Как стать исполнительным рекрутером

13 мая 2021 г.

Исполнительный рекрутинг — это специализированная профессия в области управления персоналом. Он включает в себя набор сотрудников на руководящие должности высокого уровня в организации. Знание того, как стать исполнительным рекрутером, карьерных перспектив и вступительных требований, может помочь вам решить, является ли эта профессия идеальной для вас. В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать о том, как стать исполнительным рекрутером, об обязанностях исполнительного рекрутера, необходимых навыках, перспективах работы и заработной плате.

Что такое исполнительный рекрутер?

Исполнительный рекрутер или исполнительный хедхантер — это профессионал, который специализируется на оказании помощи организациям в заполнении руководящих должностей, таких как директора, старшие менеджеры или члены высшего руководства. Исполнительные рекрутеры могут работать в самых разных отраслях и могут работать от имени квалифицированных кандидатов или работодателей.

Что делает исполнительный рекрутер?

Исполнительный рекрутер помогает организациям заполнять должности высшего уровня (C-suite) нужными людьми. Последняя часть важна, потому что компании нанимают руководителей высшего звена из-за их способности находить лучшие таланты. Исполнительные рекрутеры играют активную роль в процессе найма многих компаний. Они могут контролировать все, от этапа собеседования до переговоров о заработной плате с новыми сотрудниками.

Организация может потребовать от своего исполнительного рекрутера поиска подходящих кандидатов для заполнения вакансий еще до того, как они станут вакантными. Здесь рекрутинг руководителей превращается в соревновательный вид спорта; им, возможно, придется отобрать сотрудника из своей нынешней компании или преследовать востребованных квалифицированных сотрудников. Рекрутинг руководителей считается одной из самых интересных профессий в сфере управления персоналом. Быть исполнительным рекрутером означает браться за самые сложные поиски работы, но это также гарантирует больше волнения и большую зарплату.

Вот основные обязанности исполнительного рекрутера:

• Размещайте объявления о вакансиях на соответствующих платформах

• Координация с командой по найму и обеспечение заполнения открытых вакансий подходящими кандидатами

• Установите требования к работе и сопоставьте заявления о приеме на работу

• Проверка резюме соискателей, проверка биографических данных и контактных ссылок

• Принимать новых сотрудников и разрабатывать программы обучения сотрудников

• Переговоры о зарплате с новыми сотрудниками

• Будьте в курсе изменений в наборе персонала и сети через отраслевые мероприятия, платформы социальных сетей и профессиональные форумы.

• Понимать законы, регулирующие найм, и обеспечивать соответствие политики компании в области найма действующему законодательству.

• Устанавливать и поддерживать отношения с кандидатами на работу через социальные сети, холодные звонки, рекомендации, объявления о работе и сети.

• Внесите свой вклад в процесс найма, улучшив систему отслеживания кандидатов (ATS) и программу направления сотрудников (ERP).

• Консультировать клиентов, чтобы понять их потребности и цели

• Улучшить процесс найма, например, внедрив методы разнообразного найма в компаниях.

Как стать исполнительным рекрутером

Вот ключевые шаги, которые вы должны предпринять, чтобы стать исполнительным рекрутером.

1. Получите соответствующую академическую квалификацию

Исполнительный рекрутинг относится к профессиям в области управления персоналом, поэтому подходит степень в области управления персоналом. Однако вы можете получить степень в другой области, например, в области делового администрирования, и перейти в область найма руководителей. Потенциальным рекрутерам, возможно, потребуется получить степень MBA, чтобы улучшить свои перспективы трудоустройства. MBA расширяет знания о бизнес-операциях и делает таких рекрутеров более привлекательными для компаний.

Кандидатам, которые хотят специализироваться на подборе руководителей для определенного сектора, может потребоваться степень в этой области. Например, если вы хотите предложить набор руководителей для торговых компаний, желательно получить степень в области, связанной с продажами.

2. Получите отраслевой опыт

Помимо академической квалификации, отраслевой опыт занимает первое место в списке приоритетов клиентов при найме руководителей высшего звена. Вы должны убедиться, что вы накопили значительный опыт работы в этой области, чтобы увеличить ваши шансы на получение работы. Большинство кандидатов начинают с должности младшего рекрутера, что требует заполнения должностей низкого/среднего уровня в компаниях. Со временем они могут подняться по карьерной лестнице и начать набор на руководящие должности.

Опыт работы в определенной отрасли может помочь, когда вы начнете набирать сотрудников для компаний в этом секторе. Например, бывший банкир может использовать свой опыт и знания, чтобы найти лучшие таланты в банковском секторе.

3. Присоединяйтесь к рекрутинговой фирме

Некоторые специалисты по подбору персонала начинают с создания собственной рекрутинговой фирмы. Это здорово, когда у вас есть некоторый опыт рекрутинга, например, когда вы раньше работали обычным рекрутером. Тем не менее, работа в уже существующей рекрутинговой фирме может быть идеальной для тех, кто впервые вступает в профессию. Опыт работы и практический подход, которые предоставляют рекрутинговые компании, делают их лучшим выбором для проникновения в эту область.

