Маркетинговые возможности: определение, преимущества и примеры

8 апреля 2021 г.

Компаниям необходимо создавать новые маркетинговые возможности для развития своего бизнеса и увеличения доходов. Используя различные анализы рынка, можно создавать стратегические бизнес-планы и определять новые маркетинговые возможности. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговые возможности, подробно расскажем, как воспользоваться маркетинговыми возможностями, и перечислим несколько примеров того, как анализировать рынок на предмет возможностей.

Что такое маркетинговая возможность?

Маркетинговая возможность — это квалифицированный лидер продаж, которого команда продаж рассматривает и идентифицирует как потенциально нуждающегося в продукте или услуге. Маркетинговые возможности создают основу для стимулирования продаж и с большей вероятностью завершатся успешно завершенной продажей. Часто лучше, чем другие типы потенциальных клиентов, маркетинговые возможности уже квалифицируются как клиент, имеющий проблему, для которой у вас есть решение, и клиент подтвердил, что у него есть ресурсы для покупки этого продукта или решения.

Однако, какой бы широкой ни была привлекательность продукта или услуги, не каждый человек купит их, поэтому так важно выявлять и использовать маркетинговые возможности. Компании усердно работают над выявлением маркетинговых возможностей, начиная с глобального обзора рыночного потенциала их продукта или услуги и заканчивая отдельными действенными маркетинговыми возможностями для продаж. Компании проводят анализ маркетинговых возможностей, чтобы определить, могут ли они представить новые продукты, продать больше продуктов, привлечь больше клиентов и добиться роста компании.

Как использовать маркетинговые возможности

Вот шаги, чтобы воспользоваться маркетинговыми возможностями:

1. Поиск новых маркетинговых возможностей

В бизнесе всегда присутствует определенная нестабильность, поскольку жизненный цикл продуктов и услуг короче, появляются новые конкуренты и меняются бизнес-модели. Эта нестабильность требует от компаний поиска путей роста и прибыльности за счет новых маркетинговых возможностей. Некоторые виды анализа, которые могут помочь предприятиям найти новые маркетинговые возможности, включают:

• Прямые конкуренты

• Косвенные конкуренты

• Ситуации покупки

• Потребительская среда

• Зарубежные рынки

• Дополнительные рынки

• Сегментация потребителей

2. Оцените перспективы компании

Понимание направления, целей, ресурсов, возможностей и сильных сторон бизнеса может помочь ему определить и проанализировать рынок возможностей. Многие компании используют метод SWOT-анализа, который обозначает силу, слабость, возможности и угрозы. Этот мощный, но простой инструмент может помочь компаниям определить и перечислить ключевые области SWOT, создавая осведомленность об этих потенциальных возможностях и способность планировать и предпринимать действия.

3. Выявление и удовлетворение потребностей потребителей

Компании используют преимущества анализа рынка и находят новые маркетинговые возможности, выявляя потребителей, оценивая их потребности и находя способы удовлетворения этих потребностей. Многие бизнес-модели достигают этого, сосредотачиваясь на ценностных предложениях бренда, цепочках поставок, прямых и косвенных конкурентах, существующих правилах и общей среде продаж.

Примеры маркетинговых возможностей

Вот несколько примеров того, как вы можете анализировать рынок, чтобы выявлять и использовать новые маркетинговые возможности.

Анализ прямой конкуренции

Важно анализировать спрос, закупки и предложения не только своего бизнеса, но и бизнеса конкурентов. Знание ваших конкурентов может помочь вам оценить маркетинговые возможности. Например, предложение дополнительной услуги, которую не предлагает ваш конкурент, или снижение цены ниже, чем у конкурента, может создать рыночную возможность для вашего бизнеса. Попробуйте задать такие вопросы, как:

• Каково ценностное предложение конкурента?

• Какие преимущества у вашего бизнеса перед конкурентами?

• Какие бренды в отрасли растут больше всего?

• Какие продукты в отрасли привлекают наибольшее внимание?

