Как стать агентом по коммерческой недвижимости

19 марта 2021 г.

При выборе карьеры в сфере недвижимости одним из вариантов, который вы можете рассмотреть, является коммерческая недвижимость. Эта роль имеет те же обязанности, что и агент по жилой недвижимости, хотя ключевое отличие заключается в том, что вы помогаете клиентам находить и продавать недвижимость, приносящую доход.

Если вы заинтересованы в этом виде работы, вам необходимо понимать требования, необходимые для получения лицензии на коммерческую недвижимость. В этой статье мы обсудим профессию агента по коммерческой недвижимости и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы продолжить эту карьеру.

Кто такой агент по коммерческой недвижимости?

Агент по коммерческой недвижимости работает с клиентами, чтобы купить, продать или арендовать недвижимость, используемую в деловых целях. Как правило, инвесторы владеют этой недвижимостью и получают от нее доход, взимая арендную плату с арендаторов своих зданий. Примеры объектов коммерческой недвижимости включают магазины, гостиницы и офисные здания. Коммерческая недвижимость — это специализация, отличная от жилой недвижимости, которая помогает клиентам покупать, продавать или арендовать недвижимость для проживания в ней.

Что делает агент по коммерческой недвижимости?

Агенты по коммерческой недвижимости выполняют те же обязанности, что и агенты по жилой недвижимости. Некоторые из их типичных обязанностей включают в себя:

• Поиск потенциальных клиентов и объявлений в своем районе

• Поиск новых клиентов через холодные звонки и нетворкинг

• Изучение демографии, населения и экологических исследований региона, чтобы поделиться своими мыслями с клиентами.

• Отслеживание и анализ рынка недвижимости на предмет тенденций и оценок недвижимости

• Координация и участие в осмотре имущества

• Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению объектов

• Составление юридических документов, таких как договоры

• Переговоры и завершение договоров между владельцами и покупателями или арендаторами

Как стать агентом по коммерческой недвижимости

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, вы можете предпринять следующие шаги, чтобы продолжить эту карьеру:

1. Соблюдайте квалификационные требования

Во-первых, вы должны убедиться, что имеете право стать агентом по недвижимости в том штате, в котором хотите работать. Эти требования могут различаться, но обычно включают следующее:

• Вам должно быть не менее 18 или 19 лет.

• Вы должны быть законным резидентом США.

• Вы должны иметь диплом средней школы или GED.

Оставшееся требование – пройти курс лицензирования, требуемый вашим штатом. Однако, если вы получили высшее образование или сертификат в области недвижимости, штат может отменить это требование. После прохождения курсов вам может потребоваться пройти проверку биографических данных, чтобы получить право на сдачу экзамена на получение лицензии.

2. Пройдите необходимые курсы

Для того, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, требуются те же требования к курсу, что и для агента по жилью. В каждом штате определены конкретные курсы, при этом общее количество часов курсовой работы варьируется от 60 до более 130 часов. Обычно вы изучаете основы профессии, такие как соответствующие законы, профессиональные обязанности и информацию, характерную для вашего штата.

Некоторые штаты также предлагают специализированное обучение, связанное с практикой коммерческой недвижимости. Вы можете выбрать один из различных форматов занятий, таких как очное, онлайн или независимое обучение, при этом цены зависят от формата и штата.

3. Получите лицензию агента по коммерческой недвижимости.

После того, как вы прошли необходимую курсовую работу, вы можете сдать экзамен на получение лицензии. За сдачу этого экзамена взимается плата, которая может варьироваться в зависимости от штата. Обычно он включает от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов, и у вас есть около трех часов, чтобы ответить на него.

Экзамен состоит из национальной части и части штата, поэтому некоторые вопросы различаются в зависимости от вашего местоположения. Требования к баллам могут различаться, но обычно для прохождения необходимо набрать не менее 70%. После прохождения теста вам, возможно, придется подождать несколько недель, чтобы получить результаты и лицензию.

4. Найдите работу

Затем вы можете начать искать возможности трудоустройства. Один из вариантов — работать в брокерской фирме, которая занимается сделками как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью. Коммерческие транзакции, как правило, более сложны, так как для закрытия сделки могут потребоваться месяцы, в то время как сделка с жильем иногда может занять меньше недели.

По этой причине вам, возможно, придется начать с сосредоточения внимания на жилом бизнесе. Тем не менее, эти транзакции могут помочь вам получить отраслевой опыт, развивая свои навыки и профессиональную сеть.

Вы также можете начать свою карьеру в брокерской фирме, специализирующейся исключительно на коммерческой недвижимости. Эти фирмы часто предлагают оплачиваемые программы обучения для сотрудников, что позволяет им сосредоточиться на обучении тому, как управлять коммерческими операциями и выполнять их. В этой ситуации вам не придется беспокоиться о поиске клиентов и заключении сделок сразу. Благодаря привлекательным преимуществам и коммерческой направленности этих фирм вы можете столкнуться с высокой конкуренцией при поиске работы в них.

5. Вступайте в профессиональные ассоциации

Некоторые фирмы по недвижимости могут потребовать от вас вступления в государственную или национальную ассоциацию недвижимости в качестве условия приема на работу. В противном случае вы можете присоединиться к ассоциациям, чтобы продемонстрировать свой авторитет, создать свою сеть контактов или воспользоваться их профессиональными преимуществами. Эти ассоциации часто предлагают возможности обучения, программы повышения квалификации и доступ к ресурсам и инструментам в сфере недвижимости.

