Какую прибавку я должен просить?
1 декабря 2021 г.
Переговоры о повышении могут быть одним из наиболее важных аспектов карьеры человека, поскольку они помогают обеспечить оплату по должностным обязанностям, повышение стоимости жизни и требования к расходам. Однако, прежде чем вести переговоры о повышении, важно понять, насколько уместно просить о повышении.
В этой статье вы узнаете, почему так важно знать, какую сумму прибавки запрашивать, типичные ситуации, в которых стоит просить о прибавке, а также советы по ведению переговоров о прибавке после того, как вы определили запрашиваемую сумму.
Почему важно знать, какую прибавку просить
Прежде чем вы сможете просить о прибавке, вы должны сначала узнать, какую прибавку запрашивать, по следующим причинам:
Это может придать вам уверенности при переговорах
Знание суммы, которую вы попросите, может придать вам уверенности при ведении переговоров с вашим руководителем или другим менеджером. Многие люди испытывают тревогу, когда говорят о деньгах со своими менеджерами, поэтому наличие определенной цифры и ее поддержка могут помочь снять любой стресс или напряжение, связанные с переговорным процессом.
Это показывает, что вы нашли время, чтобы провести исследование
Подготовка к переговорной встрече с вашим исследованием может помочь вашему руководителю увидеть в вас профессионала и подчеркнуть, что вы серьезно относитесь к своей работе и к переговорам. Ваше исследование должно включать изучение текущих тенденций в области заработной платы людей в вашем районе с аналогичными должностями, квалификацией и обязанностями.
Это гарантирует, что вы реалистичны при ведении переговоров о повышении заработной платы
Если вы пойдете на переговоры о повышении, требуя слишком многого, вы можете показаться наивным или даже высокомерным, и вам вообще откажут в повышении. С другой стороны, если вы попросите слишком маленькую прибавку, вы можете согласиться на зарплату меньше той, которую заслуживаете.
Распространенные ситуации, которые оправдывают запрос о повышении
Ниже приведены наиболее распространенные ситуации, в которых сотрудник просит о повышении, а также то, как решить, какую прибавку просить в каждой ситуации:
При обсуждении зарплаты на новой работе
Когда вы просите о повышении в вашей текущей должности
При смене профессии
При ведении переговоров о повышении заработной платы в результате продвижения по службе
При обсуждении зарплаты на новой работе
Если вы ведете переговоры о зарплате для новой должности или работы в новой компании, часто общим правилом является запрос на 10-20% больше, чем вы сейчас зарабатываете. Однако, прежде чем просто определить на 10-20% больше, чем вы зарабатываете сейчас, и попросить об этом, потратьте некоторое время на учет стоимости жизни, требований к расходам, инфляции, предлагаемого пакета льгот и других факторов, которые могут напрямую повлиять на ваш доход. забрать домой зарплату.
Например, если вы просите на 10 000 долларов больше, чем зарабатываете в настоящее время, но будете переезжать в город, который намного дороже, чем в том, в котором вы сейчас живете, дополнительные 10 000 долларов, скорее всего, в конечном итоге будут равны или даже меньше вашей текущей зарплаты. ваши расходы на проживание оплачены. И, если вы должны оплачивать большую часть или все свои пособия по медицинскому и стоматологическому страхованию практически без помощи работодателя, это также может значительно уменьшить вашу общую заработную плату.
Более того, если вы принимаете предложение о работе, которое влечет за собой гораздо более высокий уровень лидерства или ответственности, чем ваша текущая должность, 10% или 20% больше, чем ваша текущая зарплата, может быть недостаточно по сравнению с рыночными ставками для людей на вашей новой должности. Таким образом, хотя просьба об этой сумме может показаться разумной, важно учитывать другие факторы, влияющие на ваш доход, даже при небольшом изменении карьеры.
