Маркетинговые возможности: определение и советы по их использованию

22 апреля 2021 г.

Предприятия используют маркетинговые методы для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж своих товаров или услуг. Эти методы более успешны, когда компании сначала определяют маркетинговые возможности. Изучение различных аспектов рынка позволяет предприятиям удовлетворять желания и потребности клиентов. В этой статье мы научимся понимать маркетинговые возможности, в том числе некоторые возможности, которые следует учитывать при маркетинге товаров и услуг, и советы по их использованию в своих интересах.

Каковы маркетинговые возможности?

Маркетинговые возможности — это возможность для компании продать что-то определенному типу клиентов. Эти клиенты или потенциальные лиды нуждаются в продукте или услуге, которую может предоставить компания. Команды по продажам и маркетингу исследуют рыночные тенденции, чтобы определить, какие типы клиентов могут извлечь выгоду из существующих продуктов или услуг, а затем они продают эту демографическую группу. Они также используют эту информацию для создания новых товаров, впечатлений и сделок, чтобы привлечь больше внимания к своему бизнесу и стимулировать продажи.

5 маркетинговых возможностей, которые стоит рассмотреть

Несмотря на то, что на рынке есть различные продукты для покупки, большинство маркетинговых команд используют несколько основных методов, чтобы найти альтернативные способы сбыта своих продуктов и услуг. Вот пять направлений, используемых для поиска маркетинговых возможностей:

1. Аудитория

Первый аспект, который многие компании учитывают, чтобы определить, как продавать свои продукты и услуги, – это изучение своей аудитории. Здесь аудитория относится к потенциальным лидам, которые могут решить совершить покупку после просмотра рекламы или показа. Маркетологи сначала узнают свою аудиторию, анализируя характеристики своих текущих клиентов или клиентов аналогичных компаний. Если есть много людей с одинаковыми характеристиками, такими как возраст, пол или местоположение, то маркетологи знают, что эти люди с большей вероятностью купят продукты и услуги компании. Маркетологи ориентируют этих людей на рекламу.

Например, бренд полностью натуральных подгузников может обнаружить, что большинство его клиентов — молодые родители, поэтому они будут продавать товары для этой возрастной группы больше, чем для пожилых родителей. Ориентация на людей, которые хотят или нуждаются в продуктах и ​​услугах, использует маркетинговую возможность.

2. Маркетинговые каналы

Еще один способ найти возможности для увеличения продаж — понять, на какие маркетинговые каналы лучше всего реагирует аудитория. Маркетинговые каналы — это различные методы, которые компании используют для повышения узнаваемости своих предложений. Обычно они включают в себя различные каналы платного онлайн-трафика, такие как реклама в социальных сетях, поисковые системы и физические дисплеи, такие как рекламные щиты, но также могут относиться к органическому трафику из SEO или по рекомендации клиентов. Что касается интернет-магазинов, компании могут легко отслеживать, где покупатель нашел ссылку на их сайт, а маркетологи могут использовать эту информацию, чтобы определить, какие рекламные и маркетинговые каналы работают лучше всего.

Как только они узнают, какие маркетинговые каналы приносят больше всего клиентов, маркетологи начинают использовать эти каналы чаще. Например, если компания привлекает большую часть своих покупателей с помощью рекламы в поисковых системах, то маркетинговая команда будет продолжать платить за создание привлекательных рекламных объявлений в поисковых системах. Часто аудитория также влияет на использование маркетинговых каналов.

3. Конкуренты

Компании могут искать у своих конкурентов возможности выхода на рынок аналогичными или совершенно разными способами. Для новых предприятий может быть хорошей идеей следовать маркетинговым методам других компаний с сопутствующими продуктами, но настоящая маркетинговая возможность заключается в том, чтобы увидеть, что не предлагают конкуренты, и предложить это самостоятельно.

Этот метод полезен на переполненных рынках, где имеется большое предложение товаров или услуг. Компания может изучить, что ее конкуренты предлагают клиентам, и использовать эту информацию, чтобы предложить что-то дополнительное. Это может быть совершенно новый продукт, дополнительный продукт или более низкая цена. Примером может служить рынок, на котором многие магазины продают печенье. Один из магазинов печенья может предлагать стакан молока при каждой покупке, что привлекает больше клиентов, чем магазины, которые продают только печенье.

4. Спрос

Спрос на продукт определяет многие маркетинговые решения. Растущий спрос означает, что клиенты хотят продукт, поэтому оттачивание определенных групп людей, которые идентифицируют себя с компанией, является хорошим способом увеличить продажи. Например, если сандалии пользуются большим спросом весной, обувная компания может устроить распродажу водонепроницаемых сандалий, если она находится рядом с пляжем, или походных сандалий, если она находится в гористой местности. Это помогает магазину привлекать покупателей, которым нужен конкретный продукт, и для этого ориентируется на местный рынок.

Когда спрос на товар или услугу низок, компании могут использовать возможность предоставления скидок на более широкий ассортимент товаров, например, на распродажу летней обуви зимой, что может привести к продажам и лояльности к бренду со стороны людей, которые не хотели заплатить полную цену. Кроме того, предприятия могут продавать другие товары в своем инвентаре, спрос на которые не падает, или изменять существующие товары и продавать их как обновленные версии.

5. Рост рынка, стабильность и падение

Рынки проходят через периоды роста, упадка и стабильности, которые влияют на то, как компании выбирают для сбыта свои товары и услуги. Каждый из этих периодов может создать рыночные возможности с использованием многих обсуждаемых здесь маркетинговых методов. В период роста рынка многие компании продают одни и те же или сопутствующие товары. Компании могут использовать рост как возможность создать предпочтение бренда. Это возможность для компаний утвердить свой бренд как тот, который покупатели выбирают для покупки даже после того, как фаза роста завершена.

Когда рынок стабилен, есть много брендов, из которых покупатели могут выбрать продукт. Маркетинговые команды могут использовать эту стабильность для улучшения целевого маркетинга, например рекламы на основе аудитории, и пытаться продавать людям, которые обычно покупают у других брендов. Маркетинговая команда может изучить своих конкурентов, чтобы определить, как сделать себя уникальными на рынке.

Наконец, когда рынок находится в упадке, компании могут использовать это как возможность улучшить свои предложения или перейти к новому продукту. Используя свои данные о продажах и маркетинге, они могут предсказать, чего клиенты могут хотеть от нового продукта, и заранее определить следующие тенденции.

Советы по использованию маркетинговых возможностей

Требуется практика, чтобы распознавать и эффективно использовать маркетинговые возможности, но вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

• Проводите розыгрыши и конкурсы для привлечения лидов

• Регулярно изучайте онлайн-аналитику

• Тестируйте различные виды рекламы и маркетинговых каналов

• Познакомьтесь со своей целевой аудиторией

• Перепрофилируйте старый маркетинговый контент, который принес результаты

• Сотрудничайте с вашей маркетинговой командой

• Наблюдайте за рынком