Маркетинг вебинара: 11 эффективных способов сделать это

13 мая 2021 г.

Для многих профессионалов проведение вебинара может дать вам возможность продемонстрировать свой опыт в определенной отрасли или конкретной теме. Поскольку посетители предпринимают действия, чтобы зарегистрироваться на ваш вебинар, обычно проще привлечь этих людей к продуктам или услугам, которые вы продаете на своем вебинаре, заставить их подписаться на дополнительные курсы или повысить узнаваемость бренда. Если вы хотите научить людей, установить более личную связь с вашей типичной аудиторией или поделиться эксклюзивным контентом, вебинар может стать отличным способом сделать это.

В этой статье мы опишем, что означает маркетинг вебинара, и предоставим список способов, которыми вы можете рекламировать вебинар, чтобы привлечь больше участников.

Что означает маркетинг вебинара?

Продвигать вебинар означает использовать определенные методы и стратегии, чтобы попытаться привлечь больше людей на вашу онлайн-презентацию. Многие люди, которые проводят вебинары, делают это для информирования своей аудитории по конкретной теме, повышения узнаваемости бренда или продажи линейки продуктов, поэтому маркетинг вашего вебинара является важным шагом в достижении целей вашего вебинара. Чем больше вы сможете продавать нужной аудитории и обращаться к людям, которые будут заинтересованы в контенте, которым вы делитесь, тем больше подписок вы можете получить.

11 способов эффективно продвигать вебинар

Изучите этот список различных способов продвижения вашего вебинара для достижения целей, которые вы поставили перед своей презентацией:

1. Хорошо спланируйте

Проведение вебинара — это больше, чем установка оборудования для камеры и демонстрация презентации участникам. Также важно хорошо спланировать, выбрав лучший день и время для вашего вебинара, проведя мозговой штурм по всем темам, которые вы затронете, чтобы убедиться, что ваш вебинар будет максимально полезным или интересным, и решив, какие каналы вы будете использовать для продвижения вашего вебинара. Из-за логистики, связанной с созданием и проведением веб-семинара, рассмотрите возможность создания контрольного списка, чтобы оставаться сосредоточенным и следить за своим прогрессом, чтобы не пропустить важный шаг в сохранении организованности.

2. Будьте последовательны

Последовательный обмен сообщениями, независимо от того, какие каналы вы используете для продвижения своего вебинара, может помочь вашим потенциальным членам аудитории связать все способы, которыми вы продвигали свою презентацию, и может побудить их предпринять необходимые действия, чтобы подписаться на ваш вебинар. Создавайте графику, которой вы можете поделиться по электронной почте, в социальных сетях, через рекламу в поисковых системах и т. д., и убедитесь, что тон ваших сообщений соответствует бренду и привлекает вашу целевую аудиторию. Подумайте, как вы можете сделать свой креатив привлекательным и привлекательным для зрителей.

3. Проведите A/B-тестирование

Несмотря на то, что ваши сообщения должны быть последовательными, важно провести A/B-тестирование вашего подхода. A/B-тестирование — это метод создания двух вариантов ваших сообщений и обмена каждым из них с частью вашей целевой аудитории, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для ваших нужд. Вы можете протестировать такие вещи, как заголовок вашей рекламы или строку темы вашего электронного письма, маркетинговые каналы, язык призыва к действию, формат рекламы, графику и разные дни недели, а также другие факторы. Завершение A/B-тестирования обычно дает вам лучшее представление о том, какой подход будет мотивировать действия большей части вашей целевой аудитории.

4. Создайте рекламный ролик

Во многих случаях видео дает больше конверсий и показов, чем текстовый контент, изображения или специально подобранная графика. Это означает, что ваш видеоконтент, скорее всего, побудит пользователя зарегистрироваться на ваш вебинар или, по крайней мере, видео обычно получает больше просмотров, чем другие формы контента. Если возможно, создайте видео-тизер, рассказывая о темах, которые вы обсуждаете на вебинаре, о том, кому это будет полезно и почему им следует подумать о присоединении. Позже вы можете опубликовать свое видео на популярных видеоплатформах и поделиться им в различных социальных сетях, чтобы получить больше просмотров.

5. Напишите сообщение в блоге

Блог на вашем веб-сайте — это ценное место, где можно поделиться подробностями вашего вебинара. Поисковые системы регулярно публикуют сообщения в блогах в списках результатов, потому что блоги богаты содержанием, поэтому вы можете получить дополнительный бонус от охвата людей, которые просто выполняют онлайн-поиск тем, которые будут затронуты на вашем вебинаре.

