Карьера в коммерческой и жилой недвижимости: руководство
19 марта 2021 г.
Бизнес в сфере недвижимости может быть очень прибыльной отраслью, частью которой можно стать. От помощи людям в поиске домов их мечты до мест для открытия собственной компании — карьера в сфере продаж недвижимости будет полна новых начинаний. Однако, если вы рассматриваете возможность карьеры агента по недвижимости, вам, возможно, придется решить, хотите ли вы продавать коммерческую или жилую недвижимость. В этой статье мы расскажем о различиях между лицензиями и карьерой в сфере коммерческой и жилой недвижимости, о том, как выбрать, какая область лучше всего подходит для вас, и ответим на часто задаваемые вопросы.
Что такое лицензия на коммерческую недвижимость?
Лицензия на коммерческую недвижимость — это сертификат, выдаваемый агенту по недвижимости, который работает исключительно с коммерческой недвижимостью. Агенты по коммерческой недвижимости, которые часто становятся брокерами, специализируются на продаже или сдаче в аренду собственности частным предприятиям — они помогают найти недвижимость, в которой размещаются предприятия и их операции.
Для продажи коммерческой недвижимости агентам нужна лицензия. Эти лицензии различаются в зависимости от штата: в некоторых штатах требуются специализированные коммерческие лицензии для агентов, которые становятся брокерами, но в большинстве других штатов, например в Калифорнии, требуется одна и та же лицензия для всех риелторов, независимо от их специализации в сфере недвижимости или титула.
Что такое лицензия на жилую недвижимость?
Лицензия на жилую недвижимость — это сертификат, выданный агентом по недвижимости, который специализируется на продаже жилой недвижимости, такой как дома и кондоминиумы. Они помогают продавать и подбирать дома для проживания людей. Кроме того, домовладельцы иногда нанимают агентов по жилой недвижимости, чтобы найти арендаторов для проживания в жилой недвижимости.
Для продажи жилой недвижимости агенты проходят курсы обучения и сдают экзамены на получение лицензии. Агенты по жилой недвижимости имеют стандартные государственные лицензии — в большинстве случаев это та же лицензия, что и коммерческие агенты. Однако, как правило, агенты по жилой недвижимости имеют меньше практической подготовки и меньше требований к высшему образованию, чем коммерческие агенты.
В зависимости от состояния лицензирования лицензии на жилую недвижимость могут отличаться или не отличаться от лицензий на коммерческую недвижимость – фактическая разница заключается в конкретном опыте и опыте риэлтора.
Коммерческая и жилая недвижимость
Приступая к работе с недвижимостью, агенты обычно выбирают специализацию на продаже коммерческой или жилой недвижимости. Многие клиенты предпочитают нанимать агентов, обладающих экспертными знаниями в одной области, а не в другой. Поэтому, становясь агентом, может быть полезно учитывать сходства и различия между двумя специализациями. Вот несколько контрастирующих факторов, которые помогут вам принять решение:
Использование лицензии
Поскольку в большинстве штатов требуется одна и та же лицензия как для агентов по коммерческой, так и для жилой недвижимости, использование каждой лицензии обычно одинаково, а это означает, что коммерческие агенты и агенты по жилью редко имеют уникальные лицензии, если только это не требуется законодательством штата. Поэтому в большинстве мест лицензированный агент по недвижимости может продать любой тип недвижимости, будь то коммерческая или жилая. Это может быть важно помнить, если вы когда-нибудь захотите сменить специализацию в качестве риелтора, хотя большинство риелторов придерживаются одного типа недвижимости и специализируются на определенном типе продаж.
Клиентские базы
В сфере продажи жилья всегда есть стабильный приток клиентов, желающих купить жилье, независимо от текущей экономической конъюнктуры. Даже во времена экономических трудностей люди ищут дома для проживания, в том числе покупатели и арендаторы, поскольку дома являются жизненной необходимостью. Это означает, что в качестве агента по месту жительства вы, как правило, будете иметь стабильный рабочий процесс, доступный вам, если не будет общего спада на рынке.
Для сравнения, бизнес коммерческой недвижимости сильно зависит от устойчивости текущего экономического рынка региона. Коммерческая недвижимость покупается и продается компаниями, стремящимися получить прибыль, поэтому, если конкретный район испытывает экономические трудности, меньше шансов, что коммерческая недвижимость в этом районе принесет доход от инвестиций. Таким образом, коммерческая недвижимость может иногда продаваться дольше, чем жилая, но когда рынок стабилен, коммерческая недвижимость может предложить более высокую прибыль.