Например, Национальная ассоциация риелторов (NAR) является крупнейшей торговой ассоциацией в США и предлагает услуги как для агентов по жилой, так и для коммерческой недвижимости. Членство в NAR также дает вам статус риелтора, а не агента по недвижимости. Эта сертификация может продемонстрировать ваш авторитет и репутацию, поскольку ассоциация требует от своих членов соблюдения этического кодекса.

6. Выберите специализацию

По мере того, как вы строите свою карьеру, вы можете специализироваться на коммерческой недвижимости. Есть много на выбор, например, для розничной торговли, офиса и промышленности. Вы можете основывать свое решение на своих интересах или потенциальных финансовых возможностях. Ваша специализация может отличить вас от других агентов и продемонстрировать ваши экспертные знания в конкретном типе коммерческой недвижимости. Это также может помочь вам ориентироваться на определенные типы клиентов.

7. Подумайте о том, чтобы стать брокером

Теперь, когда у вас есть опыт работы в сфере недвижимости, вы можете подумать о получении лицензии брокера по коммерческой недвижимости. Как и агент по недвижимости, брокер помогает клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Однако у брокера есть дополнительная возможность владеть фирмой по недвижимости и нанимать агентов. Некоторые штаты также разрешают брокерам управлять компаниями по управлению недвижимостью. Вы можете сделать этот шаг, если хотите продолжить свою карьеру, владея и управляя собственным бизнесом.

Как и в случае с экзаменом на получение лицензии на недвижимость, вам необходимо пройти курсовую работу, требуемую вашим штатом, чтобы получить право на экзамен. Экзамен и связанные с ним сборы зависят от штата. Вам необходимо продлевать эту лицензию каждые два-четыре года, при этом в некоторых штатах требуется участие в утвержденных программах непрерывного образования в течение этого времени. Если вы планируете владеть бизнесом в сфере недвижимости после того, как станете брокером, вы также можете рассмотреть возможность получения высшего образования или других ресурсов для развития бизнеса и финансовых знаний.

Часто задаваемые вопросы

Вот ответы на часто задаваемые вопросы о карьере агента по коммерческой недвижимости:

Какая средняя зарплата у агента по коммерческой недвижимости?

Средняя зарплата агента по коммерческой недвижимости составляет 84 758 долларов в год. Как правило, агенты по недвижимости получают комиссию за каждую продажу, которую они совершают. Они рассчитывают свою комиссию в процентах от цены продажи недвижимости, поэтому доходы агентов по недвижимости могут варьироваться в зависимости от продаваемой недвижимости и текущих рыночных условий.

Каковы перспективы работы для агентов по коммерческой недвижимости?

Бюро трудовой статистики не предоставляет конкретных перспектив работы для агентов по коммерческой недвижимости. Тем не менее, ожидается, что перспективы трудоустройства для всех брокеров и агентов по недвижимости вырастут на 2% с 2019 по 2029 год.

Этот показатель медленнее, чем средний темп роста 4% для всех профессий. Тем не менее, спрос на специалистов по недвижимости сохранится, поскольку людям нужна помощь в покупке, продаже и аренде недвижимости. Занятость в сфере недвижимости также может варьироваться в зависимости от состояния рынка недвижимости. Более сильная экономика ведет к более сильному рынку и, следовательно, к большему количеству возможностей для агентов и брокеров.

Какие навыки необходимы агенту по коммерческой недвижимости?

Помимо знаний, полученных в ходе обучения лицензированию, несколько навыков могут помочь агентам по коммерческой недвижимости добиться успеха. Некоторые из этих навыков включают в себя:

Межличностные навыки

Агенты по коммерческой недвижимости проводят большую часть своего времени, взаимодействуя с клиентами и продавцами. Таким образом, им нужны коммуникативные навыки для эффективного сотрудничества и создания профессиональной сети. Им также необходимы навыки ведения переговоров и убеждения, чтобы помочь им управлять процессом заключения контракта и давать клиентам советы по недвижимости.

Навыки решения проблем

Агенты по коммерческой недвижимости нуждаются в способности эффективно решать проблемы своих клиентов. Эти проблемы могут возникнуть при поиске недвижимости или проведении переговоров по контракту. Агенты по коммерческой недвижимости должны оценить проблему и разработать решения для удовлетворения потребностей клиентов.

Организационные навыки

Агенты по коммерческой недвижимости часто работают независимо и должны устанавливать приоритеты и мотивировать себя для выполнения повседневных обязанностей, таких как холодные звонки потенциальным клиентам. Их заработная плата, основанная на комиссионных, полагается на то, что они создают для себя возможности для бизнеса. Эта карьера часто предлагает гибкие варианты работы, поэтому агентам нужны навыки тайм-менеджмента, чтобы эффективно использовать рабочее время.

Исследовательские навыки

Агенты по коммерческой недвижимости помогают клиентам найти недвижимость, поэтому им необходимо постоянно быть в курсе того, что есть в наличии. Им также необходимо исследовать конкретные списки, чтобы убедиться, что они отвечают требованиям своих клиентов, таким как местоположение, цена и демографические данные окрестностей. Агенты также используют эту информацию для предоставления точных и персонализированных рекомендаций.

Какова типичная рабочая среда для агента по коммерческой недвижимости?

Агенты по коммерческой недвижимости работают в офисе, хотя некоторые могут работать из дома. Их работа также требует, чтобы они проводили время вне офиса. Например, они часто путешествуют в другое место, чтобы встретиться с клиентами и посетить недвижимость.

Агенты по недвижимости обычно работают независимо, что обеспечивает некоторую гибкость их графиков работы. Однако агенты по коммерческой недвижимости, как правило, работают 40 часов в неделю в стандартные рабочие дни. Иногда им приходится работать в нерабочее время, чтобы удовлетворить потребности клиентов.