Лучшие сертификаты для специалистов по продажам

21 марта 2021 г.

Наличие сильных навыков продаж является важной частью квалификации для работы в сфере продаж и успешного достижения целей продаж на этих должностях. Получение сертификата по темам продаж — отличный способ продемонстрировать эти навыки работодателям и подтвердить свои собственные знания и уровень квалификации. Существует целый ряд сертификатов по продажам, которые вы можете использовать для повышения своей профессиональной квалификации и карьерного роста.

В этой статье мы расскажем о некоторых из лучших сертификатов, которые вы можете получить в сфере продаж.

Что такое сертификаты продаж?

Сертификаты по продажам — это курсы, программы и оценки, которые подтверждают стандарт профессиональных знаний, связанных с продажами. Это может включать в себя такие навыки, как взаимодействие с клиентами, знание цикла продаж, ведения переговоров, исследования рынка и рекламы. Существуют сертификаты по продажам для людей с любым уровнем опыта, включая сертификаты начального уровня и продвинутые программы. Многие сертификаты включают в себя планы уроков и учебные модули, которые вы можете использовать, чтобы получить необходимые знания для сдачи сертификационного экзамена. Профессиональные организации, связанные с маркетингом и продажами, обычно предлагают аккредитованные сертификационные курсы.

Почему важно иметь сертификаты продаж?

Наличие сертификатов по продажам может быть очень полезным для вашей карьеры, независимо от того, работаете ли вы непосредственно в сфере продаж или в смежных областях, таких как маркетинг, реклама или управление бизнесом. Когда вы получаете сертификат продаж от заслуживающей доверия организации, вы можете улучшить свою профессиональную репутацию, претендовать на большее количество рабочих мест и улучшить свои собственные стратегии продаж на работе. Некоторые из ключевых преимуществ наличия сертификатов продаж включают в себя:

Проверка навыков

Хотя ваше резюме может быть отличным способом представить свои навыки работодателям, наличие сертификатов является доказательством того, что вы можете применить эти навыки в ситуации с продажами. Организации, которые предлагают сертификаты продаж, установили стандарты для присуждения сертификатов, поэтому работодатели могут быть уверены в опыте сертифицированных кандидатов.

Внимание работодателей

Для некоторых должностей в продажах требуется сертификация, поэтому сертификация может помочь вам претендовать на эти роли. Даже если для должности не требуется сертификация, ее наличие может выделить вас среди других соискателей. Наличие нескольких сертификатов может показать ваши отраслевые знания и преданность делу, вызывая интерес у работодателей.

Возможности роста

Наличие сертификата по предмету, связанному с продажами, может помочь вам найти возможности для роста в качестве продавца или руководителя компании. Вы можете получить расширенные сертификаты по продажам, которые подчеркнут ваши управленческие навыки, чтобы получить больше ответственности и перейти на руководящие должности.

Профессиональное развитие

Сертификаты по продажам также являются отличными инструментами профессионального развития, которые вы можете использовать, чтобы поддерживать актуальность и актуальность своих знаний о продажах. Даже если у вас уже есть опыт, получение сертификата может побудить вас просмотреть важную информацию, освежить свои навыки и узнать больше о передовых концепциях продаж.

11 сертификатов продаж, на которые стоит обратить внимание

Вот несколько лучших сертификатов по продажам, которые вы можете получить, чтобы подтвердить свои навыки продаж:

Сертифицированный представитель по развитию продаж

Американская ассоциация специалистов по внутренним продажам (AA-ISP) — это профессиональная организация, которая проводит сертификацию для людей, занимающихся карьерой, связанной с продажами. Сертифицированный представитель по развитию продаж (CSDR) — это сертификат начального уровня, который подтверждает ваши знания основ продаж. В курсовой работе CSDR рассказывается о том, как генерировать потенциальных клиентов, способы таргетирования продаж и стратегии для постановки и измерения целей.

Участники подтверждают свои знания с помощью письменного теста и ролевой игры в режиме реального времени с проктором по тестированию опыта. Тест CSDR стоит 575 долларов для участников, 720 долларов для не членов и занимает от двух до четырех недель с использованием самостоятельной учебной программы.

Сертифицированный специалист по внутренним продажам

AA-ISP также предлагает программу Certified Inside Sales Professional (CISP), которая основывается на начальных навыках CSDR. Вы можете воспользоваться преимуществами мостовой программы CSDR-CISP от AA-ISP, если у вас уже есть CSDR, или вы можете использовать CISP самостоятельно. CISP идеально подходит для людей, которые имеют некоторый опыт продаж и хотят продемонстрировать свое мастерство во всем цикле продаж и понимание профессиональных стандартов в продажах.

Перед сдачей итогового экзамена CISP вы пройдете курсы по исследованию продаж, поиску потенциальных клиентов, квалификации потенциальных клиентов, реагированию на возражения, закрытию сделки, этикету электронной почты, управлению учетными записями и каналам продаж. Стоимость CISP составляет 875 долларов США для участников и 1020 долларов США для лиц, не являющихся членами, и занимает от восьми до 12 недель.

Сертифицированный профессиональный продавец

Национальная ассоциация специалистов по продажам (NASP) имеет несколько профессиональных сертификатов для специалистов по продажам, руководителей и владельцев бизнеса, которые хотят подтвердить свой опыт. Их базовым курсом является программа Certified Professional Sales Person (CPSP), которая проверяет ваше знание стратегий продаж и успешных рабочих привычек. В курсовой работе CPSP особое внимание уделяется опыту клиентов во время цикла продаж и тому, как наиболее эффективно общаться с потенциальными клиентами для заключения сделок.

