Корпоративное развитие: определение, виды и стратегии

Корпоративный рост — это естественный, ожидаемый и поощряемый процесс для компаний, стремящихся масштабироваться и добиваться успеха в своей отрасли. Успешный рост требует долгосрочного стратегического развития. Если вы заинтересованы в карьере в области корпоративного развития, вам следует узнать больше о том, как это работает.

В этой статье мы более подробно рассмотрим корпоративное развитие, в том числе метрики для масштабирования успеха и стратегии, используемые для его достижения.

Почему важно корпоративное развитие?

Корпоративное развитие важно, потому что оно помогает корпорациям улучшить свои финансовые показатели, достичь более высокого уровня организационной эффективности и создать возможности для повышения стоимости и конкурентоспособности компании на рынке. Он анализирует как внутреннее, так и внешнее развитие от расширения портфеля до приобретения большего количества стратегических партнерств, повышая долговечность корпорации.

Типы корпоративного развития

Существует три основных типа корпоративного развития:

Реструктуризация управления

При реструктуризации управления развитие корпорации требует изменений в текущем руководстве. Это изменение может потребовать исключения существующих должностей из текущей структуры или создания должностей для заполнения недостающих пробелов.

Целью реструктуризации управления является улучшение управленческой команды, что должно напрямую и положительно повлиять на персонал, за которым они наблюдают, и в целом укрепить компанию. Реструктуризация может также потребовать замены некоторых лидеров более подходящими менеджерами с большим набором навыков.

Рост корпорации

Когда компания стремится к росту, она часто использует корпоративное развитие для содействия стратегическому расширению. Это может включать в себя выход на новые рынки с другим целевым потребителем, создание новых продуктов и поэтапный отказ от старых. Развитие корпорации помогает:

• Мониторинг тенденций текущих продуктов/услуг

• Проведение и анализ глубоких маркетинговых исследований

• Определение более подходящей цены на товар

• Определение способов более эффективного выхода на рынок

• Организация маркетинговых кампаний

• Определение необходимости полного переключения рынка

Многие из этих обязанностей требуют высокого уровня опыта в области маркетинга и бизнес-стратегии, поэтому корпорации нанимают внешние команды, чтобы сосредоточиться исключительно на этом процессе разработки.

Специализированная реализация

Иногда корпоративная разработка используется для конкретной команды, которая нуждается в помощи специалистов для реализации инициатив, требующих определенного набора навыков и опыта. Это наиболее распространено в крупных компаниях и обычно включает в себя найм людей с учеными степенями, такими как MBA, CFA, CPA, Ph.D. или названия MS.

Компании чаще всего нанимают специалистов для финансовых нужд из-за сложности понимания того, как они могут стратегически и технически достичь финансовых целей при большом количестве транзакций.

Цели корпоративного развития

Основная цель корпоративного развития – приблизить корпорацию к операционному совершенству, что может включать:

• Улучшение клиентского и клиентского опыта

• Оптимизация производительности

• Увеличение дохода

• Снижение расходов

• Разумные инвестиции

• Повышение коэффициента достаточности капитала

• Оценка распределения активов

• Разработка и внедрение лучших бизнес-стратегий

В целом корпоративное развитие похоже на развитие любого бизнеса, но в большем масштабе. Цель состоит в том, чтобы улучшить корпорацию на всех уровнях, чтобы сделать ее сильной и финансово здоровой.

Пример показателей для оценки корпоративного развития

Существует несколько способов оценки успешности корпоративного развития. Вот наиболее распространенные:

Прибыль на инвестиции

Возврат инвестиций (ROI) относится к сумме чистой прибыли, которую корпорация получает за определенный период времени, по сравнению с затратами, которые они тратят на инвестирование в ресурсы. Более высокий ROI указывает на то, что корпорация финансово здорова.

Чистая приведенная стоимость

Чистая приведенная стоимость (NPV) — это текущая стоимость притока денежных средств по сравнению с текущей стоимостью оттока денежных средств за определенный период. Более высокая чистая приведенная стоимость указывает на более значительный приток денежных средств, показывая один компонент, в котором корпорация процветает в финансовом отношении.

Рост выручки

Увеличение доходов также указывает на то, что корпоративное развитие работает. Одной из основных целей корпоративного развития является увеличение доступных финансовых средств.

Синергетический эффект

Во время слияния и поглощения цель состоит в том, чтобы две объединенные компании имели более высокую производительность и ценность вместе, чем две компании по отдельности. Когда это происходит, это называется «синергетический эффект» и обычно оказывает положительное влияние на акции корпорации за счет роста цен на акции.