Косвенный анализ конкуренции

Вы можете установить конкурентные преимущества с косвенными конкурентами, используя косвенный анализ конкуренции. Этот тип анализа может предоставить новые рыночные возможности для роста и дополнительную информацию за счет анализа и проникновения в замещающие отрасли.

Например, курорты могут искать новые маркетинговые возможности в группах потребителей, уже представленных другими типами жилья для отдыха. Курорты могут исследовать, сколько людей отдыхает в отелях, ночлегах и завтраках, бутик-гостиницах и других местах размещения. Они также могут выяснить, какие места для отдыха пользуются большим спросом, сколько стоят эти альтернативные варианты жилья и каков их уровень занятости. Затем курорт может использовать эту информацию, чтобы выяснить, как убедить клиентов переключиться с этих других мест отдыха на их бизнес.

Анализ ситуации с покупкой

Рассмотрение решений о покупке, таких как способы оплаты и каналы сбыта, может рассказать вашему бизнесу, как потребители совершают покупки и что ваш бизнес может сделать, чтобы продавать ваш продукт соответствующим образом. Может быть маркетинговая возможность, например, предоставление альтернативных вариантов покупки, таких как различные способы оплаты, для привлечения новых клиентов. Попробуйте задать такие вопросы, как:

• Как потребители оплачивают свои покупки?

• Где потребители совершают покупки?

• Когда потребители покупают наши услуги или продукты?

• Получают ли потребители наши услуги и продукты в нужное время?

Анализ окружающей среды

Изменения в потребительской среде, такие как научные или технологические разработки, представляют собой маркетинговые возможности, создающие новый бизнес. Одним из примеров является то, как распространение смартфонов и Интернета создало новые бизнес-модели и возможности. Возможности экологического маркетинга также могут быть связаны с изменениями нормативно-правовой базы, например, когда меняются требования к этикеткам компаний или этикеткам пищевых продуктов. Исследования и анализ рынка могут помочь определить изменения в среде потребителя, которые могут стать маркетинговыми возможностями для роста бизнеса.

Анализ зарубежных рынков

Изучение продаж в других странах может привести к маркетинговым возможностям, особенно если бизнес уже создан на насыщенном или зрелом рынке. Рыночные возможности в зарубежных странах растут с разной скоростью по многим причинам, таким как местные привычки или экономическое развитие. Это может помочь узнать потребление продукта на душу населения, размер рынка и информацию о конкурентах для конкретной страны, чтобы указать жизненный цикл продукта, зрелость и деловой потенциал. Мониторинг более развитых стран может выявить потенциальные маркетинговые возможности или указать на потребность в новых услугах и продуктах, отсутствующих на текущем рынке.

Бесплатный анализ рынка

У многих компаний есть взаимодополняющие компании на рынке, например, компания, которая продает чехлы для смартфонов, дополняет компанию, которая фактически продает смартфоны, или компания, которая продает лампочки, дополняет компанию, которая продает лампы. Компании могут извлечь выгоду из мониторинга производительности и продуктов своих комплементарных компаний для выявления тенденций на рынке или инвестиционных решений. Понимание взаимодополняющих компаний может открыть новые маркетинговые возможности.

Анализ потребителей

Маркетинговые возможности могут исходить от выявления потребительских сегментов со схожими характеристиками. Некоторые характеристики являются жесткими переменными, например пол, образование, доход, возраст, местонахождение и род занятий. Другими характеристиками являются мягкие переменные, такие как отношение, мотивация, образ жизни и ценности. Жесткие характеристики могут помочь вам оценить такую ​​информацию, как количество потенциальных клиентов в определенный день или в определенном месте. Мягкие характеристики могут помочь вам оценить информацию, например, что мотивирует ваших клиентов принимать решения о покупке. Выявление этих сегментов клиентов приводит к лучшему пониманию потребностей в продуктах и ​​услугах, что может создать новые маркетинговые возможности.