Какой карьерный путь в продажах подходит именно вам?

22 февраля 2021 г.

Карьера в продажах может открыть множество возможностей в разных нишах отрасли. Продажи могут предложить стабильную и приятную карьеру тому, кто любит работать с людьми и помогать им находить решения их проблем. В зависимости от ваших профессиональных целей и личности вы можете работать напрямую с клиентами или управлять другими продавцами. В этой статье мы рассмотрим, что включает в себя карьера в сфере продаж, обсудим несколько распространенных карьерных путей и рассмотрим некоторые общие возможности карьерного роста, которые у вас есть, работая в сфере продаж.

Что включает в себя карьерный рост в сфере продаж?

Карьерный путь в сфере продаж обычно включает в себя позиционирование продуктов или услуг, которые ваша компания предлагает потенциальным клиентам. Большинство должностей в продажах требуют много времени с другими людьми, поэтому эта профессия лучше всего подходит для тех, кто любит быть среди других и устанавливать связи. В зависимости от отрасли продавцам могут потребоваться некоторые специальные знания, но другим может потребоваться просто дружелюбная личность и талант для демонстрации ценности.

Работа по продажам может включать в себя поездки или развлекательные мероприятия, такие как угощение клиентов ужином, чтобы улучшить отношения клиента с компанией. Другие могут включать объяснение сложных продуктов потенциальным клиентам на конференциях или представление новых продуктов существующим клиентам. Некоторые продавцы могут встречаться с десятками потенциальных клиентов каждый день, в то время как другие проводят свои дни, поддерживая и укрепляя существующие отношения с клиентами. Независимо от отрасли спрос на продавцов остается высоким, особенно на людей, которые легко адаптируются.

Карьера в продажах может начаться с должности начального уровня, например, торгового представителя, работающего в филиале международного магазина одежды, но другие могут начать с управленческой или технической должности. Роли в продажах часто предлагают возможность продвижения по службе, в зависимости от типа позиции продавца, которую вы выбираете. Специализация на одном аспекте продаж или на конкретном типе продукта также может открыть новые возможности для роста.

Прочитайте больше: Что такое работа в сфере продаж?

Различные типы карьеры в продажах

Карьера в продажах может во многом зависеть от отрасли и типа продаж, которые вы выбираете. Например, продавцу медицинского оборудования потребуется совершенно иной набор знаний, чем менеджеру по работе с клиентами в компании-разработчике программного обеспечения. Подумайте о своей личности и о том, что вам нравится делать, когда вы решаете, какую карьеру выбрать в сфере продаж. Некоторые карьерные пути, которые вы можете выбрать, включают:

1. Внутренние продажи или бизнес-продажи (B2B)

На этом карьерном пути вы можете начать с должности торгового представителя, которому будет поручено связаться с компаниями в вашей целевой отрасли и выяснить, может ли продукт вашей компании удовлетворить их текущие потребности. Эта отрасль обычно требует более глубоких знаний, поскольку более крупные клиенты, как правило, имеют сотрудников с более специализированными знаниями. Возможно, вам потребуется ответить на ряд вопросов, и этот процесс может занять больше времени, поскольку он потребует больше капитала и больше лиц, принимающих решения. С позиции торгового представителя вы можете перейти на должность менеджера по работе с клиентами, менеджера по продажам или даже вице-президента по продажам.

2. Внешние продажи

Внешние продажи включают встречи с отдельными клиентами для продажи продукта или услуги. Торговый представитель может отвечать за привлечение потенциальных клиентов или звонить потенциальным клиентам, чтобы объяснить, почему их продукт может удовлетворить потребности клиентов. Эта должность может потребовать больше терпения и самоотверженности, особенно если в отрасли большая конкуренция. Вам также нужно будет научиться общаться с людьми и прислушиваться к их потребностям, чтобы показать им, как ваш продукт или услуга могут принести им пользу. Продавцы в этой роли также могут перейти на руководящую должность по мере продвижения по карьерной лестнице.

3. Отраслевые продажи

Некоторые отрасли требуют специальных знаний для эффективной продажи товаров или услуг. Например, страховому агенту требуется обучение, а иногда и сертификация, чтобы продавать страховку клиентам. Они могут работать напрямую с клиентами или продавать другим предприятиям. Отрасли, требующие такого уровня специальных знаний, могут включать медицинские устройства, фармацевтику, страхование, программное обеспечение или проектирование. Продавец в этой роли может перейти к управлению учетными записями или управлению другими продавцами.

4. Владение бизнесом

Владение бизнесом предполагает продажу другим, независимо от того, продаете ли вы другим клиентам или инвесторам. Владельцы бизнеса должны знать, как связаться с другими, чтобы доказать, что их компания предоставит ценную услугу или продукт для получения дохода, необходимого для успеха бизнеса. Хотя владельцы бизнеса могут нанимать продавцов для прямых продаж другим, им все равно нужно знать, как продемонстрировать ценность своей компании.