Обучение, обучение и тестирование
Как жилые, так и коммерческие агенты должны пройти обучение, чтобы войти в сферу недвижимости. Обычно они проходят одни и те же учебные курсы, которые различаются в зависимости от штата. Требуемое количество учебных часов для агентов по недвижимости различается в каждом штате и варьируется от минимум 60 до 180 часов курсовой работы. Кроме того, как жилые, так и коммерческие агенты обычно сдают один и тот же экзамен и получают одинаковые лицензии, если иное не указано в требованиях штата.
Фундаментальное различие в обучении коммерческих и жилых агентов заключается в их соответствующем опыте работы. Коммерческие агенты обычно работают в коммерческих брокерских компаниях, которые предлагают специализированное обучение, чтобы помочь им успешно ориентироваться в финансовых расчетах и анализе, необходимых для работы в коммерческой сфере.
Коммерческие брокеры также часто имеют четырехлетнее высшее образование, где они изучают навыки, необходимые для понимания бизнес-концепций более высокого уровня, таких как прибыль и убытки, налоговая стратегия, рентабельность инвестиций и многое другое. Для сравнения, агентам по месту жительства обычно не требуется высшее образование или специальная подготовка на рабочем месте для выполнения своих функций.
Зарплата
Годовая зарплата агента по недвижимости, независимо от того, специализируются ли они на продаже коммерческой или жилой недвижимости, сильно зависит от конкретных продаж, которые они совершают в данном году. В среднем коммерческие агенты могут получать значительно более высокую заработную плату, поскольку их комиссионные, как правило, выше в целом, несмотря на то, что в сфере коммерческой недвижимости оборот продаж медленнее. Это связано с тем, что коммерческая недвижимость обычно имеет более высокие цены. Комиссионные, или прибыль, полученная агентами, отражают эти более высокие цены, поскольку они представляют собой суммы, основанные на процентах.
Для сравнения, средняя заработная плата агента по недвижимости, как правило, ниже, поскольку они получают меньшие комиссионные, чем коммерческие агенты, и обычно работают в качестве сотрудников других брокерских компаний. Тем не менее, несмотря на это, цикл продажи жилой недвижимости намного быстрее, и меньше препятствий для выхода на рынок. Это означает, что если агент сообразителен, он может иногда получать более высокую зарплату, чем в среднем.
Перспективы работы
Перспективы работы для агентов по коммерческой и жилой недвижимости одинаковы. Бюро трудовой статистики США прогнозирует, что в течение следующих десяти лет занятость брокеров по недвижимости и агентов по продажам в стране вырастет на 2%, а к 2029 году будет добавлено еще 11 300 нанятых агентов.
Спрос на агентов по недвижимости — как коммерческой, так и жилой — останется относительно стабильным, поскольку люди обращаются к агентам и маклерам при поиске жилья или вложениях, связанных с недвижимостью.
Советы по выбору между коммерческой и жилой недвижимостью
Многим, начинающим заниматься недвижимостью, сложно решить, какая специализация им подходит. Хотя основное различие между двумя специализациями заключается в типе недвижимости, продаваемой агентами, есть несколько других факторов, которые следует учитывать при принятии тщательного решения. Вот несколько советов по выбору между коммерческой и жилой недвижимостью:
Учитывайте свои потребности в доходах
Поскольку агенты по коммерческой недвижимости обычно получают более высокую среднюю заработную плату, чем агенты по жилью, выбор между двумя специализациями может означать большую разницу в вашем доходе. Таким образом, вы хотите рассмотреть ваши потребности в доходе. Например, если у вас дорогой образ жизни, большая семья или даже долги за образование, вы можете выбрать коммерческие продажи, так как это может дать вам больше шансов получить более высокую зарплату.
Выясните, нужна ли вам гибкость в вашей карьере
Агенты по жилой недвижимости имеют больше гибкости в своей карьере на ежедневной основе. Они составляют свой собственный график и часто работают в нерабочее время, поскольку они обычно занимаются продажами для покупателей и арендаторов, которые работают в течение дня. Для сравнения, агенты по коммерческой недвижимости часто работают по стандартному графику с 9:00 до 17:00, пять дней в неделю. При выборе между двумя специализациями важно учитывать вашу гибкость и потребности в расписании.
