Маркетинг привлечения: использование, шаги и советы

22 марта 2022 г.

Существует множество маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и установления доверительных отношений с клиентами. Одним из методов является маркетинг привлечения, мощный инструмент для продвижения того, почему ваш продукт или услуга являются лучшим выбором. В этой статье мы определяем, что такое маркетинг привлечения, приводим примеры и перечисляем шаги и советы, которые вы можете использовать, чтобы начать работу с маркетингом привлечения.

Что такое маркетинг привлечения?

Привлекательный маркетинг — это стратегия входящего маркетинга, которая привлекает потенциальных клиентов путем обучения потребителей, создания личных связей и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге, прежде чем напрямую побуждать их к покупке.

Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вашему продукту или услуге, показав, как они улучшили вашу жизнь. явместо того, чтобы полагаться на коммерческое предложениеМаркетинг привлекательности основан на привлечении клиентов к компании и продукту. Предоставляете ли вы информацию, образец или практическое руководство, вы показываете, какую пользу может извлечь из них клиент. Таким образом, вы можете выделить свой бренд среди других на рынке. К тому времени, когда потенциальные клиенты будут готовы принять решение о покупке, ваш бренд и его содержание уже им известны.

Привлекательный маркетинг, обычно используемый в цифровом мире, часто фокусируется на истории бренда, а не на конкретных продуктах или услугах, которые он предлагает. Многие формы привлекательного маркетинга, такие как блоги и статьи, обходятся дешевле, чем платные рекламные кампании. Вы даже можете использовать отзывы и пользовательский контент в социальных сетях, чтобы бесплатно и надежно продемонстрировать свои преимущества.

Примеры привлекательного маркетинга

Маркетинг привлечения создает ценность для потребителей еще до того, как они совершат покупку. Некоторые примеры:

• Контент влиятельных лиц: влиятельные лица, которые продвигают контент бренда на своих платформах, редко советуют своей аудитории покупать продукты. Вместо этого они показывают, как они используют продукты, и рассказывают о своем опыте работы с ними. Поскольку многие подписчики доверяют влиятельным лицам, они могут с большей вероятностью покупать продукты этого бренда в будущем.

• Полезный материал. Полезные материалы, такие как сообщения в блогах и обучающие видеоролики, могут повысить доверие к бренду. Компании, которые бесплатно предоставляют ценную информацию, используют тип маркетинга привлечения, призванный вызвать интерес к их брендам.

• Классы и семинары: некоторые компании могут проводить классы и семинары для общественности, чтобы повысить осведомленность о своем бренде. Например, в питомнике растений можно провести мастер-класс, чтобы показать, как ухаживать за разными видами цветов.

• Одобрение продукта. Одобрение со стороны знаменитостей или известных учреждений привлекает покупателей без каких-либо внешних целей. Крупные компании, продающие такие продукты, как автомобили, напитки или программное обеспечение, могут сотрудничать со спортивными командами, знаменитостями или университетами, чтобы привлекать покупателей и рекламировать свою продукцию.

Связанный: 17 лучших практик социальных сетей для достижения лучших результатов

Как реализовать маркетинговые стратегии привлечения

Если вы заинтересованы в использовании маркетинга с привлечением клиентов для рекламы своего продукта или услуги, выполните следующие действия:

1. Поделитесь своей историей

Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на продаже своего бренда, а не продукта, поделившись своей историей, чтобы создать эмоциональную связь с потребителями. Дайте представление о том, кто вы и почему вы создали продукт или услугу. Постарайтесь сосредоточиться на своем личном опыте использования продукта или услуги и объяснить, как это повлияло на вашу жизнь, а не рассказывать другим, как это повлияет на их жизнь.

2. Подбирайте контент для своей аудитории

Независимо от маркетинговых стратегий, которые вы используете, важно найти свою аудиторию. Независимо от того, является ли ваша аудитория разработчиками программного обеспечения, профессионалами в области строительства или любителями путешествий, рассмотрите возможность взаимодействия со своей аудиторией на соответствующих платформах, чтобы вызвать интерес и энтузиазм в отношении вашей миссии. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете начать курировать контент, специфичный для них. Это могут быть видеоролики, сообщения в блогах, вебинары или семинары в зависимости от вашего продукта и целей.

3. Создайте доверие

Вы можете помочь построить доверительные отношения с потребителями, предоставляя контент, адресованный им напрямую. Клиенты с большей вероятностью покупают у бренда, который, по их мнению, является подлинным и заслуживающим доверия. Например, если ваш продукт — камера для домашних животных, подумайте о том, чтобы написать статью об инструментах, которые владельцы домашних животных могут использовать, когда оставляют встревоженных питомцев одних дома. Контент может представлять ценность для ваших потенциальных клиентов и дополнительно знакомить их с тем, кто вы, какова ваша миссия и почему они могут вам доверять.

4. Выберите свой голос

Маркетинг привлечения привлекает клиентов, потому что заставляет их чувствовать, что продукт или услуга являются прямым решением их проблем. Правильный тон голоса важен для того, как клиенты относятся к вашему бренду. Он включает в себя все, от языка и грамматики до ритма и индивидуальности. Прислушайтесь к своей аудитории и узнайте, как общаются ваши клиенты, а затем сопоставьте это с индивидуальностью и имиджем вашего бренда. Например, вы можете добавить сленг или смайлики в социальные сети, если ваши клиенты их используют.

5. Проиллюстрируйте ценность вашего продукта

После того, как вы создали свое сообщество и завоевали доверие, вы можете продемонстрировать ценность своего продукта. Вы можете использовать свой опыт, чтобы рекламировать, почему продукт может быть полезен и для них. Потребители могут быть более склонны искать эту ценность в своей жизни, если они понимают ценность продукта в вашей.

Советы по маркетингу привлечения

Вот несколько советов по проведению эффективной маркетинговой кампании по привлечению внимания:

Будьте подлинными

Одной из ключевых особенностей маркетинга с привлечением клиентов является то, что вы делитесь своей личной историей или историей вашего бренда. Чтобы сделать это эффективно, это может помочь показать вашу индивидуальность и быть родственным. Подумайте о том, чтобы составить список преимуществ, которые вы лично получаете от вашего продукта или услуги, а затем выберите несколько, которые вызывают у вас наибольшее увлечение. Написание или обсуждение преимуществ, в которых вы уверены, может помочь вам быть более искренним.

Используйте подходящую платформу

При принятии решения о том, где продавать свой продукт, платформа, которую вы используете для связи со своей аудиторией, может быть особенно важной. После того, как вы определили свою основную аудиторию, попытайтесь найти, где формируются интернет-сообщества. Если ваш продукт или услуга предназначены для бизнес-профессионалов, профессиональный сетевой сайт может быть хорошим местом для начала. Точно так же, если ваша аудитория моложе, более подходящими могут быть новые платформы социальных сетей. Кроме того, учитывайте тип контента, который вы создаете. Видео, изображения и блоги могут лучше подходить для одних платформ, чем для других.

Сделайте ваши продукты доступными

Несмотря на то, что маркетинг привлечения направлен на то, чтобы поделиться своим опытом, помните о продукте в своем подходе. Постарайтесь предоставить важную информацию, такую ​​как характеристики продукта, ключевые данные и то, как потребители могут узнать больше о вашем продукте или услуге.