Каковы этапы гиперконкуренции? (с советами)

18 ноября 2021 г.

Хотя некоторые организации могут иметь конкурентное преимущество в своей отрасли, такие ситуации, как гиперконкуренция, могут подорвать их лидирующие позиции на рынке и позволить другим компаниям конкурировать. Гиперконкуренция может способствовать инновациям и творчеству в отношении разработки продуктов и бизнес-стратегий. Понимание этой концепции может помочь компаниям внедрить методы, которые позволят им оставаться конкурентоспособными в своей области. В этой статье мы рассмотрим, что означает гиперконкуренция, выделим, что может вызвать эту ситуацию, обсудим ее основные этапы и дадим советы по управлению гиперконкурентным рынком.

Что означает гиперконкуренция?

Гиперконкуренция, термин, впервые введенный Ричардом Д’Авени, описывает конкурентную ситуацию, в которой организации могут не сохранять преимущества в течение длительного периода времени из-за динамичного характера рынка. Компании могут использовать различные тактики, чтобы создать среду гиперконкуренции и подорвать конкурентные преимущества, которые поддерживают лидеры отрасли. Возможно, это неотъемлемая черта цифровой экономики, побуждающая компании к более разумной и более частой конкуренции. Наиболее адаптивные и инновационные организации могут процветать в гиперконкурентной среде, поскольку она опирается на новые технологии, системы и идеи.

Что может вызвать гиперконкуренцию?

Гиперконкуренция может иметь множество причин, в том числе снижение входных барьеров в результате глобализации и постоянного технологического развития и совершенствования. Технологические компании могут влиять на гиперконкуренцию, вынося конкуренцию за пределы местных и национальных границ, позволяя компаниям конкурировать на глобальном рынке. Технология также позволяет потребителю эффективно сравнивать качество и цены различных продуктов и быстро переходить от товаров одного конкурента к другому в зависимости от их исследования. Это может побудить организации снизить свои цены и разработать продукты, которые обеспечивают высококачественные решения для их клиентов, чтобы гарантировать, что они превзойдут своих конкурентов.

Этапы гиперконкуренции

Вот список из четырех ключевых этапов гиперконкуренции:

1. Преимущество, основанное на качестве и предпочтениях клиентов

Одна стадия гиперконкуренции фокусируется на качестве и цене, когда организации соревнуются друг с другом, производя товары, которые их аудитория воспринимает как высококачественные, и создавая аналогичную или эквивалентную ценовую маржу. Это означает, что компании понимают, что ценят и требуют потребители, а затем используют эту информацию для разработки продукта, который аналогичен или ниже по цене, чем у существующих лидеров отрасли. Этот подход побуждает организации подчеркивать уникальную ценность своих товаров или услуг, чтобы убедить потребителей покупать их продукты, а не продукты их конкурентов, даже если они могут стоить ту же сумму денег.

2. Преимущество, основанное на создании знаний и опыта

Еще одним шагом гиперконкуренции является преимущество, основанное на создании знаний, которые побуждают компании оставаться инновационными и генерировать новую информацию и опыт, что позволяет им бросить вызов лидерам отрасли или рынка и получить временное конкурентное преимущество. Это может потребовать от организаций изменения и адаптации своих продуктов и определения подходящего времени для выпуска новых продуктов или функций, чтобы получить наиболее прибыльные результаты. Знания, которые они интегрируют в свои продукты, могут быть неявными или явными и могут вдохновить компанию на разработку новой бизнес-модели, создание инновационного продукта или выход на совершенно новый рынок.

3. Преимущество, основанное на выходе или защите существующих товарных рынков.

Гиперконкуренция также включает выход на существующие товарные рынки или рынки, связанные с определенным географическим положением, или их защиту. На этом этапе подчеркивается динамическая природа гиперконкурентной ситуации, когда организации могут выходить на рынки, на которых нынешние лидеры отрасли считают, что у них есть оплот, и, наоборот, где компании, у которых есть оплот, защищают свое конкурентное преимущество. По мере того, как компании преодолевают барьеры входа на рынок, они требуют, чтобы нынешние лидеры отрасли защищали свои позиции и улучшали свои инновации или стратегию. Если предприятия не смогут этого сделать, они рискуют потерять свои лидерские позиции.

4. Преимущество, основанное на большей ресурсной базе

Преимущество, основанное на большей ресурсной базе, которое Ричард Д’Авени определил как этап, ориентированный на глубокие карманы, подчеркивает важность финансовой поддержки, глобальной или национальной потребительской базы, рыночной власти и большой погрешности. Организации на этом этапе гиперконкуренции могут превзойти лидеров отрасли, увеличив их административную и финансовую поддержку за счет слияния или поглощения компаний. На этом этапе гиперконкуренции подчеркивается способность организаций бросить вызов наиболее влиятельным и доминирующим компаниям в своих отраслях путем разработки творческих стратегий для увеличения их ресурсов и поддержки.