Эта шестинедельная сертификационная программа стоит 695 долларов США и требует, чтобы вы сдали выпускной экзамен с правильным ответом не менее 80%.

Сертифицированный профессиональный руководитель отдела продаж

Программа Certified Professional Sales Leader (CPSL) — это сертификация NASP для менеджеров по продажам и других руководителей групп. Сертификация рассматривает стратегии лидерства и коучинга, которые особенно применимы к управлению отделом продаж. Он проверяет ваши способности в общении на рабочем месте, постановке целей продаж и управлении эффективностью, чтобы выявить кандидатов, которые могут успешно управлять процессами продаж в своей команде. Вы можете пройти курс CPSL, чтобы узнать, как расширить возможности специалистов по продажам в вашей команде, согласовать индивидуальные цели с целями продаж компании и разработать надежную стратегию обучения продажам.

Программа стоит 795 долларов и включает в себя выполнение ежедневных модулей в течение шести недель, а затем сдачу выпускного экзамена с 80%.

Сертифицированный мастер по продажам

Наиболее продвинутой сертификацией NASP является Certified Master Sales Professional, которая представляет собой программу сертификации на уровне экспертов для людей с уже сложившейся карьерой в сфере продаж. 14-месячная программа охватывает содержание как CPSP, так и CPSL, а также курс NASP Advanced Sales Influence (ASI) и 12-месячный курс частного коучинга по продажам. Он фокусируется на развитии высокоэффективных личных привычек, которые напрямую трансформируются в продвинутые стратегии продаж. Весь курс стоит 3400 долларов.

Сертифицированный менеджер по продажам

Sales and Marketing Executives International предлагает программу сертификации Certified Sales Executive (CSE) для специалистов по продажам, которые хотят повысить прибыль от продаж, разработать успешную воронку продаж и заключать больше сделок, используя проверенные отраслевые стратегии. Эта сертификация идеально подходит как для специалистов по продажам, так и для людей, управляющих отделами продаж, поскольку она сочетает в себе стратегию и практическую реализацию.

В курсовой работе CSE особое внимание уделяется основам продаж и маркетинга, таким как убеждение нерешительных клиентов, создание ценностного предложения, использование сторителлинга в качестве метода продаж, построение отношений с потребителями, оценка потребностей покупателей и ведение переговоров. Весь курс стоит около 1049 долларов.

Сертификация входящих продаж

Академия HubSpot проводит ряд курсов и сертификатов, связанных с продажами, маркетингом и программным обеспечением HubSpot, включая сертификацию входящих продаж. Сертификация охватывает тактику входящих продаж и учит участников тому, как выявлять прибыльных потенциальных клиентов и направлять успешные звонки по продажам. Уроки включают основы входящих продаж, активных и пассивных покупателей и представление возможностей продаж. Это короткая сертификация, которая занимает всего около двух часов и совершенно бесплатна.

Сертифицированный администратор Salesforce

Salesforce — это популярный интерфейс программного обеспечения для продаж, который компании используют для управления своими отношениями с клиентами. Наличие сертификата Salesforce показывает работодателям, что вы способны обрабатывать продажи и управлять учетными записями клиентов с помощью платформы Salesforce. Несмотря на то, что у Salesforce есть много вариантов сертификации, сертифицированный администратор Salesforce идеально подходит для новичков или людей, которые хотят продемонстрировать базовое понимание использования Salesforce. Экзамен охватывает функции, внедрение и обслуживание Salesforce. Финальный экзамен, который стоит 200 долларов, состоит из 60 вопросов с несколькими вариантами ответов, и вы должны заработать 65%, чтобы пройти его.

Сертифицированный специалист по работе с клиентами и продажам

Вы можете получить статус сертифицированного специалиста по обслуживанию клиентов и продажам от Национальной федерации розничной торговли, которая предоставляет программы сертификации для специалистов по продажам в секторе розничной торговли. Это промежуточный курс для людей с некоторым опытом продаж и розничной торговли. Темы курса включают жизненный цикл клиента, стратегии привлечения клиентов, варианты покупки и методы дополнительных продаж. Весь 14-часовой курс стоит 125 долларов.

Челленджер Навыки продаж

Challenger — это компания, занимающаяся обучением продажам и маркетингу, которая предлагает популярные курсы, оценки и сертификаты для специалистов по продажам. Курс Challenger Selling Skills и сертификация фокусируются на основах использования методологии продаж Challenger для обучения клиентов совершению покупки. Сертификация Challenger Selling Skills подчеркивает уверенные методы продаж и высокий уровень взаимодействия с потенциальными клиентами.

СПИН Продажа

SPIN расшифровывается как ситуация, проблема, следствие и потребность, которые являются четырьмя основными элементами методологии продаж SPIN. Получив сертификат по продажам SPIN, вы сможете подчеркнуть свои навыки продаж, ориентированных на клиента. Несколько организаций предлагают обучение и сертификацию SPIN, обычно охватывающие такие темы, как стиль продаж, психология клиентов, факторы, влияющие на решения о покупке, планирование телефонных звонков и выработка эффективных привычек продаж.