Когда вы просите о повышении в вашей текущей должности
Когда вы просите о повышении вашей текущей позиции, обычно допустимо просить до 10% больше, чем вы получаете сейчас. Тем не менее, важно убедиться, что вы идете на встречу с примерами того, как вы преуспели в своей должности и как вы способствовали общим успехам вашей компании. Это гарантирует, что ваш менеджер серьезно отнесется к вам, когда вы просите о повышении, а также предоставит ему достаточно доказательств, чтобы представить их начальству от вашего имени.
Кроме того, вы должны потратить время на изучение того, что зарабатывают люди в аналогичном положении в вашем географическом местоположении. Например, если вы в настоящее время зарабатываете 40 000 долларов, а другие в вашем городе на аналогичной работе зарабатывают 57 000 долларов, вы можете обсудить этот вопрос со своим менеджером и попросить о повышении более чем на 10%, чтобы компенсировать расхождения в вашей зарплате по сравнению с другими. в вашей области. Если это так, не забудьте принести свое исследование с собой на встречу и подготовить конкретные цифры для рассмотрения вашим менеджером.
При смене профессии
Когда вы переходите от одной карьеры к совершенно другой, запросить зарплату выше вашей текущей зарплаты может быть сложно. Это связано с тем, что вы, скорее всего, начнете новую карьеру с меньшим опытом, чем тот, что у вас был на прежней должности. Поэтому самое важное, что вы можете сделать при обсуждении заработной платы, — это подготовить исследования, связанные с текущими тенденциями в области заработной платы. Это исследование должно включать следующее:
Диапазоны заработной платы для лиц, занимающих аналогичную должность в вашем регионе
Диапазоны заработной платы для лиц, работающих в компаниях той же или аналогичной отрасли
Диапазоны заработной платы для лиц, работающих в компаниях того же размера, что и та, в которой вы планируете работать
Вы также должны учитывать свои навыки и опыт при обсуждении заработной платы на новой карьерной должности. Хороший способ оценить свои навыки и опыт — найти списки вакансий, в которых запрашивается квалификация, точно соответствующая вашей, а затем изучить соответствующий диапазон заработной платы для этой должности в вашем регионе. Вы можете использовать Действительно поиск работы для ввода определенных навыков, опыта и других квалификаций, которые вы должны найти.
Кроме того, вы также должны учитывать факторы, упомянутые ранее, которые могут напрямую повлиять на ваш доход. Если вы занимаете должность в более дорогом месте, дополнительные расходы на проживание должны быть учтены в зарплате, которую вы запрашиваете. Кроме того, если ваша работа потребует дополнительных расходов, таких как наличные страховые взносы или длительные поездки на работу, это также следует обсудить во время переговоров о заработной плате.
При ведении переговоров о повышении заработной платы в результате продвижения по службе
Если вас повысили до новой должности в вашей компании, это прекрасное время, чтобы добиться повышения. Чтобы убедиться, что вы готовы к обсуждению заработной платы, ознакомьтесь с типичной заработной платой, которую другие получают на аналогичных должностях как в вашей компании, так и в среднем по стране. В зависимости от типа повышения, которое вы получили, вы можете попросить о небольшом или большом повышении в зависимости от вашей ситуации. Повышение, о котором вы просите, должно быть напрямую связано с новыми обязанностями, которые вы возьмете на себя.
Советы по переговорам о повышении зарплаты
Ниже приведены Советы вы можете использовать при ведении переговоров о повышении заработной платы:
Проведите исследование
Если вы будете готовы к текущим тенденциям в области заработной платы на той должности, которую вы занимаете или на которую претендуете, вы сможете получить информацию, подтвержденную исследованиями, при ведении переговоров о повышении.
Подготовьтесь со своими достижениями
Когда вы просите о повышении, важно иметь список ваших достижений и другого вклада в вашу компанию. Это дает вашему руководителю повод подать запрос на повышение для вас и показывает, что вы стремитесь преуспеть в своей должности.
Обсудите другие преимущества
Если вы не получите желаемого повышения зарплаты, вам также следует подумать о переговорах о льготах и других привилегиях вместо заработной платы. Например, гибкий график работы или опционы на акции также можно было бы рассмотреть вместо повышения.