Как стать продавцом крыш (с шагами и советами)

10 сентября 2021 г.

Продавец крыш часто путешествует, чтобы представить покупателям информацию о кровельных продуктах и ​​услугах, чтобы совершить продажу. Их роль является важным компонентом помощи кровельным компаниям в увеличении их доходов. Если вам нравится продавать и общаться с людьми, вам может подойти профессия продавца крыш. В этой статье мы обсуждаем, как стать продавцом кровельных материалов, объясняя, что они делают, полезные навыки для этой роли и шаги, чтобы стать таковым.

Кто такой продавец крыш?

Продавец кровли — это квалифицированный специалист, который продает различные кровельные услуги, такие как замена крыши, ремонт или товары. Эти сотрудники обычно работают в компании, которая продает подрядчикам, специалистам по недвижимости или домовладельцам. Продавец кровли может путешествовать по разным местам, таким как районы, строительные фирмы или торговые выставки, чтобы встретиться с клиентами и представить свои коммерческие предложения. Как правило, они хорошо разбираются в методах маркетинга и продаж, а также в кровельных работах, поэтому могут ответить на вопросы клиентов.

Как стать продавцом крыш

Вот пять шагов, которым вы можете следовать, чтобы стать продавцом крыш:

1. Получите образование

Первый шаг к тому, чтобы стать продавцом кровельных материалов, — это получить образование. Наличие диплома средней школы, GED или эквивалентного образования является минимальным требованием для того, чтобы стать продавцом кровли для многих компаний. При желании вы также можете получить степень младшего специалиста в области продаж и маркетинга. Если у вас больше опыта или знаний о продажах и маркетинге, вам будет легче научиться продавать.

2. Пройти обучение

Затем вы можете пройти обучение по продажам и маркетингу, которое поможет вам освоить практические методы продаж и маркетинга, и есть несколько способов обучения. Например, вы можете получить сертификат или лицензию лично или через Интернет, что покажет работодателям, что вы обладаете обширными знаниями в области методов продаж.

3. Ищите работу начального уровня

Прежде чем подать заявку на работу, вы можете создать резюме, в котором подчеркиваются ваши навыки и квалификация. Если у вас есть опыт работы в сфере обслуживания клиентов, вы можете указать его в своем резюме. Вы можете искать открытые вакансии на форумах по трудоустройству и в Интернете. Вы также можете связаться с некоторыми кровельными компаниями, чтобы узнать, есть ли у них свободные позиции по продажам. Получение работы начального уровня может позволить вам получить опыт, который поможет продвинуться по карьерной лестнице.

4. Пройдите обучение на рабочем месте

Когда вы принимаете роль продавца кровельных материалов, вы можете пройти обучение на рабочем месте. Это может помочь вам приобрести практические навыки, связанные с работой продавца кровельных материалов. Обучение на рабочем месте также может помочь вам узнать о правилах и положениях компании. Например, у разных кровельных компаний могут быть разные торговые предложения или информация, которую они хотят, чтобы вы представили клиентам. Во время этого обучения вы можете понаблюдать за опытным продавцом кровельных материалов и понаблюдать за его работой, чтобы учиться на собственном примере.

5. Изучите свою компанию

Наконец, вы можете изучить компанию, прежде чем работать самостоятельно. Это может означать, что вы узнаете подробную информацию о продуктах и ​​услугах, которые вы продаете, или даже об истории компании. Вы также можете изучить любые часто задаваемые вопросы клиентов о кровле, контрактах на покупку компании или их вариантах финансирования и гарантии. Изучение вашей компании может подготовить вас к вопросам, которые есть у клиента. Знания о кровельных работах также могут помочь вам выглядеть профессионалом в глазах клиентов, что может увеличить ваши шансы на совершение продажи.

