Объяснение 14 типов роста бизнеса

25 марта 2021 г.

Предприятия любого размера ищут способы расширить свою долю рынка и увеличить доходы. Компании часто выбирают реализацию конкретных стратегий роста для развития своего бизнеса. Понимание этих стратегий может помочь вам руководить стратегическими инициативами для роста компании. В этой статье мы объясняем типы стратегий роста бизнеса, используемые сегодня компаниями, и предлагаем идеи, которые помогут вам в развитии вашей организации.

Что такое рост бизнеса?

Рост бизнеса — это явление, которое происходит, когда владельцы бизнеса, сотрудники и внешние факторы влияют на успех компании. Бизнес растет, когда расширяется клиентская база, увеличивается доход или производится больше продукции.

Рост является целью большинства предприятий и является причиной многих решений, влияющих на повседневную работу компании как внутри компании, так и за ее пределами. На рост бизнеса влияют потребительские тенденции, рыночные возможности и решения, принимаемые руководством компании.

Развитие бизнеса требует планирования и концентрации усилий, которые можно разделить на следующие основные категории:

• Органический: органический рост происходит, когда бизнес создает правильные условия для расширения. Это включает в себя физическое расширение офисных площадей для обеспечения роста компании или расширения ассортимента продукции.

• Стратегический: стратегический подход фокусируется на долгосрочном росте за счет конкретных инициатив. Компании часто переходят на эту стадию роста после периода органического роста. Компании могут попытаться получить долю на неосвоенных рынках или планировать производство новых запасов.

• Партнерство/слияние: этот тип стратегии возникает, когда компания объединяется с другим бизнесом, чтобы создать больше рыночных возможностей.

• Внутренний: Стратегия внутреннего роста — это стратегия, направленная на максимизацию внутренних процессов для увеличения бизнеса и доходов.

14 типов стратегий роста бизнеса

Вот основные тактики, которые предприятия могут использовать для расширения своей доли рынка, доходов и внутренних процессов:

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок происходит, когда бизнес пытается обеспечить дальнейший рост на своем текущем рынке. Для этого они могут попытаться снизить цены или усилить маркетинговые усилия, чтобы завоевать большую долю рынка. Повышение узнаваемости бренда может быть эффективным способом реализации этой стратегии.

Разработка продукта

Предприятия могут выбрать стратегию роста, которая включает в себя обновление существующих продуктов или создание новых для увеличения доходов. Некоторые компании предпочитают использовать существующий инвентарь и добавлять новые функции, чтобы привлечь больше клиентов. Инвестиции в разработку и создание новых продуктов — это один из способов стимулирования роста бизнеса.

Расширение рынка

В методе расширения рынка бизнес пытается расшириться на своем текущем рынке, охватывая неиспользованную клиентскую базу. Например, компания по производству канцелярских товаров может попытаться завоевать долю рынка, продавая образовательным учреждениям, организациям здравоохранения и государственным учреждениям, вместо того, чтобы продавать только корпоративным офисным клиентам.

Вертикальная интеграция

Компании, решившие расти за счет стратегий вертикальной интеграции, берут на себя другую часть процесса производства или распределения. Это может означать, что компания начинает производить собственные упаковочные материалы или покупает фабрику, производящую ключевую деталь для продукта.

Производительность и эффективность

Некоторые предприятия растут, изменяя свои процессы для повышения производительности. Эффективные методы производства могут помочь сократить расходы и увеличить доходы. Бизнес может решить провести аудит своих производственных процессов, методов распределения и других частей своей производственной цепочки.

Новые географии

Инвестирование маркетинговых усилий в расширение в других местах также может быть стратегией роста для бизнеса. Это может означать региональное, национальное или даже всемирное расширение предложения и распространения продукции. Предложение продуктов за пределами текущего географического региона может генерировать новые потоки доходов, если распределение также организовано эффективно.

Доля кошелька

Сосредоточив внимание на удержании клиентов и качественном обслуживании, компании могут инициировать рост за счет расширения продаж текущим клиентам. Продажа существующим клиентам обычно стоит меньше, чем другие маркетинговые усилия. Эта стратегия может быть эффективной для компаний с отличной практикой обслуживания клиентов и лояльной клиентской базой.

Диверсификация

Компании, решившие расти за счет диверсификации, создают новые продукты для совершенно нового рынка. Такой рост может означать выход на международные рынки или в области, где у компании не было предшествующей истории продаж. Некоторые компании делают это, ища области масштабного расширения, надеясь получить долю рынка. Диверсифицированные компании могут владеть долями в нескольких отраслях, предлагая широкий спектр продуктов.

Приобретения

Компании могут реализовать стратегию роста, купив другой бизнес. Компания может выкупить конкурента, чтобы поглотить его долю рынка и приобрести его активы. В этом случае материнская компания будет испытывать рост продаж и доходов. Эта стратегия способствует более быстрому росту, потому что бизнес, по сути, покупает рынок, а не инвестирует время в методы органического роста.

Новые каналы

Предложение продуктов через новые каналы сбыта — еще один способ расширения бизнеса. Например, компания может решить предлагать продукт в розничных магазинах после работы исключительно в Интернете. Компания также может решить работать с потребителями вместо того, чтобы продавать только бизнес бизнесу.

Новые бизнес-модели

Изменение способа ведения бизнеса может повлиять на модели роста компании. Когда бизнес решает внести операционные изменения, у него есть шанс создать больше возможностей для роста, используя другие стратегии.

Инвестиции

Владение акциями и инвестирование в другие компании может быть способом расширения бизнеса. Когда компания использует свой доход для увеличения активов другого бизнеса, у нее есть возможность получить выгоду как заинтересованная сторона. Это могут быть дивиденды, опционы на акции или другие инвестиционные доходы.

Сегментация рынка

Сосредоточив внимание на небольшом сегменте промышленности и развиваясь именно в этой области, предприятия часто находят возможности для роста. Малые предприятия могут извлечь выгоду из этой стратегии на рынках, где крупные предприятия уже занимают значительную долю рынка.

Деловое партнерство

Стратегическое партнерство может ускорить рост бизнеса за счет использования ключевых элементов двух или более брендов. В этой стратегии предприятия часто создают контракт с четкими условиями, излагающими соглашение для обеих сторон. Компании из разных отраслей или рынков выигрывают от привлечения внимания другой группы потребителей.

Советы, которые помогут вашему бизнесу расти

Вот несколько идей, которые помогут расширить ваш бизнес:

• Поймите свою аудиторию. Один из способов поощрения роста — познакомиться со своей клиентской базой. Найдите ключевую демографическую информацию, анализируя данные из нескольких источников. Ищите способы отслеживать покупательские предпочтения ваших клиентов или контракты на обслуживание. Как только вы поймете эти данные, вы сможете принимать решения, влияющие на доходы, такие как предложения продуктов, доля рынка и региональное расширение.

• Сосредоточьтесь на лидах: лидогенерация — ключевой способ развития бизнеса. Привлечение потенциальных клиентов как органически, так и с помощью конкретных маркетинговых усилий может увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Лидогенерация оказывает прямое влияние на продажи, когда лид превращается в клиента.

• Создайте видение: Ведение роста компании с видением создает четкий путь для расширения бизнеса. Поскольку рост более вероятен за счет целенаправленных усилий, создание целей, которые устанавливают конкретные инициативы, может помочь всем в организации работать над достижением одних и тех же целей.

• Разработайте стратегию своего бренда: завоюйте доверие потребителей, связав клиентов с вашим брендом. Составление плана использования социальных и других платформ также может помочь расширить ваш бизнес.