Медийная реклама: определение и категории
Специалисты по маркетингу используют широкий спектр стратегий и инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Одним из популярных инструментов, которые цифровые маркетологи используют для увеличения продаж, привлечения потенциальных клиентов и увеличения посещаемости веб-сайта, является медийная реклама. Если вы работаете в сфере продаж или маркетинга, вам может быть интересно узнать, что такое медийная реклама и как она может помочь вам в достижении ваших целей. В этой статье мы объясним, что такое медийная реклама, обсудим, почему медийную рекламу важно включать в маркетинговые кампании, и изучим показатели, которые можно использовать для измерения успеха медийной рекламы.
Что такое медийная реклама?
Медийная реклама — это процесс продвижения продукта или услуги с помощью визуальной рекламы на веб-сайтах, в социальных сетях и на цифровых платформах. Многие рекламодатели используют медийную рекламу, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить определенное действие, например запросить расценки или купить продукт. Наиболее распространенные визуальные эффекты, используемые для создания медийной рекламы, включают фотографии, графику, видео и анимацию. Медийная реклама также может отображаться в виде баннеров или текстовой рекламы на сторонних веб-сайтах.
Почему медийную рекламу важно включать в маркетинговые кампании?
Важно включить медийные объявления для создания всесторонней маркетинговой кампании, поскольку они предоставляют широкий выбор форматов объявлений и мест размещения для демонстрации ваших продуктов, услуг и предложений. Использование медийной рекламы может помочь вам:
Повышение узнаваемости бренда. Медийная реклама обеспечивает высокий уровень охвата, что может помочь вам повысить осведомленность о бренде, продукте или услуге, которую вы продвигаете.
Привлекайте трафик на свой веб-сайт. Маркетологи часто используют медийную рекламу, чтобы побудить потенциальных клиентов посетить их веб-сайт. Это может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, привлечь новых клиентов и увеличить доход.
Увеличьте продажи. Медийная реклама может помочь вам увеличить продажи, побуждая потенциальных клиентов приобретать ваш продукт или услугу. Они также могут помочь вам более эффективно привлекать потенциальных клиентов, что может усилить другие ваши маркетинговые усилия и дать вам возможность перенаправить потенциальных клиентов с помощью дополнительной рекламы.
Добавьте разнообразия в свою маркетинговую кампанию. Использование медийных объявлений может помочь вам разнообразить вашу маркетинговую кампанию, поскольку вы можете настроить одно объявление для нескольких онлайн-платформ. Вы также можете создавать различные категории медийной рекламы, например рекламные баннеры и видеообъявления, чтобы продвигать один и тот же продукт или услугу с помощью различных визуальных эффектов, чтобы ваш контент оставался актуальным.
Измеряйте результаты более эффективно. Одним из самых больших преимуществ медийной рекламы является возможность отслеживать и измерять ключевые показатели эффективности (KPI) на протяжении всей вашей кампании. Это может помочь вам оптимизировать рекламу, чтобы повысить общую эффективность.
Ориентация на конкретных клиентов: при создании медийной рекламы у вас есть возможность выбрать, кто может ее увидеть, создав целевую аудиторию на основе ключевых демографических данных и интересов. Это может помочь вам связаться с людьми, которые с наибольшей вероятностью сделают покупку или предпримут желаемое действие.
Показать рекламные категории
Профессиональные маркетологи часто используют несколько различных типов медийной рекламы для каждой маркетинговой кампании, чтобы их контент казался новым, и определяли, с какой рекламой их аудитория взаимодействует больше всего. Вот некоторые популярные категории медийных объявлений, которые вы можете использовать в своей следующей маркетинговой кампании:
Баннерная реклама. Баннерная реклама обычно появляется в верхней части веб-сайтов в виде прямоугольной графики или фотографий. Маркетологи обычно используют рекламные баннеры для привлечения трафика на свой сайт.
Межстраничные объявления. Эти объявления отображаются в виде веб-страниц, занимающих весь экран пользователя. Чтобы получить доступ к исходной веб-странице, запрошенной пользователем, он должен выйти из промежуточного объявления.
Мультимедиа: этот тип медийной рекламы включает интерактивные элементы, такие как видео, аудиоклипы или интерактивные кнопки. Мультимедийные медийные объявления также могут включать форму или опрос, что полезно, если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов.
