Как стать автомобильным финансовым менеджером

9 декабря 2021 г.

Менеджеры по финансированию автомобильной отрасли помогают клиентам автосалонов найти правильное решение по финансированию в соответствии с их потребностями. Эта роль сочетает в себе опыт работы в сфере продаж с деловыми и лидерскими качествами. Понимание процесса начала такой карьеры может помочь вам определить, интересует ли вас это. В этой статье мы объясним, чем занимается менеджер по финансам в автомобильной промышленности, расскажем, как им стать, и обсудим среднюю зарплату по стране для этой должности.

Что делают автомобильные финансовые менеджеры?

Финансовые менеджеры автомобильной отрасли или менеджеры по финансам и страхованию (F&I) помогают клиентам получить финансирование при покупке автомобиля в автосалоне. Эти специалисты также помогают дилерскому центру получать дополнительный доход, продавая программы финансирования и страхования покупателям автомобилей. Они работают с кредитными агентствами, чтобы предложить покупателям справедливую кредитную ставку. Некоторые общие должностные обязанности финансового менеджера автомобильной отрасли включают в себя:

• Оценка потребностей покупателя автомобиля, прежде чем представить ему соответствующие планы автофинансирования

• Выполнение ежемесячных целей по продажам автомобилей

• Построение и поддержание отношений с кредитными агентствами для обеспечения конкурентоспособных процентных ставок

• Обучение отдела продаж доступным программам финансирования и лизинга и их преимуществам

• Информирование клиентов о продуктах вторичного рынка и доступных расширенных гарантиях

• Своевременное оформление документов на продажу автомобиля

• Обеспечение соответствия всех транзакций федеральным, государственным и местным нормам

• Проверка документов перед отправкой в ​​офис

Как стать автомобильным финансовым менеджером

Ниже приведены некоторые шаги, которые необходимо выполнить, чтобы стать менеджером по автомобильным финансам:

1. Выпускник средней школы

Чтобы стать менеджером по автомобильным финансам, сначала получите диплом средней школы или GED. Как правило, это минимальное требование к образованию для такого типа роли. Ваши бизнес-классы могут помочь вам получить общее представление о финансировании и инвестировании, чтобы подготовить вас к такому типу карьеры.

2. Получить дополнительное образование

Когда вы готовитесь стать менеджером по финансам в автомобильной промышленности, вам также будет полезно узнать о процессах кредитования и финансирования, а также о деловой практике. Хотя не все работодатели требуют этого, получение степени бакалавра может быть эффективным. Рассмотрите возможность изучения бизнеса, бухгалтерского учета, экономики, финансов или другой смежной области.

Менеджеры по финансам в автомобильной сфере также могут принять решение о посещении школы автофинансирования, где они могут узнать о коммерческом праве, финансовом и страховом бизнесе, бухгалтерском учете в дилерских центрах и автомобильном маркетинге. Вы можете пройти несколько курсов или получить полную степень. Многие из этих программ также предлагают онлайн-варианты, которые помогут вам соответствовать вашему расписанию.

3. Наберитесь опыта

Поскольку многие работодатели предпочитают финансовых менеджеров автомобильной отрасли с многолетним опытом работы, важно начать работать в этой сфере. Это может включать в себя работу в качестве продавца дилера. Вы также можете рассмотреть возможность поиска должности менеджера по продажам в розничном заведении. Работая в автосалоне, попросите заменить менеджера F&I, когда он отсутствует, чтобы вы могли набраться опыта, выполняя некоторые из его ролей.

4. Развивайте соответствующие навыки

Работая в роли продавца, начните развивать свои соответствующие навыки. Рассмотрите основные обязанности менеджера F&I и то, что поможет вам выполнить эти задачи. Например, менеджеры по финансам в автомобильной сфере, как правило, занимаются несколькими сделками одновременно, поэтому важно быть организованным. Также полезно сосредоточиться на своих навыках работы с людьми, поскольку эта роль предполагает взаимодействие с клиентами. Некоторые общие навыки, на развитии которых следует сосредоточиться, включают:

• Отличные навыки общения

• Понимание продаж автомобилей.

• Тайм-менеджмент

• Критическое мышление

• Обслуживание клиентов

• Переговоры

• Межличностные навыки

• Управленческие навыки

5. Ознакомьтесь с предложениями дилеров

В дополнение к соответствующим навыкам полезно иметь четкое представление о том, какие финансовые продукты предлагает ваша компания. Постоянно просматривайте их, чтобы знать, что вы можете предложить клиентам. Если вы в настоящее время работаете в автосалоне, подумайте о том, чтобы спросить своего менеджера, можете ли вы попробовать продавать продукт, одновременно помогая клиентам в поиске автомобилей.

6. Подготовьте свое резюме

Как только вы наберете достаточно опыта, рассмотрите возможность обновления своего резюме для должности финансового менеджера автомобильной промышленности. При создании этого документа найдите ключевые слова, используемые в описаниях должностей, чтобы включить их. Выберите опыт и другую информацию, наиболее подходящую для должности финансового менеджера автомобильной отрасли. Также полезно проверить свое резюме, чтобы убедиться, что оно не содержит грамматических ошибок.

7. Начните подавать заявки на работу

После заполнения резюме начните поиск открытых вакансий в вашем текущем дилерском центре или других в вашем регионе. Вы можете искать на сайтах объявлений о вакансиях или зайти на сайт компании. При поиске открытой вакансии рассмотрите возможность создания сетей и спросите других в отрасли, знают ли они кого-нибудь, кто нанимает менеджера по финансам в автомобильной промышленности.

8. Подумайте о получении степени MBA

Для тех, кто уже получил степень бакалавра, может быть полезно вернуться в школу, чтобы получить степень MBA. Это может помочь вам в дальнейшем развитии ваших деловых навыков и увеличить ваши шансы на получение работы в будущем. MBA может научить вас лидерству и другим деловым навыкам, которые помогут вам добиться успеха в роли финансового менеджера автомобильной промышленности. Это также демонстрирует потенциальным работодателям вашу приверженность делу и трудолюбие.

Средняя зарплата финансового менеджера в автомобильной сфере

В среднем менеджер F&I, работающий в США, зарабатывает 104 925 долларов в год. Это одна из самых высокооплачиваемых должностей в автосалоне, благодаря которой вы почти вдвое больше продаете автомобили. Заработная плата варьируется в зависимости от местонахождения человека, навыков, уровня образования и размера его работодателя. Те, у кого больше опыта, могут зарабатывать еще больше.

Рабочая среда для автомобильного финансового менеджера

Финансовые менеджеры автомобильной отрасли обычно работают по 40 часов в неделю, а иногда и сверхурочно, пытаясь обработать заявки на женихов. Некоторые могут также работать неполный рабочий день. Они часто работают в офисе, где общаются с клиентами. Эта работа иногда может быть напряженной при попытке достичь целей продаж, но она вознаграждает при заключении сделки.