Кто такой директор по стратегии?

8 апреля 2021 г.

Главные стратеги — это руководители высшего звена, которые разрабатывают, сообщают и реализуют стратегии компании для улучшения стратегических инициатив, будущих целей и финансового роста. Работа на руководящих должностях, таких как главный стратег (CSO), может улучшить вашу карьеру и развить ваши лидерские качества. Чтобы получить квалификацию CSO, вам требуется как минимум степень бакалавра в программах, связанных с бизнесом, и оттачивание управленческих и коммуникативных навыков. В этой статье мы определяем, кто такие главные стратеги, и исследуем их обязанности и роли.

Кто такой главный стратег?

Предложения главного стратега, также известные как главные стратеги, – это руководители, ответственные за помощь генеральным директорам в реализации, разработке, поддержке и распространении инициативы компании. Главные стратеги подчиняются главным исполнительным директорам (CEO) и тесно сотрудничают с командой высшего руководства и советом директоров при разработке краткосрочных и долгосрочных стратегических инициатив или при руководстве компаниями в процессе бизнес-планирования.

Профессионалы, занимающие эту должность, могут иметь разные имена, в том числе вице-президент организации и разработчики стратегии.

Зачем бизнесу нужен главный стратег?

CSO помогает генеральным директорам справиться со сложностями успешного ведения бизнеса. Быстро развивающаяся цифровая экономика, глобальная, гибкая и подлежащая соблюдению законов и нормативных актов, усложняет задачу генеральных директоров.

Генеральным директорам и другим членам высшего руководящего состава приходится постоянно внедрять, культивировать и создавать надежные стратегические инициативы, помогающие компании достичь конкурентных преимуществ. В результате многие организации осознают сложность обязанностей стратегического планирования и признают необходимость найти профессионала, который поможет генеральному директору структурировать и реализовывать стратегические инициативы. Некоторые организации обращаются за помощью к консультантам по стратегии. Однако нанятые консультанты имеют дело с ценной информацией, что вызывает опасения относительно того, являются ли они правильными людьми.

Недостатки аутсорсинга бизнес-консультантов

Если вы хотите структурировать и реализовывать стратегические инициативы, вам требуется конфиденциальность и безопасность от профессионалов, которым поручено выполнение этой обязанности. Вот причины, по которым аутсорсинг помощи консультантов может быть не очень хорошей идеей:

• Стратегии — это секретные планы и разговор для топ-менеджеров (ТМТ). TMT использует слабость и силу компании, стратегии конкурентов, развивающиеся тенденции социальной, технологической и политической ситуации, имеющиеся возможности и угрозы для разработки стратегий. Делиться такой важной информацией с консультантом, который не является частью компании, рискованно, поскольку консультанты могут раскрыть эту информацию конкурентам.

• Стратегии, которые разрабатывает TMT, могут быть долгосрочными. TMT должен владеть, защищать и понимать стратегию, чтобы эффективно убедить компанию выполнить планы и стать полезными сторонниками стратегии. Однако, когда консультант, участвующий в разработке, не может помочь, компания может отказаться от стратегии.

Таким образом, CSO становится неотъемлемой частью компании. Они помогают создавать стратегии, так как лучше понимают компанию, имеют опыт в решении этой задачи и тесно сотрудничают с генеральным директором. ОГО доступны в любое время, и с ними стратегия компании в безопасности.

Разница между главными стратегами и директорами по маркетингу

Роль главных стратегов (CSO) иногда сравнивают с директором по маркетингу (CMO). Обе позиции включают разработку стратегий, основанных на маркетинговых условиях, для получения конкурентного преимущества и создания спроса. Однако роль директора по маркетингу предназначена для создания спроса, управления созданным спросом на этапах создания предпочтений и повышения осведомленности, в то время как функции директора по маркетингу связаны с финансовыми вопросами, связанными с маркетингом. Например, CSO фокусируется на слияниях и поглощениях в качестве дополнения к генераторам спроса. В других компаниях директора по маркетингу играют все роли в формировании спроса.

Должностная инструкция главных стратегов

Предположим, вы заинтересованы в том, чтобы стать главным стратегом, или хотите узнать больше об этой должности. В этом случае должностная инструкция поможет вам понять обязанности и требования для того, чтобы стать главным стратегом. Ниже вы найдете описание работы, включая:

1. Обязанности ОГО

Главный стратег отвечает за несколько различных обязанностей и ролей в организации. Большая часть работы главного стратега связана с созданием, разработкой и распространением стратегий. ОГО также отвечает за разработку концепций компании и поддержание усилий по реализации. Роли ОГО различаются в зависимости от компании, но вот общие обязанности:

• Совместная работа с советом директоров и генеральным директором над разработкой всеобъемлющих стратегических планов

• Сотрудничество с финансовыми директорами для разработки плана капиталовложений в соответствии со стратегиями организаций.

• Выявление стратегических угроз и рисков

• Анализ изменений доли рынка, производительности продукта, конкурентной разведки и динамики рынка

• Определение важнейших возможностей стратегического партнерства, потенциальных совместных предприятий, целей приобретения и слияния, а также основных капитальных проектов.