Навыки продавца кровельных материалов

Продавец кровли использует множество навыков, таких как:

Коммуникация

Коммуникация – это способность четко, устно или письменно передавать сообщения или информацию другим. Коммуникация является важным навыком для продавцов кровельных материалов, потому что большая часть вашего взаимодействия с клиентами включает в себя разговор с ними о преимуществах и особенностях кровельных работ. Это часто означает, что вам может понадобиться умение использовать понятный язык, чтобы что-то объяснить или подтвердить, что ваши клиенты понимают, что вы говорите.

Межличностные навыки

Продавец кровли использует навыки межличностного общения при взаимодействии с клиентами. Навыки межличностного общения относятся к тому, как вы общаетесь и сотрудничаете с другими. Это может включать общение, активное слушание и использование языка тела. Например, вы можете кивнуть головой, чтобы показать, что вы обращаете внимание на своего клиента. Навыки межличностного общения ценны для продавцов кровли, потому что вы хотите установить уважительные и конструктивные отношения со своими клиентами.

Переговоры

Переговоры означают, что вы можете прийти к соглашению, которое удовлетворит и вас, и ваших клиентов. Вы можете использовать навыки ведения переговоров во время продажи, чтобы убедиться, что вы заключаете сделку. Например, если клиент не решается покупать товары или услуги вашей компании по полной цене, вы можете договориться о цене покупки или предложить ему скидку, чтобы убедить его купить у вас.

Зарплата продавца крыш

Средняя заработная плата продавца по стране, включая продавцов кровельных материалов, составляет 55 958 долларов в год. Заработная плата на этой должности может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как размер компании, в которой вы можете работать, местонахождение работы и уровень вашего опыта. Продавец кровли также может получать комиссию, поэтому он может заработать дополнительные деньги, когда завершит продажу.

Рабочая среда

Продавец кровли обычно путешествует, чтобы встретиться с разными клиентами. Это может зависеть от компании или типа работы по продаже кровли, которую они выполняют. Например, вы можете ходить в разные районы, чтобы осуществлять продажи от двери до двери, и входить в дома потенциальных клиентов, чтобы представить свои коммерческие предложения. Вы также можете посетить офисы недвижимости или строительные фирмы, чтобы продать их компаниям, а не домовладельцам. Работа коммивояжера также требует, чтобы вы работали на улице, часто независимо от погоды.

Советы, как стать продавцом крыши

Вы можете использовать эти советы, чтобы начать работу в качестве продавца кровельных материалов:

Будьте профессионалом

Профессиональное и уважительное отношение к клиентам поможет клиентам доверять вам. Быть профессионалом может означать быть хорошо одетым, подготовленным и знающим. Клиенты часто считают продавца кровли полезным и профессиональным, когда он информативен и может ответить на их вопросы.

Используйте технологии

Хотя полезно представлять информацию в устной беседе, вы также можете использовать технологии, чтобы убедить клиентов. Использование информативной и визуально привлекательной графики может помочь вам завоевать доверие как продавца. Это также может помочь клиентам, которые являются визуальными учениками, лучше понять вашу презентацию. Подумайте об использовании инфографики, слайд-шоу, приложения или видео, которые помогут вам представить свою презентацию.

Обучайте своих клиентов

Попробуйте сосредоточиться на обучении своих клиентов тому, почему услуги вашей компании ценны и как они работают. Клиенты могут с большей вероятностью заключить с вами сделку, если они понимают, как работает процесс кровельных работ и чего ожидать от найма вашей компании. Ваш клиент может чувствовать себя более уверенно при подписании контракта, если он точно знает, что произойдет после покупки.

Включить отзывы

Рассмотрите возможность включения отзывов в вашу рекламную презентацию. Отзывы или рекомендации исходят от других клиентов, успешно использующих продукт или услуги, которые вы продаете. Если клиент увидит, как ваша компания помогла другим людям, он с большей вероятностью купит у вас. Вы можете включить отзывы в видео или слайд-шоу, которые вы представляете своим клиентам, или показать положительные отзывы на веб-сайте компании.