Советы по управлению гиперконкурентным рынком

Вот список советов по управлению гиперконкурентным рынком:

Определить и возглавить прибыльные сегменты рынка

Поскольку некоторые сегменты рынка могут приносить более высокую прибыль, чем другие, выявление этих ценных сегментов может помочь организации сохранить успех в условиях гиперконкуренции. Если компания в настоящее время находится в прибыльном сегменте, отказ от этой позиции может повлиять на ее способность оставаться лидером отрасли. Хотя может показаться хорошей идеей конкурировать с другими организациями за каждого потенциального клиента, предприятия, как правило, имеют ограниченные ресурсы, и они могут получать больший доход и получить конкурентное преимущество, оптимизируя свои усилия и концентрируясь на определенном сегменте рынка.

Поймите, что компании обычно копируют друг друга

Организациям может быть полезно понять, что компании обычно копируют друг друга, поэтому, если один бизнес разрабатывает инновационную функцию продукта или стратегию, может пройти ограниченное время, пока другие бизнесы не скопируют эту идею. Это означает, что компаниям может быть выгодно сосредоточиться на элементах бизнеса, которые труднее имитировать, включая бренд и культуру организации. Если потребители предпочитают определенный бренд, они с большей вероятностью будут покупать у этой компании, если ее продукция такая же, как у конкурентов. Позиционирование и лидерство бренда могут положительно повлиять на имидж организации и общественное восприятие.

Привлечение средств и увеличение капитала организации

Поскольку организации могут копировать идеи, исследования и стратегии друг друга, компании могут извлечь выгоду из сбора средств и сосредоточения внимания на увеличении своего капитала, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами. Продуманное использование капитала может помочь организации сосредоточиться на развитии бренда и увеличить долю рынка в определенных сегментах. Даже если у компании нет преимущества в капитале над конкурентами, стратегическое использование этих ресурсов может помочь ей получить конкурентное преимущество.

Улучшите свою ценовую стратегию

В условиях гиперконкурентного рынка организации могут снижать свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными друг с другом, что приводит к снижению цен, которое компании могут быть не в состоянии поддерживать в долгосрочной перспективе. Это означает, что преднамеренная и продуманная стратегия ценообразования может помочь некоторым компаниям процветать, в то время как другие сводят к минимуму свою прибыль из-за резкого снижения цен. Существует множество компонентов, которые компании могут учитывать при разработке подхода к ценообразованию, включая пожизненную ценность клиента и стратегии, которые они могут реализовать для получения дополнительного дохода, когда потребитель совершает покупку, например, дополнительные функции или обновления.

Оставайтесь позитивными и избегайте выгорания

При управлении гиперконкурентным рынком и участии в нем важно, чтобы бизнес-лидеры и заинтересованные стороны оставались позитивными и сосредоточивались на своих долгосрочных целях, чтобы не допустить неудач или потерь на протяжении всего процесса. Это может помочь профессионалам избежать выгорания и оставаться приверженными разработке инновационных идей, даже если они находятся под давлением или испытывают стресс из-за гиперконкуренции. Приоритизация позитивного подхода также может позволить руководителям создать и поддерживать организацию, которая отдает приоритет долгосрочному успеху, отмечая при этом небольшие достижения и признавая усилия и вклад своих сотрудников.

Цените улучшение качества так же, как и снижение цен

Хотя поддержание низких и конкурентоспособных цен является важным аспектом достижения успеха на гиперконкурентном рынке, компании также могут извлечь выгоду, сосредоточившись на создании высококачественных продуктов и услуг. Поскольку несколько конкурентов снижают цены, чтобы привлечь внимание потребителей, организации, создающие высококачественные товары, могут выделиться. Это может помочь компаниям разработать уникальный подход и подчеркнуть ценность, которую они предлагают клиентам в дополнение к их низким ценам. Сосредоточение внимания на приоритетах, предпочтениях и требованиях потребителей может помочь компаниям получить конкурентное преимущество и разработать товары и услуги, которые покажут своим клиентам, что они заботятся об их вкладе и желаниях.

Избегайте негативных высказываний о отраслевых конкурентах

Хотя у организации может возникнуть соблазн публично поделиться чем-то негативным в отношении одного из своих конкурентов, особенно если конкурент скопировал одну из ее идей или стратегий, отказ от такого поведения может принести пользу организации на гиперконкурентном рынке. Плохое высказывание о конкурентах может повлиять на внутреннюю культуру компании.

Это означает, что для руководителей и менеджеров важно сосредоточиться на успехе и конкурентном преимуществе своего работодателя, а не обсуждать негативные аспекты его конкурентов. В качестве альтернативы, позитивное или нейтральное высказывание о конкурентах на рынке может увеличить вероятность того, что компании могут сотрудничать друг с другом в будущем, что может принести пользу организациям и их потребителям.