• Установка подходящих показателей для измерения прогресса и производительности организации

• Доведение стратегии до сотрудников и топ-менеджеров

• Обработка исполнительных продаж и продаж

• Мониторинг планов реализации бизнес-инициатив

• Работа с консультантами, специальными комитетами и руководителями для реализации стратегий

• Проводить обучение и составлять планы развития

2. Навыки главного стратега

Главные стратеги несут многочисленные обязанности, чтобы обеспечить успех инициативы в соответствии с разработанными стратегиями. Следовательно, чтобы работать в такой важной роли, требуются отличные навыки. Вот ключевые навыки CSO:

• Лидерские качества: ОГО возглавляют управление проектами, контролируют других стратегов и работают с другими руководителями, чтобы направлять организацию. Чтобы направлять других людей и возглавлять проекты, лидерские качества имеют решающее значение.

• Управленческие навыки: задача ОГО включает в себя мониторинг и управление людьми, работающими над достижением стратегии инициативы, и, следовательно, управление является критически важным навыком для ОГО.

• Навыки бизнес-стратегии: SCO отвечает за разработку концепций и стратегий. Это требует творческого подхода и понимания бизнес-операций и того, как разрабатывать уникальные планы.

• Навыки анализа: создание и разработка стратегий является частью бизнес-аналитики, которая является задачей, управляемой данными. Для анализа и интерпретации данных необходимы аналитические навыки и принятие решений на основе данных.

• Коммуникационные навыки: от стратегии общения, объяснения угроз и рисков, с которыми сталкивается компания, до мотивации сотрудников, CSO передает критически важную информацию. Отличные ОГО хороши как в письменном, так и в устном общении.

• Командная работа: организации гражданского общества работают с советом директоров, генеральным директором и другими руководителями групп над разработкой и реализацией стратегий. Великие главные стратеги дружно работают с другими вовлеченными сторонами.

• Техническая подкованность. С развитием технологий организации гражданского общества используют технологии для анализа данных, связанных с бизнесом. Великие SCO знают, как использовать технологические устройства, такие как компьютеры, помимо прочего оборудования.

• Честность: ОГО несут секретные бизнес-стратегии. Чтобы информация была в безопасности и не передавалась конкурентам, профессионалы должны быть этичными и честными.

• Внимание к деталям: эта работа предполагает исследование и анализ данных для разработки отличных стратегий. Чтобы обеспечить охват всех необходимых деталей, главные стратеги обращают внимание на каждую деталь.

• Гибкость: ОГО открыты как к негативным, так и к позитивным изменениям. Когда стратегии не работают в пользу организации, SCO приходится менять планы и адаптироваться к новому.

• Решение проблем: планы, которые планируют и реализуют руководители, могут столкнуться с трудностями. Требуется быстрое решение, и для этого главный стратег должен найти решения и альтернативный план.

Связанный: Часто задаваемые вопросы: Навыки лидерства, с 20 примерами

3. Желаемый уровень образования

Чтобы получить квалификацию CSO, вам необходимо получить степень в соответствующих программах и приобрести опыт, прежде чем искать руководящую должность. Вот требования, которые большинство компаний считают ОГО:

• Образование: Минимальный уровень образования главного стратега – степень бакалавра. Тем не менее, ученая степень повышает возможности, зарплату и льготы при подаче заявления на работу в ОГО. Главный стратег имеет степень бакалавра в области делового администрирования или смежных программ. Например, степени в области бизнеса, финансов, бухгалтерского учета, продаж, маркетинга и другие соответствующие программы обеспечивают необходимую подготовку по стратегическому планированию. Для людей, заинтересованных в продвинутых ролях или в организациях, которые имеют конкурентоспособные позиции по найму, ученые степени необходимы. Например, вы можете получить степень MBA в области маркетинга, MBA в области финансов или степень магистра наук в области интернет-маркетинга.

• Опыт: В зависимости от сферы деятельности и потребностей компании в стратегической инициативе SCO требуют значительного опыта. Управленческий опыт не менее важен, поскольку CSO возглавляет команду для реализации стратегических инициатив. Как правило, компаниям требуется ОГО с опытом работы в соответствующих областях не менее трех лет.

4. Зарплата главного стратега

Работа на исполнительном уровне управления, как правило, хорошо оплачивается и предлагает множество преимуществ для сотрудников. Размер оплаты, которую зарабатывает главный стратег, зависит от местоположения, опыта и компании. Однако средняя по стране заработная плата ОГО составляет 128 574 долларов в год с дополнительной компенсацией 22 500 долларов в год.

5. Рабочая среда

Рабочее время главных стратегов разделено между совещаниями, кабинетной работой, выездными исследованиями и конференциями. ОГО работают долгие часы, включая выходные и поздно ночью. Таким образом, вы должны быть готовы работать в таких условиях. ОГО также тратят много времени на поездки на конференции, встречи и посещение исследовательских областей.