Как стать продавцом за 6 шагов

17 марта 2022 г.

Многим предприятиям требуется надежная цепочка поставок для правильной работы и получения дохода. Продавцы играют решающую роль в цепочке поставок, поскольку они напрямую взаимодействуют с несколькими ключевыми участниками процесса продаж, включая производителей, оптовиков, розничных продавцов и потребителей. Если вы заинтересованы в том, чтобы начать карьеру в качестве продавца, может быть полезно понять типичные обязанности и навыки, необходимые для работы, чтобы определить, подходит ли вам вендинг.

В этой статье мы определяем, что такое продавец и чем он занимается, описываем типичные навыки, необходимые для достижения успеха в работе, перечисляем пошаговое руководство по началу карьеры продавца и предоставляем информацию о текущей зарплате и перспективах работы для этой профессии. .

Что такое продавец?

Продавец — это специалист по продажам, основной обязанностью которого является продажа товаров или услуг либо непосредственно предприятиям, либо потребителям. Продавцы играют жизненно важную роль в цепочке поставок продуктов, поскольку они предоставляют исходные материалы, необходимые предприятиям для удовлетворения потребностей потребителей. Например, продавец может сосредоточиться на продаже розничных товаров, таких как вешалки для одежды, витрины и кассы, которые могут понадобиться розничному клиенту, чтобы начать продавать потребителям другие товары, например одежду. Существует несколько различных типов поставщиков, каждый из которых способствует укреплению цепочки поставок продукта, в том числе:

• Оптовики: оптовик — это организация или компания, которая занимается продажей больших количеств товаров бизнес-клиентам. Многие розничные продавцы приобретают товары у оптовиков, поскольку они часто могут договориться о более низких ценах при заказе большого количества товаров.

• Производители: Производитель — это компания или лицо, которое разрабатывает продукты с использованием сырья. Производители обычно продают свою продукцию розничным или оптовым торговцам, которые впоследствии передают эти продукты по цепочке поставок потребителям.

• Розничные продавцы: розничный торговец — это предприятие или физическое лицо, которое продает товары непосредственно потребителю после того, как они приобрели их у производителя или оптового продавца. Розничные торговцы поддерживают свой бизнес, повышая цены на продукты для получения прибыли.

Что делает продавец?

Продавцы имеют несколько обязанностей в рамках своих обычных рабочих обязанностей. Вот разбивка наиболее распространенных обязанностей, на которые вы можете рассчитывать, если будете работать продавцом:

• Проведите инвентаризацию. Одной из основных обязанностей продавца является регулярная инвентаризация своих товаров, чтобы убедиться, что у них всегда есть достаточный запас продуктов. Инвентаризация жизненно важна для вендинга, поскольку она информирует продавца о точном количестве единиц, которые у него есть в настоящее время на складе, и о том, сколько им необходимо для удовлетворения прогнозируемого спроса.

• Организация заказов. Еще одна обязанность поставщиков — организовывать заказы и проверять, чтобы в каждом заказе были нужные продукты для предполагаемого клиента. Независимо от того, продают ли они розничным торговцам, оптовикам или напрямую потребителю, важно, чтобы заказы содержали правильные продукты в нужном количестве для удовлетворения потребностей клиента.

• Доставка товаров: поставщики также тратят значительное количество времени на передачу товаров клиентам для выполнения их заказов. Продавец может доставить товары непосредственно клиенту или передать их через службу доставки, часто следя за тем, чтобы товары были доставлены в пункт назначения вовремя и в хорошем состоянии.

• Общайтесь с клиентами: общение — еще одна важная часть работы продавца, поскольку они регулярно переписываются с клиентами, производителями, оптовиками и службами доставки. Поставщик несет ответственность за развитие прочных отношений со своими клиентами для поощрения будущих деловых сделок в будущем.

• Вести учет покупок. Еще одной важной обязанностью продавца является ведение учета всех покупок и взаимодействий с клиентами, поскольку это необходимо для заполнения налоговой информации и отслеживания взаимодействий с разными клиентами с течением времени. Поставщик обычно предоставляет клиенту счет-фактуру, в котором подробно указаны точные продукты и их количество, а затем цена, которую они должны заплатить.

Какие навыки нужны продавцу?

Есть несколько навыков, которые необходимы продавцам, чтобы преуспеть в своей профессии. Вот некоторые из наиболее распространенных навыков, которые вы можете использовать, если будете работать продавцом:

• Обслуживание клиентов: обслуживание клиентов является важной частью работы продавца, поскольку они тратят большую часть своего рабочего времени на общение с клиентами. При общении с клиентами важно сохранять дружелюбное и терпеливое поведение, делая все возможное, чтобы отвечать на их вопросы и решать их проблемы.

• Коммуникация: поставщики ежедневно используют свои навыки общения при переписке с другими поставщиками, такими как производители и оптовики, а также с клиентами и потребителями. Важно, чтобы поставщики умели общаться как в устной, так и в письменной форме, поскольку они часто участвуют в разговорах и переговорах с клиентами по телефону и электронной почте.

• Способности к продажам: Успешный поставщик часто обладает сильными способностями к продажам и глубоким пониманием процесса продаж и цепочки поставок. Важно, чтобы поставщики были хорошими коммуникаторами и занимались качественным обслуживанием клиентов, чтобы убедить клиентов начать с ними бизнес и вернуться для будущих проектов.

• Организация: Еще одним важным навыком торговца является способность оставаться организованным, особенно при сборе материалов и отслеживании различных заказов. Продавцы используют организацию при упаковке продуктов, ведении записей о покупках, хранении товаров и обеспечении регулярной переписки с клиентами.