Видеообъявления: в этих рекламных объявлениях используются видеоролики или анимация для установления контакта с потенциальными клиентами на более личном уровне. Видеореклама является одной из наиболее эффективных форм медийной рекламы и отлично подходит для повышения узнаваемости бренда.
Анимированные объявления: в этих объявлениях используется анимированная графика, чтобы привлечь внимание зрителей. Маркетологи часто объединяют анимированные объявления с другим типом медийной рекламы, например баннерной рекламой, чтобы максимизировать их эффективность.
Расширяемая реклама. Расширяемая реклама может отображаться в виде баннера или другого небольшого медийного объявления, но когда пользователи нажимают на нее, реклама открывается на весь экран. Расширяемые объявления могут включать интерактивные элементы и предоставлять зрителям больше информации, чем многие другие типы медийных объявлений.
Объявления с лайтбоксами: эти объявления похожи на расширяемые объявления, но вместо того, чтобы нажимать на объявление, чтобы открыть его, пользователи могут просто навести курсор на изображение или видео. Чтобы предотвратить случайное взаимодействие, большинство лайтбоксов открываются только в том случае, если пользователь наводит курсор на объявление не менее двух секунд.
360-градусная видеореклама: этот тип медийной рекламы использует виртуальную реальность, чтобы предоставить зрителям 360-градусный обзор. Эти объявления очень интерактивны и позволяют пользователям исследовать пространство, поворачивая свои телефоны или перетаскивая видео с помощью компьютерного курсора.
Медийная реклама против нативной рекламы
Нативная реклама — еще один популярный компонент многих маркетинговых кампаний. В то время как медийная реклама — это общий термин, используемый для обозначения всей визуальной рекламы, которую люди видят в Интернете, нативная реклама относится только к рекламе, созданной в соответствии с контентом конкретной платформы. Вот некоторые из ключевых различий между медийной рекламой и нативной рекламой:
Нативная реклама сочетается с контентом каждой платформы, а медийная реклама выделяется.
Нативная реклама выглядит как аутентичный контент, который может создать другой пользователь, а медийная реклама выглядит так, как будто она является частью официальной маркетинговой кампании.
Нативная реклама обычно не включает логотипы компании или брендинг, в то время как медийная реклама строго соответствует правилам бренда.
Нативная реклама обычно направлена на предоставление ценности, а медийная реклама — на продажу.
Метрики, используемые для измерения успеха медийной рекламы
Если вы планируете включить медийную рекламу в свою следующую маркетинговую кампанию, важно понять, какие показатели вы можете использовать для измерения своего успеха. Вот некоторые из ключевых показателей, которые специалисты по маркетингу используют для отслеживания продвижения своих медийных объявлений:
Достигать
Вы можете использовать показатель охвата, чтобы определить, сколько людей просмотрели вашу медийную рекламу в Интернете. Охват представляет собой уникальное количество людей, которые посещают сторонний веб-сайт, канал в социальных сетях или цифровую платформу, на которой вы размещаете свою медийную рекламу. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда или расширить целевую аудиторию, охват — отличный показатель для мониторинга. Это может помочь вам убедиться, что вы показываете свою медийную рекламу широкой аудитории, а не одним и тем же людям снова и снова.
Впечатления
Показы — еще один отличный показатель, который нужно отслеживать, если вы хотите повысить узнаваемость бренда. Всякий раз, когда ваше медийное объявление появляется на веб-сайте или показывается пользователю, оно считается показом. Количество показов, которые вы получаете, всегда больше, чем количество людей, которых вы охватили, потому что некоторые люди могут видеть ваши медийные объявления несколько раз. Это может помочь вам оценить, как часто люди видят вашу медийную рекламу. Чем больше показов вы получите, тем более знакомыми могут быть люди с продуктом или услугой, которую вы продвигаете.
Клики
Если ваша цель – привлечь потенциальных клиентов к просмотру медийных объявлений и посещению вашего веб-сайта, вы можете рассмотреть возможность отслеживания количества кликов, которые вы получаете. Этот показатель показывает, сколько раз люди нажимают на ваше медийное объявление. Обращая внимание на этот показатель, вы сможете определить, заинтересованы ли люди в продукте или услуге, которую вы продвигаете. Вы также можете использовать эту информацию для оптимизации своих медийных объявлений и повышения их эффективности.