Вы также можете использовать свой пост в блоге, чтобы поделиться более подробной информацией о вебинаре, которую вы, возможно, не сможете разместить в стандартном формате онлайн-рекламы. Рассмотрите возможность включения комментариев к своим сообщениям в блоге, чтобы читатели могли задавать вопросы о веб-семинаре, а вы могли ответить на их вопросы своими собственными ответами.

6. Используйте социальные сети

Платформы социальных сетей могут быть мощными инструментами для обмена новостями о вашей компании, продажи ваших продуктов, взаимодействия с вашими подписчиками и побуждения вашей целевой аудитории подписаться на ваш вебинар. Вы можете создавать согласованный контент в социальных сетях, используя соответствующие платформы в зависимости от того, кого вы хотите посетить на своем вебинаре. Например, если ваш веб-семинар больше всего подходит для бизнес-профессионалов, вы можете поделиться подробностями своего веб-семинара на платформе социальных сетей, где взаимодействует большинство этих людей.

В социальных сетях вы можете делиться видео, создавать рекламу или создавать страницу мероприятия, на которой вы приглашаете людей присоединиться и предлагать им поделиться страницей мероприятия с другими, которые могут захотеть узнать больше о вебинаре.

7. Создайте серию писем

Серия электронных писем — это последовательность электронных писем, которые вы отправляете группе подписчиков электронной почты с определенной целью. Для вебинара вы можете отправить первое электронное письмо из своей серии определенным подписчикам за пару недель до даты вебинара в качестве первоначального приглашения. Это электронное письмо может содержать информацию о вашем вебинаре, в том числе время его проведения и тему, которую вы обсуждаете.

Затем, за неделю до вебинара, рассмотрите возможность отправки еще одного электронного письма с напоминанием о предстоящем вебинаре. Поскольку некоторые из них могли зарегистрироваться по вашему первоначальному электронному письму, изучите сегментацию электронной почты и рассмотрите возможность отправки одного электронного письма, чтобы напомнить зарегистрировавшимся о вебинаре, и отправить еще одно тем, кто еще не зарегистрировался, напомнив им, что у них еще есть время сделать это. Ваша серия электронных писем также может включать благодарность после вебинара, в которой вы просите оставить отзыв или запросите еще один призыв к действию, который поддерживает цели вашего вебинара.

8. Используйте свою электронную подпись

Если вы отправляете много деловых писем, рассмотрите возможность включения краткой строки о вашем вебинаре и ссылки для присоединения в подписи вашего электронного письма. Это может быть полезно для потенциальных клиентов, бизнес-клиентов и т. д., а также поможет вам увеличить количество людей, посещающих ваш вебинар. Включение информации о вашем вебинаре в подпись электронной почты — это практика мягких продаж, потому что это способ поделиться тем, что вы предлагаете, без необходимости использовать всеобъемлющие стратегии продаж.

9. Установите форму подписки

Особенно, если ваш веб-сайт посещает достаточное количество посетителей каждый день, подумайте об установке формы подписки на ваших страницах с контентом или на боковой панели, чтобы поощрять подписку на вебинар. Вы даже можете добавить ссылку на свой пост в блоге, где посетители, которые не уверены, что вебинар предназначен для них, могут узнать о нем больше. Подумайте об установке формы подписки или вставьте свою ссылку, как только у вас появится информация о вебинаре, чтобы у вас было больше времени для получения регистраций.

10. Сотрудничайте с промоутером

Промоутер может помочь вам охватить широкую аудиторию людей, которым ваш вебинар может быть полезен. В то время как вам, возможно, придется платить некоторым промоутерам в качестве формы рекламы, другие могут захотеть поделиться подробностями вашего вебинара, потому что это ценный контент для них и их аудитории. Еще один способ использовать промоутеров — спросить, можете ли вы разместить гостевую публикацию на их веб-сайте, что может помочь вам охватить часть вашей целевой аудитории, которая иначе не узнала бы о вас, вашем бизнесе или вебинаре, который вы проводите.

11. Попросите свою команду помочь

У каждого человека в вашей команде, вероятно, есть уникальная сеть людей, с которыми они общаются онлайн и лично. Особенно, если ваша компания уже говорила о защите интересов сотрудников и у вас есть лояльные сотрудники, которые хотят поделиться замечательными делами, которые делает ваша организация, подумайте о том, чтобы попросить свою команду помочь в продвижении вебинара. Они могут поделиться ссылкой на вебинар на своих личных страницах в социальных сетях, отправить ее по электронной почте своим знакомым или даже опубликовать подробности в любых группах или форумах, частью которых они являются.

Защита интересов сотрудников помогает расширить охват вашего веб-семинара, и, вероятно, вы также получите более активное участие на своих страницах веб-семинара.