• Знание продукта: продавцам также необходимо иметь как можно больше знаний о товарах и услугах, которые они предоставляют своим клиентам. Успешный поставщик может отвечать на различные вопросы клиентов о своих продуктах и ​​продавать их клиентам, перечисляя все уникальные функции и преимущества покупки и использования их продуктов.

• Управление деньгами: основная часть работы продавца заключается в отслеживании различных покупок и переговоров, которые вы ведете с клиентами, особенно когда речь идет об управлении деньгами от этих транзакций. Для продавцов важно чувствовать себя комфортно, управляя большими суммами денег и переводя их, поскольку многие из продаж, которые они совершают с клиентами, имеют значительную сумму.

Как стать продавцом

В отличие от других профессий в бизнесе и продажах, нет четкого пути, которым нужно следовать, если вы хотите стать продавцом. Вместо этого есть просто предложения и общие вехи, которые могут помочь вам получить необходимые знания и опыт, необходимые для того, чтобы выделиться и добиться успеха в области вендинга. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать свою карьеру в качестве поставщика:

1. Получите степень бакалавра

Хотя для карьеры продавца нет особых академических требований, кроме диплома средней школы, вы можете получить образование в области управления бизнесом или администрирования, прежде чем выходить на рынок труда. Подумайте о том, чтобы записаться на четырехлетнюю программу бакалавриата, ориентированную на розничную торговлю, товары, бизнес, продажи, финансы или любую тему, имеющую отношение к обязанностям продавца. Наличие степени в аккредитованном университете может стать решающим фактором между вами и другим соискателем работы без степени, поэтому, если у вас есть средства, это может быть полезно.

2. Пройти стажировку

Следующим шагом к началу вашей карьеры продавца является попытка пройти стажировку во время или после учебы в колледже. Стажировки могут дать вам ценный опыт работы в вашей отрасли, поэтому может быть полезно искать стажировки у производителей или розничных продавцов в вашем регионе. Это также способ расширить вашу сеть трудоустройства, установив связи с вашими руководителями и коллегами, что может повлиять на ваши будущие перспективы трудоустройства, когда вы начнете искать вакансию на полный рабочий день.

3. Найдите наставника

После того, как вы закончите обучение и стажировку, вы можете захотеть найти наставника в своей области, который может предоставить вам полезные ресурсы, связи и рекомендации по вашей карьере поставщика. Подумайте о том, чтобы обратиться к бывшим профессорам колледжей, менеджерам, координаторам стажировок, бывшим коллегам или любому, кто имеет опыт работы в качестве поставщика. Ваш наставник может предоставить вам обширные отраслевые знания и связать вас с известными работодателями в сфере розничной торговли и производства, а также послужить достойным ориентиром при приеме на работу на полную ставку.

4. Получите работу начального уровня

После того, как вы найдете надежного и опытного наставника по вендингу, следующим шагом в вашей карьере будет поиск работы начального уровня. Вы можете начать работать на стандартной должности в розничной торговле в качестве продавца или в отделе инвентаризации или управления магазина или напрямую подать заявку на вакансию начального уровня на складе компании или в корпоративных офисах. Опыт и связи, которые вы можете получить, работая на начальном уровне в своей области, могут быть очень ценными, особенно при поиске должностей более высокого уровня на более позднем этапе вашей карьеры.

5. Изучите свою отрасль

Одна из самых важных частей начала любой карьеры — узнать как можно больше о своей отрасли, в данном случае — о бизнесе и продажах. Старайтесь быть в курсе последних обновлений и тенденций в отрасли, понимая, как работает цепочка поставок и как она меняется в зависимости от рыночных условий, что может иметь жизненно важное значение для успешного производства, маркетинга и продажи товаров вашим клиентам. Например, производитель, разрабатывающий товары медицинского назначения, может извлечь пользу из изучения последних тенденций рынка и поставок в отрасли здравоохранения при принятии решения о том, какие продукты разрабатывать и продвигать дальше.

6. Подать заявку на открытые вакансии

Последним шагом в начале вашей карьеры продавца является подача заявки на открытые вакансии, связанные с этой областью. Вы можете использовать сайты поиска работы, такие как Indeed, чтобы упростить поиск вакансий, соответствующих вашей квалификации. Подумайте о том, чтобы обратиться к своему наставнику, чтобы он связал вас с потенциальными работодателями в вашем районе и послужил ориентиром для ваших способностей продавца. Вы также можете рекламировать себя на сайтах вакансий и в социальных сетях или даже напрямую обращаться к производителям, оптовым или розничным продавцам, на которых вы заинтересованы работать.

Зарплата продавца и перспективы работы

По данным Indeed Salaries, средняя зарплата продавца по стране составляет примерно 36 297 долларов в год, с возможностью заработать дополнительно в среднем 7350 долларов США на комиссионных. Важно отметить, что существуют различные факторы, которые могут повлиять на заработную плату, такие как местоположение, работодатель, уровень опыта, должность и состояние экономики. Некоторые из типичных преимуществ работы в качестве поставщика компании включают возможность работать из дома, 401 (k) и медицинскую страховку.

Согласно Бюро статистики труда (BLS)Согласно прогнозам, занятость менеджеров по закупкам, покупателей и агентов по закупкам, включая поставщиков, снизится на 4% с 2020 по 2030 год. Они в основном связывают спад в отрасли с ростом автоматизации и аутсорсинга продуктов из зарубежных стран. Несмотря на снижение занятости, BLS также прогнозирует, что в течение следующих 10 лет ежегодно будет открываться в среднем 45 800 вакансий.