Листинговый агент против агента по продаже

5 апреля 2021 г.

Во время сделки с недвижимостью и покупатель, и продавец часто нанимают агента по недвижимости для оказания им помощи. Эти специалисты по недвижимости известны как агенты по листингу и агенты по продаже. Хотя имена могут звучать похоже, между этими двумя ролями есть некоторые различия. В этом руководстве мы обсуждаем различия и сходства между агентами по листингу и агентами по продажам, чтобы помочь вам решить, какая работа может быть для вас правильным выбором.

Что такое листинговый агент?

Листинговый агент — это тот, кто работает от имени продавца в сделке с недвижимостью. Агенты по листингу помогают своим клиентам подготовить недвижимость перед продажей, что включает в себя постановку, маркетинг и размещение собственности в Интернете. Цель агента по листингу — продать недвижимость по цене, которая лучше всего подходит для их клиента.

Люди выбирают работу с листинговым агентом по нескольким причинам. Во-первых, листинговый агент помогает определить приемлемую запрашиваемую цену на недвижимость. Они изучают похожие объекты поблизости и помогают клиенту определиться с разумной ценой. Агенты по листингу также хорошо разбираются в маркетинге недвижимости, зная, где ее рекламировать и кому ее рекламировать. Когда кто-то хочет осмотреть недвижимость перед покупкой, агент по листингу планирует эти показы и представляет недвижимость потенциальному покупателю.

Агенты по листингу помогают управлять документами и коммуникациями, связанными со сделкой с недвижимостью. Наконец, если продавец хочет, чтобы на объекте работали другие профессионалы, например, ремонтники дома, агент по листингу предоставляет экспертные рекомендации в этом районе.

Что такое торговый агент?

Агент по продаже, также иногда называемый агентом по покупке, действует от имени покупателя во время сделки с недвижимостью. Этот профессионал в сфере недвижимости ищет недвижимость, которая соответствует тому, что хочет их клиент. Затем они планируют показы с агентом по листингу, где их клиент может лично осмотреть недвижимость. Если их клиент хочет сделать ставку на недвижимость, агент по продаже помогает им составить предложение и представить его агенту по листингу.

Если клиент листингового агента принимает предложение, агент по продаже помогает своему клиенту в процессе закрытия. Это включает в себя заполнение документов, получение финансового одобрения от банка, завершение проверки имущества и многое другое. Как только все будет завершено, агент по продаже получает комиссию.

Покупатели используют агентов по продаже, чтобы помочь им справиться со сложным и трудоемким процессом покупки недвижимости. Агенты по продаже имеют подготовку и опыт, необходимые для выполнения различных административных задач и помогают своим клиентам купить недвижимость по наилучшей возможной цене.

В чем разница между агентом по листингу и агентом по продаже?

Самая большая разница между агентом по листингу и агентом по продаже заключается в том, на кого они работают. Агент по листингу работает от имени физического или юридического лица, продающего недвижимость, в то время как агент по продаже, несмотря на то, что может подразумевать название, работает от имени физического или юридического лица, покупающего недвижимость.

Тот, кто занимается недвижимостью, может в какой-то момент работать как агентом по листингу, так и агентом по продаже. Обучение для обеих должностей одинаковое: как только вы получите лицензию на недвижимость, вы найдете брокерскую компанию, которая будет вас спонсировать. Оттуда вы найдете клиентов для работы, и вы можете работать в качестве агента по листингу или продажи в зависимости от сделки. Например, вы можете помочь новой паре купить их первый дом, а затем помочь им продать его через несколько лет, когда они решат поискать что-то большее.

Оба этих специалиста по недвижимости выполняют аналогичные задачи. Они оба помогают своим клиентам с оформлением документов и юридическими процессами, связанными со сделками с недвижимостью. Кроме того, они оба могут рекомендовать своих клиентов другим специалистам, если им понадобится помощь в другом месте в процессе. Наконец, обе роли подразумевают работу, чтобы получить для своих клиентов наилучшую цену за недвижимость.

