Какова цель рекламы? (с советами)

2 апреля 2022 г.

Компании часто ищут новые способы продвижения своих продуктов и услуг, чтобы увеличить доход. Создание рекламы — один из способов, которым маркетологи могут помочь компаниям достичь этой цели. Если вы работаете в сфере маркетинга или хотите продолжить карьеру в этой области, вам может быть полезно узнать о рекламе. В этой статье мы объясним, что такое реклама, перечислим шесть целей, которым может служить реклама, и дадим советы, которые помогут вам начать работу.

Что такое реклама?

Реклама относится к платной форме коммуникации, которая продвигает услугу, продукт или бренд. Маркетологи используют рекламу, чтобы помочь компаниям достичь своих целей и увеличить доход. Часто они разрабатывают рекламу для определенных групп потенциальных клиентов. Рекламные объявления могут появляться во многих средах, в том числе:

• Платформы социальных сетей

• Веб-сайты

• Радиостанция

• Поисковые системы

• Телевизионные станции

• Подкасты

• Газеты

• Журналы

• Рекламные щиты

Какова цель рекламы?

В то время как три из основных целей размещения рекламы состоят в том, чтобы информировать, убеждать и напоминать потенциальным клиентам о продукте или услуге, есть несколько дополнительных целей, которым служит реклама. Вот шесть из них для рассмотрения:

1. Повысить узнаваемость бренда

Осведомленность о бренде показывает, насколько люди знакомы с продуктом, услугой или компанией. На этапе узнаваемости бренда маркетологи используют рекламу для информирования потенциальных клиентов. Часто эти рекламные объявления просто представляют бренд или дают обзор конкретного продукта или услуги. Маркетологи могут включать логотип бренда, цвета или шрифты, чтобы их целевая аудитория могла легче узнавать их рекламу в будущем. Цель повышения узнаваемости бренда — заставить людей вспомнить о бренде, чтобы они рассматривали возможность совершения покупок у него в будущем.

2. Генерируйте трафик на сайт

Еще один способ, которым маркетологи часто используют рекламу, — это возврат трафика на веб-сайт компании. На этом этапе рекламной кампании маркетологи убеждают потенциальных клиентов совершить определенное действие, посетив веб-сайт, но они также могут продолжать информировать свою аудиторию, предоставляя образовательные ресурсы или информацию о компании на этой целевой странице. Часто маркетологи используют рекламу с оплатой за клик и рекламу в социальных сетях для достижения этой цели.

3. Увеличьте вовлеченность в Интернете

Многие маркетологи используют рекламу, чтобы увеличить взаимодействие с брендом в Интернете. Вовлеченность относится к тому, как часто люди взаимодействуют с публикациями в социальных сетях и другими формами цифрового контента. Это может включать лайки, комментарии, акции, клики и сообщения. Чем больше люди взаимодействуют с брендом, тем больше вероятность того, что они запомнят его продукты и услуги. Повышение вовлеченности в Интернете также может помочь маркетологам повысить лояльность к бренду, создав преданных поклонников. Маркетологи могут разрабатывать рекламные объявления с раздачами, конкурсами, опросами, обзорами или вопросами, чтобы убедить людей взаимодействовать с их контентом.

4. Генерируйте потенциальных клиентов

Одной из основных причин, по которой компании инвестируют в рекламу, является привлечение потенциальных клиентов. Этот процесс сочетает в себе убедительные и информативные маркетинговые стратегии для увеличения числа потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки. Создание рекламных объявлений, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов, часто является отличным способом поддержки отдела продаж компании.

Реклама в поисковых системах является популярным инструментом на этапе лидогенерации. Маркетологи используют эту рекламу, чтобы убедиться, что определенные продукты или услуги появляются на странице результатов поисковой системы (SERP), когда люди вводят определенные ключевые слова. Маркетологи также могут собирать контактную информацию людей в обмен на бесплатную пробную версию или бесплатный вход. Затем они могут поделиться этой контактной информацией с отделом продаж, чтобы предоставить им новых потенциальных клиентов.

5. Увеличение продаж

Инвестиции в рекламу также помогают компаниям увеличить продажи, доходы и окупаемость инвестиций (ROI). Одна из основных целей рекламы — убедить или убедить аудиторию совершить определенное действие. Часто это действие заключается в совершении покупки. Маркетологи могут создавать рекламные объявления, в которых выделяются определенные продукты или услуги, указываются коды скидок или объявляются срочные распродажи, чтобы помочь им достичь этой цели.

Чтобы оценить, успешна ли конкретная рекламная кампания, маркетологи могут рассчитать, какой доход зарабатывает бизнес во время показа рекламы. Затем они могут сравнить эти данные с тем, сколько бизнес обычно зарабатывает за тот же период времени, чтобы увидеть, есть ли увеличение.

6. Поощряйте постоянных клиентов

Наконец, целью многих рекламных объявлений является поощрение постоянных клиентов. Как только клиент совершает покупку, маркетологи могут продолжать показывать ему рекламу, которая напоминает ему о других продуктах или услугах, которыми он может пользоваться. Эти рекламные объявления могут также представлять бренд или компанию в целом. Показывая людям эту рекламу неоднократно, маркетологи могут повысить лояльность к бренду и увеличить пожизненную ценность каждого нового клиента, которого они приобретают. Они также могут убедить существующих клиентов покупать у них, а не у конкурента в будущем.

Советы по созданию эффективной рекламы

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам разработать эффективную рекламу:

• Определите свою целевую аудиторию. Прежде чем создавать следующую серию рекламных объявлений, найдите время, чтобы выяснить, кто ваши идеальные клиенты, чтобы вы могли выбирать контент, который им нравится. Для начала рассмотрите ключевые демографические данные, например, где они живут, сколько им лет и что их интересует.

• Ищите отзывы. Один из способов узнать больше о том, что интересует вашу целевую аудиторию, — это разработать опросы и запросить их отзывы. Вы также можете создавать онлайн-опросы и читать отзывы, чтобы узнать больше о своих текущих и потенциальных клиентах.

• Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI). Установите контрольные показатели для отслеживания вашего прогресса, отслеживая важную аналитику, например, количество кликов, просмотров или взаимодействий с рекламой. Это может помочь вам определить, какой контент находит отклик у вашей целевой аудитории, и со временем оптимизировать ваши рекламные кампании.

• Тщательно выбирайте платформы. Определите, какие онлайн-платформы и другие средства массовой информации являются вашей целевой аудиторией. Затем направьте свою рекламу на эти носители, чтобы увеличить количество просмотров и узнаваемость бренда.