Как стать техническим покупателем (с рабочими обязанностями и навыками)

10 сентября 2021 г.

Технические покупатели играют важную роль в бизнесе, поскольку они помогают выбирать, какие продукты и услуги компания может покупать и продавать своим клиентам. Работа в качестве технического закупщика может стать отличным карьерным путем для людей, которые любят общаться с другими и обладают сильными навыками ведения переговоров, поскольку они часто встречаются с потенциальными поставщиками и оценивают их. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать техническим покупателем, может быть полезно знать, что вам, возможно, потребуется сделать, чтобы подготовиться. В этой статье мы определим, что такое технический покупатель, и рассмотрим некоторые шаги, чтобы им стать.

Что такое технический покупатель?

Технический покупатель оценивает продукты и материалы, предлагаемые потенциальными поставщиками, чтобы определить, какие из них могут принести наибольшую пользу компании. Технические закупщики часто сосредотачиваются на таких деталях, как то, какую ценность продукт может добавить компании, как клиенты компании могут отреагировать на продукт и возможно ли производство и продажа продукта. Большинство технических покупателей сохраняют за собой право отклонить покупку, но им часто требуется внешнее одобрение, прежде чем двигаться дальше.

Например, если технический покупатель хочет приобрести продукт, связанный с технологией, ему также может потребоваться проконсультироваться с руководителем ИТ-отдела, прежде чем авторизовать транзакцию.

Что делает технический покупатель?

У технического покупателя может быть много обязанностей в зависимости от того, где он работает. Вот некоторые из наиболее распространенных должностных обязанностей технического покупателя:

• Посещение поставщиков для ознакомления с их продуктами и услугами

• Исследование новых продуктов, чтобы определить, соответствуют ли они бренду компании и клиентской базе.

• Переговоры о ценах с поставщиками для заключения сделок на материалы или продукцию

• Закупка больших объемов материалов и продуктов для компании для перепродажи в магазинах или в Интернете.

• Управление отношениями с поставщиками во времени

• Определить, какие продукты компания хочет предложить своим клиентам

• Общение с другими командами в компании, чтобы гарантировать, что покупки, которые они делают, приносят пользу во всем мире.

Как стать техническим покупателем

Вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы начать свою карьеру в качестве технического покупателя:

1. Получите степень бакалавра

Большинство работодателей технических покупателей требуют, чтобы у кандидатов была как минимум степень бакалавра, прежде чем они подадут заявку на вакансию. Это связано с тем, что программа бакалавриата обычно может подготовить кандидатов для специализированных областей работы в различных отраслях, в зависимости от выбранных ими степеней. Стремящиеся технические покупатели чаще всего получают степень по предмету, связанному с отраслью, в которой они хотят работать, например, с продажами или здравоохранением.

Кандидаты также могут пройти курсы по таким предметам, как логистика или управление бизнесом, чтобы узнать, как принимать решения о покупках от имени бизнеса.

2. Получите профессиональный опыт в качестве покупателя

Покупатели чаще всего проходят обучение, приобретая профессиональный опыт в этой области. Из-за этого для начинающих технических покупателей может быть полезно найти работу начального уровня в качестве покупателей или агентов по закупкам после окончания колледжа. Это может помочь им развить навыки, которые могут им понадобиться для достижения успеха, и определить наиболее эффективные для них методы покупки и ведения переговоров. Вы также можете использовать работу покупателя начального уровня, чтобы связаться с другими профессионалами в отрасли, которых вы можете добавить в свою сеть и связаться с ними позже, чтобы узнать о возможностях трудоустройства.

3. Пройти сертификацию

В то время как сертификация часто может быть добровольной для технических покупателей, многие работодатели предпочитают кандидатов, у которых есть сертификация. Существует множество сертификатов, доступных для покупателей с разным уровнем знаний и в различных отраслях. Одним из самых популярных сертификатов для технических покупателей является сертификат Certified Professional in Supply Management (CPSM) Института управления поставками (ISM). Вот еще несколько сертификатов, которые могут быть полезны техническому покупателю:

• Сертифицированный специалист по цепочке поставок (CSCP)

• Сертифицированный профессиональный общественный покупатель (CPPB)

• Сертифицированный менеджер по безопасности продукции (CPSM)

Обратите внимание, что ни одна из компаний или сертификатов, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.

4. Подайте заявку на работу в качестве технического покупателя

После получения сертификата вы можете приступить к поиску открытых позиций для технических покупателей. Если вы уже работаете в должности закупщика начального уровня, один из вариантов действий, который вы можете предпринять, — это спросить своего руководителя о возможностях перехода на должность технического закупщика. Вы также можете найти работу в Интернете, используя веб-сайты поиска работы или поисковые системы для просмотра открытых вакансий по названию должности и местоположению.

Навыки технического покупателя

Одним из наиболее важных навыков для технического покупателя является способность мыслить аналитически, так как это может помочь им объективно оценивать продукты и гарантировать, что любой продукт, который они рекомендуют приобрести, может принести пользу представляемому ими бизнесу. Еще одним ключевым навыком для технических закупщиков являются переговоры, потому что они часто договариваются о ценах с поставщиками. Технические покупатели также могут извлечь выгоду из сильных навыков принятия решений, чтобы убедиться, что они могут выбирать продукты от имени компании и учитывать все необходимые детали, например, как покупка может повлиять на бизнес компании.

Зарплата и перспективы работы для технического покупателя

Хотя у Indeed нет конкретных данных о зарплате технических покупателей, они предоставляют среднюю зарплату менеджера по закупкам, который тесно связан с названием должности. Средняя национальная зарплата менеджеров по закупкам в США в настоящее время составляет 68 204 доллара в год. Большинство менеджеров по закупкам получают льготы для сотрудников в дополнение к их заработной плате, такие как медицинская страховка, оплачиваемый отпуск и возможность работать из дома.

Бюро статистики труда США не имеет данных о перспективах работы специально для технических покупателей, но они включают перспективы работы, которые охватывают менеджеров по закупкам, покупателей и агентов по закупкам, названия которых аналогичны техническим закупщикам. По данным BLS, ожидается, что количество людей, занятых на этих должностях, сократится на 7% с 2019 по 2029 год. Однако BLS также отмечает, что рост занятости на этих должностях может различаться в зависимости от работы, которую выбирает профессионал, и что занятость менеджеров по закупкам может увеличиться из-за растущего рыночного спроса.