Нетворкинг против продаж: что это такое и чем они отличаются

25 марта 2022 г.

Создание сильной и обширной профессиональной сети имеет решающее значение для изучения отрасли и развития навыков. Кроме того, продажа продуктов и услуг и продвижение бизнеса являются важными обязанностями во многих профессиях и отраслях. Если вы ищете работу, нетворкинг и продажи — это лишь два из множества профессиональных инструментов, которые вы можете использовать для продвижения по карьерной лестнице. В этой статье мы обсуждаем нетворкинг и продажи, объясняя определения обоих процессов и выделяя ключевые различия между ними.

Что такое сеть?

Нетворкинг — это процесс построения отношений с другими профессионалами и объединения людей. Целью нетворкинга является знакомство с другими представителями отрасли, знакомство с ними и установление их в качестве точек соприкосновения на будущее. Знание людей в какой-либо области означает, что вы можете получить хороший совет по вопросам карьеры, попросить людей о помощи, найти работу и возможности для развития, решить проблемы, достичь профессиональных целей и продвинуться по карьерной лестнице. Например, если вы журналист и у вас есть друг в правительстве, вы можете запланировать интервью с важным государственным чиновником.

Что продается?

Продажа — это процесс объяснения ценности продукта или услуги потребителям и попытки заставить их купить их. Продавцы тесно сотрудничают с членами маркетинговой команды, чтобы продвигать продукт или услугу среди аудитории, привлекать потенциальных клиентов и взаимодействовать с клиентами. Они также работают со специалистами по разработке продуктов, чтобы узнать об особенностях продукта и понять, чем он лучше конкурентов. Основная цель продавцов – установить транзакцию и получить доход для организации.

Нетворкинг против продаж

Вот 11 важных различий между этими двумя профессиональными навыками:

1. Цели

Одно из наиболее существенных различий между нетворкингом и продажами заключается в цели каждого процесса. Основная цель продаж — совершить продажу или заставить потребителя купить продукт или услугу. Обычно это соответствует более крупным бизнес-целям, таким как получение дохода, получение прибыли и выполнение миссии организации.

Напротив, основная цель нетворкинга — установить прочные отношения с другим профессионалом. Вместо того, чтобы заставить другого человека что-то сделать, нетворкинг — это знакомство с кем-то и изучение его опыта. Это может быть частью более крупных карьерных целей, таких как развитие навыков и получение знаний в отрасли.

2. Стратегии

Нетворкинг и продажи предполагают разные стратегии и методы достижения успеха. Например, для успешного налаживания контактов полезно посещать отраслевые съезды и конференции, рабочие общественные мероприятия и другие подобные мероприятия. Чтобы привлечь потенциальных клиентов и успешно продавать, может потребоваться связаться с потенциальными клиентами и компаниями в Интернете и назначить встречи с лицами, принимающими решения.

3. Важность в вашей работе

Продажа может быть более важным компонентом одних профессий, чем других. Если вы продавец, ваша главная цель — продавать продукт или услугу организации потребителям. Однако, если вы профессионал другого типа, у вас могут быть более важные приоритеты, чем продажа в вашей роли. Например, главной целью врача является оказание эффективной медицинской помощи. Другой пример: самая важная обязанность менеджера проекта — завершить проект вовремя и в рамках бюджета.

Напротив, нетворкинг может быть важен в любой профессии, так как это просто процесс общения с людьми и приобретения друзей. Независимо от того, где вы работаете, полезно познакомиться с другими людьми в отрасли, которые разделяют ваши интересы и карьерные цели.

4. Подход

В зависимости от того, пытаетесь ли вы установить с кем-то сеть или продать им, вы можете подойти к ситуации по-разному. Продавцы обычно сосредотачиваются на измерении потребности потребителя, чтобы определить, может ли продукт или услуга удовлетворить эту потребность. Вместо этого, когда вы общаетесь в сети, вы можете относиться к этому больше как к дружбе, делиться с ними информацией и связывать их с другими точками контакта.

5. Ожидания

Когда вы заключаете с кем-то сделку о продаже, у обеих сторон сделки есть определенные ожидания. Покупатель ожидает качественный, полезный продукт, а продавец ожидает какую-либо форму оплаты. Напротив, когда люди работают над созданием своих профессиональных сетей, они не ожидают оплаты за свои усилия. Хотя построение отношений с людьми дает много долгосрочных преимуществ, основная цель этого состоит в том, чтобы узнать личность другого человека, понять его точку зрения и учиться у него.

6. Возможные контакты

Когда вы продаете, скорее всего, у вас есть определенная целевая аудитория, которую вы хотите охватить. Это избранная группа людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Установление целевой аудитории может сэкономить время и гарантировать, что вы разговариваете только с людьми в ситуациях с хорошими шансами на продажу. Однако в нетворкинге у вас может быть гораздо более широкая группа потенциальных контактов. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на людях, которые могут захотеть что-то купить, вы можете искать отношения со всеми видами профессионалов как в вашей отрасли, так и в других областях.

7. Хронология

Когда вы продаете продукт или услугу, вы можете общаться с покупателем только в течение ограниченного периода времени. Вы можете связаться с ними, когда описываете преимущества и особенности того, что вы предлагаете, ведете переговоры и подписываете контракт или помогаете им с проблемами, с которыми они могут столкнуться. Даже если вы управляете учетной записью долгосрочного клиента в организации, вы все равно можете разговаривать с ним только один раз в год, чтобы побудить его продлить контракт или продолжить поддерживать бизнес другим способом.

В отличие от этого, сроки для создания сетей намного дольше, чем для продаж. Когда вы строите свою профессиональную сеть, вы обычно пытаетесь установить долгосрочные, прочные отношения. Успешная точка контакта — это та, которую вы сможете поддерживать в будущем.

8. Темы для обсуждения

Темы ваших обсуждений различаются, занимаетесь ли вы нетворкингом или продаете. С членом вашей сети вы можете обсудить такие темы, как достижения и изменения в отрасли, потенциальные возможности трудоустройства, профессиональные навыки, новые технологии и события. С потенциальным клиентом, скорее всего, вы говорите об особенностях продукта, преимуществах услуги или истории и миссии организации.

9. Рекомендации

Когда вы продаете продукт или услугу, важно рекомендовать этот конкретный продукт, услугу и бизнес потребителям. Ваш совет сосредоточен вокруг ценности, которую может предоставить определенная организация. Чтобы помочь людям в вашей профессиональной сети, вы можете рекомендовать различные продукты и услуги от различных компаний. В таких ситуациях вы сосредоточены на обмене информацией и предоставлении конкретных советов своим коллегам.

10. Преимущества

Нетворкинг может позволить вам завязать прочные дружеские отношения. В профессиональном плане это также может помочь вам найти работу и даже продавать. Основным преимуществом продажи является обмен ресурсами и получение прибыли. Будучи хорошим продавцом, вы также сможете общаться с клиентами и таким образом строить свою профессиональную сеть.

11. Навыки

В то время как создание сетей и продажа требуют многих из тех же навыков, что и хорошее общение, определенные способности могут помочь вам преуспеть в одном из них. Когда вы работаете в сети, полезно практиковать такие навыки межличностного общения, как дружелюбие, сочувствие и терпение. Также полезно оставаться организованным, чтобы помнить о возможностях и объединять профессионалов. Когда вы продаете, важно иметь отличные навыки публичных выступлений, чтобы вы могли убедить потребителей совершать покупки.