Плюсы и минусы работы листинговым агентом

Работа в качестве листингового агента имеет несколько преимуществ и некоторые недостатки. Листинговые агенты обычно пользуются значительной свободой. По сравнению с торговыми агентами, листинговые агенты обычно имеют больше свободного времени, более стабильный рабочий день и более предсказуемый доход. У вас также есть право голоса в отношении того, какую недвижимость вы перечисляете, что дает вам больший контроль над вашим потенциальным доходом.

Однако, как и в случае с большинством работ в сфере недвижимости, здесь присутствует некоторый риск. Если рынок недвижимости переживает спад или у вас период спада, у вас может не быть стабильной зарплаты, на которую можно было бы рассчитывать. Агенты по листингу принимают это во внимание и соответственно планируют свое финансовое будущее. Они делают это, добавляя часть своего дохода на сберегательный счет, на который затем могут положиться в случае необходимости.

Плюсы и минусы работы агентом по продажам

Одним из самых больших преимуществ работы агентом по продажам являются люди, с которыми вы работаете. Многие агенты по листингу считают полезным помогать людям найти свой следующий дом или приобрести недвижимость для своего нового бизнеса. Это важные моменты в жизни человека, и как агент по листингу вы можете помочь их осуществить.

Однако работа агента по продажам также сопряжена с проблемами. Вы можете в конечном итоге работать с клиентами, которым трудно угодить или которые не знают, чего хотят. В результате вы проводите больше времени с одним клиентом, что может ограничить ваш потенциальный доход. Со временем агенты по недвижимости узнают, как помочь клиентам найти то, что они хотят, как можно быстрее, чтобы они могли проводить больше времени с дополнительными клиентами.

Доход и перспектива работы

По данным Бюро статистики труда США, количество доступных рабочих мест для брокеров по недвижимости и торговых агентов должно вырастут примерно на два процента в течение следующих десяти лет. Кроме того, средняя заработная плата агента по недвижимости, в который входят как агенты по листингу, так и агенты по продаже, составляет 88 115 долларов в год.

Необходимые навыки для недвижимости

Если вы хотите работать агентом по недвижимости, агентом по листингу или агентом по продаже, вам необходимо развить несколько навыков, в том числе:

Тайм-менеджмент

Агенты по недвижимости планируют показы между продавцом и покупателем. Как агент по недвижимости, вы можете посетить несколько мероприятий в течение одного дня. Агенты по недвижимости используют сильные навыки тайм-менеджмента, чтобы гарантировать, что они не перебронируют себя, оставаясь при этом доступными для каждого из своих клиентов.

Сеть

Агенты по недвижимости полагаются на свою профессиональную сеть. Они используют его, чтобы помочь своим клиентам покупать и продавать недвижимость и рекомендовать других специалистов, которые могут понадобиться их клиентам. Чтобы расширить свою сеть, проводите время, общаясь с другими профессионалами в сфере недвижимости, посещайте конференции и встречайтесь с профессионалами смежных услуг в вашем регионе.

Маркетинг

Чтобы продать недвижимость, агенты по недвижимости продают ее потенциальным покупателям. Они изучают лучшие способы продажи недвижимости и лучшие места для этого. Это включает в себя изучение маркетинговых стратегий, таких как печатная реклама, социальные сети и онлайн-листинги.

Коммуникация

Агенты по недвижимости могут эффективно общаться со своими клиентами. Они часто звонят своим клиентам или другим агентам по недвижимости, отвечают на электронные письма или размещают сообщения в социальных сетях. Агентам по недвижимости также удобно выступать перед группой людей и налаживать профессиональные отношения.

Терпение

Сделки с недвижимостью часто требуют времени. Агенты по недвижимости проявляют терпение при работе со своими клиентами, как агенты по листингу, так и агенты по продаже. Вы можете столкнуться с клиентами, которые медленно выполняют необходимые задачи или не отвечают вовремя на вашу корреспонденцию. Также могут быть периоды, когда бизнес идет медленно, поэтому терпение и долгосрочное стратегическое планирование помогают ориентироваться в эти периоды времени.

Управление деньгами

Некоторые агенты по недвижимости имеют поток доходов, который варьируется. Например, у них может быть месяц, когда они продают несколько объектов, а затем месяц, когда они не продают ни одного. Успешные агенты по недвижимости активно управляют своими финансами, так что доход от их прибыльных периодов может помочь им в любые периоды спада.