4. Найдите наставника

Из-за своих прибыльных преимуществ рекрутинг руководителей привлекает многих кандидатов, которые хотят стать следующим знаменитым охотником за головами. Однако большому проценту из них не удается продвинуться вперед, поскольку им не хватает знаний, необходимых для работы в высшем эшелоне отрасли. Чтобы увеличить ваши шансы на выживание в индустрии найма руководителей, крайне важно найти наставника. Наличие наставника в вашем распоряжении снижает вероятность дорогостоящих ошибок в вашей карьере.

Отличные наставники дают дельные советы и рекомендации, которые помогут вам превратиться из новичка в эксперта по поиску. Это повысит ваши шансы на быстрый прогресс в карьере менеджера по подбору персонала.

5. Сеть

Каждый человек, стремящийся проникнуть в сферу найма руководителей, должен сделать нетворкинг своим главным приоритетом. Вы должны общаться с потенциальными клиентами, чтобы получить работу, особенно если вы работаете в одиночку. Также важно общаться с другими рекрутерами, которые могут связать вас с возможностями.

Общение с кандидатами также важно для специалистов по подбору персонала. Уже одно это повысит ваш успех в поиске нужных клиентов для клиентов. Программное обеспечение CRM незаменимо для общения как с клиентами, так и с кандидатами. Это может помочь записывать и организовывать новые контакты, что является ключом к созданию прочной сети.

Навыки, которыми должен обладать исполнительный рекрутер

Чтобы добиться успеха в качестве исполнительного специалиста по подбору персонала, необходимо сочетание хорошего образования и правильных навыков. Вот некоторые из наиболее важных навыков, которыми должен обладать исполнительный рекрутер.

Продажи

Эта карьера требует овладения основами продаж. Вы должны продавать свои услуги клиентам, которые осознают бюджетные ограничения. Кроме того, вам нужно «продавать» рабочие места кандидатам, которые опасаются покидать своего нынешнего работодателя.

Устойчивость

Исполнительным рекрутерам часто приходится совмещать несколько заданий, одновременно следя за тем, чтобы каждому проекту уделялось должное внимание. Стойкость и целеустремленность помогут вам выдержать требования работы и стабильно работать.

Переговоры

В процессе поиска исполнительный рекрутер взаимодействует между компанией и кандидатом. Они должны обеспечить эффективное посредничество и сбалансировать интересы обоих лагерей.

Терпение

Процесс исполнительного поиска может занять много времени, особенно если кандидат является востребованным лицом с предложениями от других компаний. Вы можете потратить недели или месяцы, убеждая их сменить работодателя. Это означает, что терпение является необходимым навыком для исполнительных рекрутеров. Это поможет вам справиться с разочарованием, которое может помешать процессу поиска.

Эффективное общение

Хороший исполнительный рекрутер должен обладать эффективными устными и письменными навыками общения. Им приходится вести переписку как с клиентами, так и с кандидатами, чтобы хорошо выполнять свою работу. Навыки общения помогут, когда вы обратитесь к кандидатам. Холодные звонки — это священная традиция среди рекрутеров, и для ее выполнения требуются исключительные навыки общения.

Наблюдение

Вам нужны отличные навыки наблюдения, чтобы преуспеть в вашей карьере исполнительного поиска. Наблюдение позволяет замечать возможности, невидимые для руководства компании, и понимать реалии рынка. Ваши наблюдательные навыки также могут быть полезны при попытке сохранить соглашение между кандидатом и работодателем. Эго может столкнуться, вбивая клин между переговорами с участием клиента и кандидата. Однако ваши навыки восприятия могут помочь вам заставить обе стороны увидеть преимущества отношений. Например, вы можете показать клиенту, как выплата привлекательной зарплаты талантливому кандидату может обеспечить будущие выгоды.

Сколько зарабатывают топ-менеджеры?

Менеджеры по подбору персонала в США зарабатывают в среднем 67 459 долларов в год, что делает эту профессию одной из самых высокооплачиваемых в сфере управления персоналом. Однако это всего лишь средняя оценка того, сколько зарабатывают специалисты по исполнительному поиску в США. Дальнейшие исследования показывают, что рекрутеры высшего уровня, которых часто называют «охотниками за головами», могут получать более высокие зарплаты.

Кроме того, рекрутинг руководителей имеет сходство с комиссионными карьерами, такими как продажи. Чем больше отборных кандидатов вы сможете найти для своего клиента, тем выше будут ваши бонусы. Сначала вам придется довольствоваться работой начального уровня и меньшей заработной платой, пока вы не сможете продвинуться по карьерной лестнице и нанять сотрудников на должности высшего уровня.

Каковы перспективы работы для исполнительных рекрутеров?

Бюро статистики труда США публикует 10-летний прогноз для каждой профессии, чтобы предоставить подробную информацию о прогнозируемом росте/падении и других тенденциях. Однако у BLS нет такой статистики для исполнительных рекрутеров. Вместо этого мы будем использовать статистику из сектора специалистов по кадрам, так как рекрутинг руководителей подпадает под эту категорию. BLS прогнозирует позитивный взгляд на профессию специалиста по кадрам.

Согласно BLS, ожидается, что область специалистов по кадрам вырастет на 7% в ближайшие 10 лет. Это означает, что за этот период в отрасли появится около 50 000 рабочих мест. В бюро отмечают, что компании и организации будут продолжать передавать специализированные задачи по управлению человеческими ресурсами на аутсорсинг вместо того, чтобы нанимать специалистов. Это хорошая новость для исполнительных рекрутеров, которые часто работают самостоятельно или с рекрутинговой компанией.