Например, если вы заметили, что получаете много показов, но очень мало кликов, вы можете отредактировать визуальные элементы медийного объявления, чтобы они были более привлекательными для потенциальных клиентов.
Рейтинг кликов (CTR)
Рейтинг кликов — это вероятность того, что человек нажмет на ваше медийное объявление после его просмотра. Вы можете рассчитать рейтинг кликов, определив соотношение показов и кликов. Например, если ваша медийная реклама показывается 1000 человек и вы получаете 500 кликов, ваш рейтинг кликов составляет 50%. Это может помочь вам определить, насколько хорошо работает ваше медийное объявление и заинтересована ли ваша целевая аудитория в продукте или услуге, которые вы рекламируете.
Вы также можете использовать эту информацию, чтобы задать ориентир для будущих кампаний медийной рекламы. Это может помочь вам определить, какие типы медийных объявлений являются наиболее успешными с течением времени.
Просмотры целевой страницы
Отслеживание того, сколько просмотров целевых страниц вы получаете от своего медийного объявления, может помочь вам более точно проанализировать трафик вашего веб-сайта, чем сосредоточиться только на кликах. Вместо того, чтобы подсчитывать, сколько раз люди нажимают на ваше медийное объявление, этот показатель подсчитывает, сколько раз кто-то успешно перешел на ваш сайт после просмотра вашей рекламы. Вы можете сравнить количество кликов и просмотров целевых страниц, чтобы определить, нажимают ли люди случайно на ваши медийные объявления.
Например, если вы получили 500 кликов и 400 просмотров целевых страниц по одному из ваших медийных объявлений, вы можете определить, что 100 человек случайно нажали на ваше медийное объявление. Это также может указывать на то, что ваша целевая страница загружалась слишком долго. Мониторинг просмотров вашей целевой страницы может помочь вам оптимизировать ваш веб-сайт для увеличения веб-трафика.
Показатель отказов (BCR)
Показатель отказов относится к проценту посетителей веб-сайта, которые посещают только одну веб-страницу, прежде чем закрыть веб-сайт. Когда посетитель уходит с веб-страницы, которую он открыл после просмотра медийной рекламы, это может означать, что он не нашел информацию, которую искал. Если вы видите, что ваше медийное объявление имеет высокий показатель отказов, вы можете рассмотреть возможность редактирования рекламы, чтобы убедиться, что она соответствует содержанию на вашем веб-сайте. Кроме того, вы можете отредактировать веб-страницу, чтобы сделать ее более удобной для пользователя.
Коэффициент конверсии (CVR)
Коэффициент конверсии показывает, какой процент людей, которые нажимают на ваше объявление, фактически совершают желаемое действие, как только они заходят на ваш сайт. Например, если вы создаете медийное объявление для продажи обуви, вашей целью может быть побуждение людей совершить покупку в вашем магазине. Если 100 человек нажмут на ваше объявление и 30 из них сделают покупку на вашем сайте, ваш коэффициент конверсии составит 30%. Это может помочь вам определить, насколько успешно ваше медийное объявление помогает вам в достижении ваших маркетинговых целей.
Некоторые другие действия, которые вы можете отслеживать с помощью метрики коэффициента конверсии, включают:
Загрузка приложений
Отправка формы или опроса
Запросы цен
Подписчики
Понимание вашего коэффициента конверсии также может помочь вам оптимизировать свой веб-сайт, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.
Возврат инвестиций (ROI)
После завершения кампании медийной рекламы вы можете оценить окупаемость инвестиций, чтобы определить, насколько хорошо работают ваши объявления. Чтобы определить рентабельность инвестиций, определите, какова была ваша общая цель кампании. Например, если вашей целью было повысить узнаваемость бренда, вы можете сосредоточиться на общем количестве людей, которых вы охватили с помощью медийной рекламы. Затем определите, сколько вы потратили на медийную рекламу. Затем используйте приведенную ниже формулу, чтобы определить, сколько вам стоило связаться с каждым человеком:
ROI = (Общие расходы на рекламу) / (Количество охваченных людей)
Например, если вы потратили 100 долларов США и охватили 10 000 человек, ваши затраты на одного привлеченного человека будут составлять 0,01 доллара США.