Менеджер по маркетингу продуктов: роль, обязанности и зарплата

3 января 2022 г.

Компании полагаются на менеджеров по маркетингу продуктов, чтобы связать клиентов с товарами и услугами, которые они предлагают. Менеджер по продуктовому маркетингу имеет общий опыт работы в различных областях бизнеса, включая маркетинг, продажи, инжиниринг и производство. По мере роста социальных сетей и изменения способов совершения покупок потребителями роль менеджера по маркетингу продуктов стала более сложной. В этой статье мы описываем роль и должность менеджера по продуктовому маркетингу, объясняем, как им стать, обсуждаем их среднюю зарплату и предлагаем ответы на часто задаваемые вопросы.

Кто такой менеджер по продуктовому маркетингу?

Менеджер по маркетингу продуктов — это специалист по маркетингу среднего и старшего звена, который понимает особенности и преимущества продукта, определяет целевые рынки и разрабатывает коммуникационные стратегии для выхода на эти рынки. Менеджеры по маркетингу продуктов обращаются к таким переменным, как ценообразование, продвижение и медиа-стратегия. Управление маркетингом продукта отличается от управления продуктом, которое направляет разработку физического продукта.

Что делают менеджеры по продуктовому маркетингу?

Менеджеры по продуктовому маркетингу выполняют множество задач, которые помогают продавать товары заинтересованным клиентам. Они участвуют на каждом этапе маркетинга, в том числе:

• Цена продукта

• Планы продвижения продукта

• Где продавать продукт

• Особенности продукта и преимущества для клиентов

Менеджеры по маркетингу продуктов разрабатывают маркетинговые планы с учетом каждой из этих переменных. Они могут корректировать эти планы, чтобы реагировать на изменения на рынке. Менеджер по маркетингу продуктов может ежедневно общаться с:

• Команда продаж о том, как продать продукт

• Управление ценовой стратегией

• Маркетинговые коммуникации по размещению рекламы или маркетингу в социальных сетях

• Разработка продукта по функциональности продукта

Каковы основные обязанности менеджера по продуктовому маркетингу?

Описание работы менеджера по маркетингу продуктов варьируется от одной компании к другой, но большинство работодателей ищут профессионалов, которые знают, как:

• Соберите или проведите исследование рынка, чтобы понять, чего хотят клиенты

• Превратите требования клиентов в действия по разработке продукта

• Изучите, как продукты компании сравниваются с продуктами конкурентов

• Разрабатывайте сообщения и создавайте подробные заявления о позиционировании

• Разработка контента для поддержки маркетинговых инициатив

• Работайте с руководством, чтобы установить конкурентоспособные цены

• Создайте план сообщения о сильных сторонах продукта через маркетинговые каналы, такие как реклама.

• Обучать продавцов тому, как говорить о продуктах

• Создавайте бюджеты и управляйте процессами для их выполнения

• Анализировать данные о различных маркетинговых инициативах, чтобы определить те из них, у которых больше всего шансов на успех.

• Общайтесь с учеными и инженерами о новых возможностях продукта

Менеджер по маркетингу продукта успешен, если он эффективно доносит свое сообщение до клиента, что приводит к продаже. Их усилия могут помочь компании получить больше доходов.

Средняя заработная плата менеджеров по продуктовому маркетингу

Средняя заработная плата менеджеров по продуктовому маркетингу составляет 89 360 долларов в год, по данным Indeed Salaries. Сумма варьируется в зависимости от вашего образования, многолетнего опыта и географического положения. Это также может варьироваться в зависимости от того, является ли компания хорошо зарекомендовавшей себя и хорошо финансируемой или стартапом с меньшими затратами на опытный профессиональный персонал.

Как стать менеджером по продуктовому маркетингу

Чтобы стать менеджером по маркетингу продуктов, необходимо получить необходимое образование, обучение и опыт. Более крупные организации могут предлагать должности менеджеров по маркетингу продуктов как младшего, так и старшего уровня, что дает сотрудникам возможность продвинуться по карьерной лестнице в области управления маркетингом продуктов. Вот общие шаги для того, чтобы стать менеджером по маркетингу продукта:

1. Получите степень бакалавра в области бизнеса

Организации хотят, чтобы менеджеры по продуктовому маркетингу имели как минимум степень бакалавра. Соответствующие области обучения включают маркетинг, деловое администрирование, менеджмент, финансы и экономику. Для руководящих должностей организации могут искать ученые степени, такие как степень магистра в области делового администрирования, маркетинга или управления брендом.

2. Ищите практический опыт

Вы можете повысить свою кандидатуру на должности менеджеров по маркетингу продуктов, приобретя опыт в других сферах бизнеса. Подумайте о том, чтобы подать заявку на должность специалиста по маркетингу, финансового аналитика или разработчика продукта. Этот опыт может дать вам широкие перспективы, необходимые для продвижения в роли менеджера по маркетингу продуктов.

3. Вступайте в профессиональные ассоциации

Профессиональные связи могут помочь вам начать карьеру в продуктовом маркетинге. Познакомьтесь с другими специалистами по продуктовому маркетингу через такие организации, как местные торговые палаты или Американская ассоциация маркетинга (AMA), у которой много местных отделений. AMA может предложить материалы или онлайн-форумы, которые помогут вам оставаться в курсе событий. Пригласите менеджеров по продуктовому маркетингу выпить кофе, чтобы узнать, чем они занимаются и как получили работу. Также подумайте о том, чтобы присоединиться к Альянсу по маркетингу продуктов, Сообществу по маркетингу продуктов или Ассоциации по разработке и управлению продуктами, чтобы воспользоваться их сетевыми возможностями.

4. Полные требования для профессиональной сертификации

Рассмотрите возможность получения профессиональных сертификатов через Ассоциацию международного маркетинга и менеджмента продуктов. Эта ассоциация предлагает как сертификацию менеджера по маркетингу продуктов, так и сертификацию лидера инноваций. Эти сертификаты, связанные с курсовой работой, могут стать полезным дополнением к вашему резюме.

Часто задаваемые вопросы о менеджерах по продуктовому маркетингу

Менеджеры по продуктовому маркетингу играют важную роль в бизнесе, поскольку эта область становится все более специализированной, а развитие цифрового маркетинга создает новые проблемы, связанные с привлечением потребителей к продуктам. Вот ответы на несколько распространенных вопросов о роли менеджера по маркетингу продуктов:

Вам нужна степень MBA?

Хотя степень магистра делового администрирования (MBA) не требуется для поиска работы менеджера по маркетингу продуктов, она может дать полезное образование и знания. Программы MBA знакомят студентов с различными бизнес-дисциплинами, необходимыми для достижения успеха в качестве менеджера по маркетингу продуктов. В программе MBA вы изучаете аспекты маркетинга, финансов, операций и продаж, которые имеют решающее значение для управления маркетингом продуктов.

В чем разница между менеджером по маркетингу продукта и менеджером по продукту?

Менеджер по продуктовому маркетингу объединяет функции всей организации для продажи одного или нескольких продуктов. Менеджер по продукту фокусируется на продукте или линейке продуктов, а также на их развитии и эволюции с помощью дорожной карты продукта. Эти две роли похожи и часто взаимодействуют, но призваны дополнять друг друга.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.