Анализ разбавления/нарастания

Анализ разбавления/прироста определяет, приведет ли сделка слияния и поглощения к увеличению прибыли на акцию (EPS) для акционеров. Цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль на акцию, поэтому, если анализ, проведенный в процессе развития корпорации, показывает положительный результат, это хорошо для корпорации.

Анализ стратегических факторов

Анализ стратегических факторов определяет, насколько эффективно работает компания, оценивая определенные аспекты, в том числе:

• Что продает компания

• Уровень конкуренции на рынке

• Легкость выхода на рынок

• Потенциал роста и прибыли

• Общая деловая среда

Более высокий общий балл указывает на то, что корпорация работает эффективно.

Коэффициент текучести кадров

Снижение текучести кадров свидетельствует о том, что стратегии корпоративного развития работают правильно. Создание более успешной организации включает в себя удержание сотрудников на более длительные периоды времени.

Уровень удержания клиентов/клиентов

Разработка направлена ​​на улучшение взаимодействия с клиентом/покупателем, поэтому еще одним признаком успешной инициативы по разработке является увеличение коэффициента удержания.

Стратегии корпоративного развития

Эти стратегии обычно используются корпорациями для достижения своих целей в области развития:

Слияние и поглощение

Сделки по слиянию и поглощению позволяют крупным компаниям выкупать более мелкие за счет ресурсов, от которых они могут извлечь выгоду, таких как доход, клиенты и денежный поток. В ходе сделки более крупная корпорация приобретет новую фирму и реструктурирует ее бизнес-модель.

Для этой стратегии корпоративного развития требуется команда, имеющая опыт управления рисками, ведения переговоров и финансового моделирования, а также другие навыки и знания, связанные со слияниями и поглощениями.

Партнерские отношения

Стратегические долгосрочные партнерские отношения могут дать корпорациям преимущество на рынке, создав репутацию ценной и желательной компании для работы. Когда несколько корпораций сотрудничают в стабильных отношениях, все стороны получают выгоду от повышения уровня производства при снижении затрат.

Некоторые корпорации сотрудничают, чтобы избежать конкуренции друг с другом, а другие делают это, чтобы избежать затрат на поглощения и слияния. Стратегии партнерства в области корпоративного развития включают в себя глубокие знания о создании разумных и инновационных партнерских отношений, которые обе компании могут поддерживать и извлекать выгоду.

Альянсы

В то время как партнерство — это реальная бизнес-структура с несколькими владельцами, альянс — это соглашение между корпорациями об обмене активами, ресурсами и навыками для более быстрого достижения общей цели. Альянсы позволяют сторонам более эффективно управлять рисками, увеличивают скорость выхода на новые рынки и обычно приводят к лучшему использованию капитала.

Альянсы также могут принести пользу корпорациям, которым необходимо больше узнать о деловой практике в своей отрасли и развить необходимые деловые отношения. Это ускоряет процесс разработки, помогая сторонам с меньшим опытом и ресурсами завоевать доверие.

Выделение капитала и полная продажа

Выделение и отчуждение капитала относится к разгрузке активов с помощью стратегического подхода, обеспечивающего наиболее эффективное использование всего капитала корпорации. Устранение бесполезных активов может помочь укрепить корпорацию и привести к более высокой прибыли.

Для этого корпорации нужна высококвалифицированная команда с исключительным опытом создания финансовых моделей и экспертными знаниями в области стратегий оценки бизнеса. Сюда входят оценка активов, оценка исторической прибыли, относительная оценка, оценка будущей поддерживаемой прибыли и оценка дисконтированных денежных потоков.

Оптимизация акционерной стоимости

Исследование и реализация новых сделок для оптимизации акционерной стоимости — еще одна стратегия корпоративного развития. Акционеры имеют право голоса в том, как управлять компанией. Они могут голосовать при слияниях, проверять бухгалтерские книги и записи и вносить свой вклад в другие корпоративные вопросы, включая то, какое стратегическое направление должна выбрать корпорация.

То, как акционеры воспринимают способность корпорации получать прибыль и расти, будет отражаться на цене акций компании на рынке. Счастливые акционеры обычно означают, что корпорация работает хорошо, поэтому компании должны прислушиваться к потребностям и точкам зрения своих инвесторов и оптимизировать свою стоимость, где это возможно.