Общие карьеры в продажах

Вот некоторые типичные карьеры, которые вы можете ожидать в карьере продавца:

1. Продавец-консультант

Средняя заработная плата по стране: 45 628 долларов в год

Основные обязанности: продавец отвечает за непосредственную работу с клиентами, чтобы найти, какие продукты могут удовлетворить их потребности. Они часто приветствуют клиентов, когда они входят в здание, и представляют им различные предложения продуктов. Продавцы работают над установлением связей с постоянными клиентами и часто обрабатывают и упаковывают любые покупки, которые делает клиент.

Прочитайте больше: Узнайте о том, как стать продавцом

2. Внутренний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 46 434 доллара в год

Основные обязанности: внутренний торговый представитель работает с новыми клиентами — обычно из других компаний — и показывает, как их компания может принести пользу потенциальному клиенту. Эти люди часто генерируют потенциальных клиентов и исследуют новых потенциальных клиентов, которые могут относиться к целевой отрасли или демографическим группам компании. Внутренние торговые представители иногда выстраивают отношения и с текущими клиентами.

3. Страховой агент

Средняя заработная плата по стране: 57 124 долларов в год

Основные обязанности: страховой агент отвечает за помощь клиентам в выборе плана страхования, который соответствует их потребностям. Страховые агенты рассматривают варианты вместе с клиентом, обрабатывают претензии и при необходимости предлагают обновления или изменения в текущих полисах. Некоторые виды страхования, которые может предложить агент, включают страхование жизни, медицинское страхование и страхование имущества.

4. Представитель по развитию бизнеса

Средняя заработная плата по стране: 58 779 долларов в год

Основные обязанности: Представитель по развитию бизнеса отвечает за привлечение потенциальных клиентов для компании. Обычно они проводят исследования, чтобы найти клиентов, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, предлагаемой их компанией. Однако они обычно не завершают продажи и вместо этого сосредотачиваются на поиске людей, которые могут быть идеальными кандидатами для контакта с продавцом.

5. Делопроизводитель

Средняя заработная плата по стране: 67 520 долларов в год

Основные обязанности: менеджер по работе с клиентами работает в тесном контакте с клиентами, часто сосредотачиваясь на построении долгосрочных отношений с клиентами, а не на поиске новых перспектив. Время от времени они общаются с новыми клиентами, часто для создания для них индивидуальных вариантов или планов. Менеджеры по работе с клиентами могут также управлять командой продавцов.

6. Продавец-консультант

Средняя заработная плата по стране: 70 302 доллара в год

Основные обязанности: консультант по продажам отвечает за улучшение процессов, которые компания использует для продажи продуктов или услуг. Они могут работать в консалтинговой компании или работать в качестве внештатного сотрудника. Они часто обучают торговых представителей и находят способы усовершенствовать методы текущей команды продаж.

Прочитайте больше: Узнайте о том, как стать продавцом-консультантом

7. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 79 955 долларов в год

Основные обязанности: Менеджер по продажам отвечает за группу торговых представителей. Они управляют, нанимают, обучают и наставляют свою команду продавцов на ежедневной основе и часто общаются с высшим руководством, чтобы убедиться, что команда достигает общих целей компании.

Прочитайте больше: Узнайте о том, как стать менеджером по продажам

8. Торговый представитель по медицинскому обслуживанию

Средняя заработная плата по стране: 84 281 доллар США в год

Основные обязанности: медицинский торговый представитель работает с медицинским персоналом, часто в том числе в больницах и врачебных кабинетах, чтобы обеспечить их расходными материалами, которые могут им понадобиться. Медицинские торговые представители могут работать с новыми или существующими клиентами для продажи продукции. Они также могут специализироваться в определенной области медицины, такой как психология или спортивная медицина.

9. Специалист по продажам

Средняя заработная плата по стране: 106 147 долларов в год

Основные обязанности: инженер по продажам отвечает за продажу высокотехнологичных продуктов, таких как программное обеспечение или оборудование для специализированных областей. Инженерам по продажам требуется глубокое знание продукта или услуги, чтобы они могли правильно объяснить детали продукта или услуги потенциальным клиентам. Они также могут работать с клиентами над разработкой индивидуального продукта или услуги и сообщать об этих потребностях команде, которой поручено создание нового дизайна.

10. Главный специалист по доходам

Средняя заработная плата по стране: 114 145 долларов в год

Основные обязанности: директор по доходам отвечает за рост доходов компании, часто за счет стратегии продаж. Они должны создавать планы по привлечению новых клиентов и инструктировать продавцов, как реализовать эти планы. Они также могут обучать новых сотрудников навыкам продаж. Как правило, директор по доходам сосредотачивается на крупномасштабных стратегиях увеличения продаж компании.

11. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 120 093 доллара в год

Основные обязанности: директор по продажам наблюдает за всей командой по продажам и часто управляет запуском новых продуктов или программ для компании. Они сосредоточены на расширении продуктов или услуг, предлагаемых компанией, и гарантируют, что отдел продаж достигает целей компании.