Подумайте, в какой среде вы хотите работать
Агенты по коммерческой и жилой недвижимости работают в совершенно разных условиях из-за клиентов и свойств, с которыми они работают. Агенты по жилой недвижимости обычно работают в более неформальной обстановке, привлекая практичных домовладельцев, желающих сделать ответственные инвестиции в недвижимость. Напротив, агенты по коммерческой недвижимости обычно работают в формальной деловой среде, которая может требовать более высокого уровня профессионализма и порядка.
Коммерческая и жилая недвижимость: часто задаваемые вопросы
Вот ответы на несколько часто задаваемых вопросов и ответы о различиях между работой в коммерческой и жилой недвижимости:
Может ли агент по недвижимости продать коммерческую недвижимость?
Да, лицензированный агент по недвижимости может продать любой тип недвижимости, включая коммерческую и жилую. Даже если вы решите специализироваться на жилой недвижимости, позже вы сможете попробовать продавать и коммерческую недвижимость. Поскольку предлицензионное обучение для всех агентов включает в себя основы продажи обоих типов недвижимости, агенты могут переходить на любую специализацию.
Однако важно помнить, что опыт работы и образование агентов по коммерческой недвижимости часто отличаются от таковых у агентов по жилью. Многие коммерческие агенты зарабатывают свой успех годами работы в своей области. Таким образом, при выборе типа недвижимости для продажи вам необходимо проанализировать, обладаете ли вы необходимыми знаниями для эффективного проведения конкретной сделки.
Как начать работать в сфере коммерческой недвижимости?
Чтобы начать работу в сфере коммерческой недвижимости, есть несколько основных шагов, которым вы можете следовать, чтобы начать свою карьеру. После прохождения предсертификационного обучения и сдачи экзамена на получение лицензии вы можете попробовать следующее:
Найти работу в брокерской конторе
Если вы сами не планируете стать брокером, вам нужно найти брокерскую компанию или фирму по коммерческой недвижимости, в которой вы будете работать. Как коммерческий агент, брокерская компания, которую вы выбираете, должна быть в состоянии удовлетворить ваши профессиональные потребности и потребности в обучении.
Изучайте рынок
Агенты по коммерческой недвижимости обычно считаются экспертами в своей области и на конкретных рынках. Вы захотите изучить рынок, чтобы работать эффективно и точно консультировать своих клиентов.
Найти наставника
Агентам коммерческой недвижимости может быть очень полезно работать под руководством наставников или тех, кто более опытен в продаже коммерческой недвижимости. Эти наставники могут помочь агентам отточить свои навыки и дать совет, как добиться успеха.
Сеть с профессионалами
Вы захотите познакомиться с другими успешными профессионалами в сфере недвижимости. Вы можете посещать мероприятия для коммерческих агентов и брокеров, чтобы общаться с экспертами в своей отрасли. Это может помочь вам найти руководство и сформировать прибыльные профессиональные отношения.
Продавайте себя и свою недвижимость
Будьте в курсе текущих цен на рынке, и это поможет вам установить конкурентоспособные запрашиваемые цены на вашу недвижимость. Отсюда вы можете использовать маркетинговые методы для рекламы себя и своей собственности, такие как публикация веб-контента и запуск кампаний.
С чего начать работу в сфере жилой недвижимости?
Чтобы начать свою карьеру в сфере жилой недвижимости, вы можете выполнить несколько основных шагов, чтобы начать продавать дома. Хотя этот процесс не сильно отличается от начала карьеры в сфере коммерческой недвижимости, ваш старт в жилой сфере потребует от вас сосредоточить свою энергию конкретно на создании успешной карьеры в сфере продажи жилья:
Найдите работу в брокерской конторе. Как жилой агент, вы захотите найти должность в жилищной брокерской фирме, чтобы начать находить клиентов и зарабатывать комиссионные.
Изучайте рынок. Поскольку рынок жилья подвержен колебаниям, вам следует внимательно изучить рынок. Вы должны быть в курсе тенденций рынка, изменения цен и новых возможностей для рекламы вашей недвижимости.
Сеть со сверстниками. Общение с коллегами может помочь вам познакомиться с потенциальными сотрудниками и клиентами. Жилые агенты сильно полагаются на свои отношения, чтобы быть успешными.
Продавайте себя и свою недвижимость. Чтобы продать свою жилую недвижимость, вам нужно запланировать показы, провести дни открытых дверей и быстро находить потенциальных клиентов.