Коммодитизация: определение, способы решения и примеры
18 ноября 2021 г.
На рынках часто есть похожие продукты, которые конкурируют друг с другом, потому что имеют схожие характеристики, цены или происхождение. Коммодитизация — это своего рода конкуренция, при которой продукты почти неотличимы друг от друга, за исключением их цены. Понимание того, что такое коммодитизация, как она возникает и как с ней бороться, может помочь вам сделать ваши продукты более уникальными, чем у конкурентов. В этой статье мы определяем коммодитизацию, объясняем, как с ней бороться, и приводим примеры.
Что такое товаризация?
Коммодитизация — это процесс, посредством которого определенные продукты на рынке становятся почти идентичными друг другу. Часто единственный способ дифференцировать товарные продукты — это их цены, поскольку компании обычно назначают уникальные цены на свои продукты. Эти продукты относятся к одному и тому же классу или типу продуктов и часто создают более сильную конкуренцию между компаниями за то, чтобы доставить свою продукцию потребителям. Это может заставить компании снизить цены, чтобы привлечь покупателей.
Как решить проблему коммодитизации
Решение проблемы коммерциализации может помочь повысить интерес потребителей к вашим продуктам, дифференцируя их от других продуктов аналогичного класса. Вот несколько способов решения проблемы товаризации:
1. Создайте продуктовую нишу
Сужение ваших продуктов до более целевой ниши на рынке может помочь уменьшить коммодитизацию и привлечь новых покупателей. Ниши нацелены на определенные группы, функции или предпочтения клиентов. Чем более нишевый продукт, тем более лояльной может быть его клиентская база, особенно если в этой нише мало конкурентов. Рассмотрите возможность создания более конкретной ниши, чтобы сохранить уникальный статус вашего продукта в отрасли. Например, если вы продаете бухгалтерское программное обеспечение, вы можете продавать его как бухгалтерское программное обеспечение специально для малого розничного бизнеса.
2. Внедрите творческую структуру ценообразования
Креативное ценообразование может быть эффективным способом сделать ваши продукты более уникальными, потому что цены, как правило, отличают товарные продукты друг от друга. Креативная структура ценообразования часто усложняет потребителю задачу прямого сравнения ваших цен с ценами конкурентов, что потенциально повышает вероятность того, что они выберут ваш продукт. Рассмотрите возможность объединения различных продуктов и услуг для более сложной структуры ценообразования или предлагайте несколько услуг в виде пакета. Например, вместо того, чтобы просто предлагать занятия, вы можете предложить полный курс за фиксированную сумму.
3. Настройте свою рекламу на болевые точки
Маркетинг — отличный инструмент, который бренды могут использовать для борьбы с коммерциализацией, потому что он помогает формировать мнение клиентов о продуктах и бренде. Создание более привлекательной рекламы, ориентированной на непосредственные болевые точки клиентов, может помочь им почувствовать себя более уверенными в том, что ваш продукт является лучшим выбором среди конкурентов. Например, вы можете попытаться сосредоточиться на том, как ваше бухгалтерское программное обеспечение решает распространенные финансовые проблемы для небольших предприятий розничной торговли. Непосредственный маркетинг, нацеленный на болевые точки клиента, может вдохновить его на действия и вызвать у него удовлетворение.
4. Используйте рынок
Рынки и покупательские тенденции часто меняются в зависимости от финансовых сдвигов, стандартов качества и требований к продукции. Если есть преимущества, которые ваш бренд может использовать на рынке, важно определить их, чтобы вы могли сделать свои продукты уникальными. Определите, какие преимущества в настоящее время существуют на вашем рынке, например, высокий спрос на конкретные продукты или функции. Затем вы можете создавать продукты или настраивать существующие, чтобы включить эти функции, чтобы дать вам преимущество над конкурентами. Например, если существует высокий спрос на функции управления запасами в бухгалтерском программном обеспечении, вы можете добавить функцию инвентаризации в свое программное обеспечение, чтобы использовать рынок.
5. Прислушивайтесь к отзывам
Подумайте о том, чтобы выслушать отзывы клиентов о ваших продуктах, услугах, ценах и функциях. Отзывы клиентов могут помочь бизнесу расти и узнать, что клиенты находят уникальными в его продуктах или услугах. Если вы заметили закономерность, вы можете обратиться к ней, чтобы сделать свой бренд более уникальным. Бренд, который прислушивается к своим клиентам, может получить более высокий статус на рынке благодаря своей приверженности обслуживанию клиентов. Подумайте о том, чтобы попросить клиентов оставить отзыв по электронной почте, опросам после покупки, личным или телефонным разговорам.
Рассмотрение примеров коммодитизации
Вот несколько примеров того, как решить проблему коммодитизации в разных отраслях или группах продуктов:
Пример видеокарты
GP Vision Corporation и Vidal Networks производят графические карты (GPU) для ПК. Их графические карты имеют схожие функции, частоту обновления и технологии. Корпорация GP Vision начинает продавать свои видеокарты для компьютерных игр, ориентируясь на определенную нишу рынка видеокарт. Клиенты реагируют на это, покупая больше графических карт GP Vision Corporation, потому что им нужен игровой GPU. Компания привлекает новых клиентов и еще больше отличается от Vidal Networks за счет нишевой рекламы.
Пример компьютеров
PCs CircuitBoard и Denver Computing предлагают персональные компьютеры. CircuitBoard PCs производит компьютеры с настраиваемыми частями, вариантами усовершенствования компьютера и вариантами ценообразования для различных моделей. Denver Computing предлагает аналогичный продукт, но с проприетарным программным обеспечением, ограниченными возможностями настройки и ограниченной ценовой структурой. CircuitBoard PC продает свои продукты студентам и частным лицам, в то время как Denver Computing продает свои продукты создателям и художникам, сосредоточив внимание на нише пользователей компьютеров и проприетарного программного обеспечения для борьбы с коммерциализацией.
Пример еды
Фермы Denver Mountains Farms и Greenlife Agro-Collective выращивают кукурузу. Denver Mountains Farms использует пестициды и удобрения при выращивании своих культур, что делает ее похожей на другие местные фермы, производящие кукурузу таким же образом. Greenlife Agro-Collective отказывается от пестицидов и генетически модифицированных организмов (ГМО). Компания также получает органический сертификат от правительства и продает свою кукурузу как органическую и выращенную в домашних условиях. Ориентация на высококачественный продукт и нишевый органический рынок помогает выделить Greenlife Agro-Collective среди других поставщиков кукурузы.
Пример интернет-сервиса
DirectService и Saturna Internet Services обеспечивают высокоскоростной доступ в Интернет. С аналогичными продуктами две компании становятся товарами, каждая из которых отражает другую по характеристикам продукта и цене. Для борьбы с коммерциализацией DirectService предлагает вариант ценового пакета, при котором клиенты могут получать интернет-услуги, две телефонные линии и бесплатную подписку на антивирусное программное обеспечение. Создавая более индивидуальную структуру ценообразования с конкретными преимуществами, DirectService помогает выделиться среди Saturna Internet Services и привлечь новых клиентов.