работы в сфере продаж, но могут иметь опыт работы в сфере здравоохранения.

Что делает медицинский торговый представитель?

Медицинский торговый представитель часто ездит в различные медицинские учреждения и места в течение своего рабочего дня, что может включать поездки в другие города и штаты. Они могут звонить по телефону или писать электронные письма, чтобы запланировать будущие встречи. На встречах с медицинскими работниками они предоставляют информацию о своей компании и о том, что они продают, чтобы убедить учреждение покупать у них. Они также могут встретиться с существующими клиентами, чтобы предоставить им дополнительную информацию о новых продуктах.

На что похож день из жизни медицинского торгового представителя?

День в жизни медицинского торгового представителя часто весьма разнообразен, и каждый день может быть разным. Некоторые дни могут быть больше сосредоточены на встречах, другие могут включать в себя больше административных задач, а некоторые могут быть сочетанием того и другого. Медицинский торговый представитель часто должен быть экстравертом и уметь встречаться и убеждать самых разных людей покупать их продукцию. Вот некоторые из вещей, которые влияют на рабочий день медицинского торгового представителя:

Рабочая среда

Медицинские торговые представители работают в основном в двух средах: офисах и медицинских учреждениях. Некоторые медицинские торговые представители могут работать из домашнего офиса, если у них нет встреч, в то время как другие могут работать из офиса своего работодателя. Медицинские торговые представители также могут работать во время путешествий, в том числе в самолетах и ​​в гостиничных номерах. Тем не менее, большую часть времени медицинские торговые представители встречаются с медицинскими работниками в своей рабочей среде, которая включает в себя клиники, больницы, реабилитационные центры и учреждения по уходу за престарелыми. Медицинским торговым представителям также может потребоваться встреча с производителями на их объектах.

Задания

Медицинские торговые представители могут работать, следуя указаниям своего работодателя, например, им велят посетить определенного врача или учреждение, но во многих случаях торговые представители, а не их работодатели, сами организуют свои встречи и находят своих потенциальных клиентов. Из-за этого график медицинского торгового представителя может быть очень гибким, хотя ему может потребоваться приспособить медицинских работников, с которыми он встречается. Кроме того, медицинский торговый представитель может сосредоточиться на посещении учреждений, в которые он направлен, которые уже имеют соглашение с их работодателем, если только его внимание не сосредоточено на привлечении новых клиентов.

Коллеги

Медицинские торговые представители часто работают в составе отдела продаж, который координирует свои действия для встречи с клиентами. Они могут не проводить много времени со своими коллегами, в том числе со своим начальником, но обычно поддерживают с ними регулярный контакт. Кроме того, многие медицинские отделы продаж проводят регулярные встречи для обсуждения целей продаж, стратегий и новых технологий. В зависимости от типа компании, в которой работает медицинский торговый представитель, он может быть более независимым и автономным и меньше взаимодействовать со своими коллегами, или он может быть более вовлеченным в работу со своими товарищами по команде.

Встречи

Совещания — одна из самых больших частей рабочего дня торгового представителя в сфере медицины. В первую очередь это встречи с текущими или потенциальными клиентами. Встреча может быть посвящена презентации медицинским работникам некоторых продуктов, которые они могут им поставлять, или обсуждению потребностей определенного типа медицинских работников и тому, как представитель может помочь.

Медицинские торговые представители должны поддерживать хорошие отношения с большим количеством людей в различных медицинских учреждениях, и их встречи являются ключевым компонентом этого. Часто, если представитель не присутствует на собраниях, он занят организацией встреч по телефону и электронной почте или поддерживает отношения с клиентами посредством регулярных контактов.

Методы

Медицинский торговый представитель использует различные методы для продажи и обслуживания клиентов. Их встречи составляют большую часть этого процесса и могут включать в себя убедительные презентации или чуткие беседы в зависимости от того, что подходит для каждого клиента. Медицинские торговые представители часто должны знать, что нужно каждому отдельному покупателю, чтобы совершить покупку, и соответствующим образом адаптировать свои торговые предложения. Медицинские торговые представители также используют технологии, чтобы оставаться организованными, отправлять заказы и отчеты и оставаться на связи с клиентами и их коллегами.

Телефонные звонки и электронные письма

Телефонные звонки и электронные письма являются важной частью рабочего дня каждого торгового представителя в сфере медицины. Из-за большого количества клиентов, с которыми работает торговый представитель в области медицины, и наличия территории продаж, которая может охватывать сотни или тысячи квадратных миль, торговые представители в области медицины не всегда могут физически находиться со своими клиентами, когда возникает необходимость. По этой причине важно иметь возможность разговаривать с ними по телефону или переписываться по электронной почте. Они также являются полезными инструментами для организации встреч или общения с остальным отделом продаж и руководством.

Путешествовать

Путешествия — обычная часть работы торгового представителя в сфере медицины. Медицинские торговые представители должны иметь возможность часто путешествовать, чтобы встретиться с клиентами. В зависимости от компании, в которой работает представитель, он может путешествовать в пределах небольшой географической области на машине или ему может понадобиться лететь на встречи с клиентами и обратно. Многие торговые представители путешествуют, чтобы встретиться с как можно большим количеством клиентов, либо на машине, либо в место, куда они прилетели.

Вакансии, похожие на медицинских торговых представителей

Если вы подумываете о карьере в сфере медицинских продаж, вам доступно множество вакансий. Вот 10 вакансий в сфере медицинских продаж, на которые стоит обратить внимание:

1. [Pharmaceutical sales representative](https://buom.ru/q-Pharmaceutical-Sales-Representative-jobs.html)

2. [Medical sales consultant](https://buom.ru/q-Medical-Sales-Consultant-jobs.html)

3. [Medical sales executive](https://buom.ru/q-Medical-Sales-Executive-jobs.html)

4. [Surgical sales representative](https://buom.ru/q-Surgical-Sales-Representative-jobs.html)

5. [Medical device sales representative](https://buom.ru/q-Medical-Device-Sales-Representative-jobs.html)

6. [Medical equipment sales representative](https://buom.ru/q-Medical-Equipment-Sales-Representative-jobs.html)

7. [Medical inside sales representative](https://buom.ru/q-Medical-Inside-Sales-Representative-jobs.html)

8. [Healthcare marketer](https://buom.ru/q-Healthcare-Marketer-jobs.html)

9. Торговый представитель Биотех

10. Торговый представитель по здравоохранению