Как создать привлекательную страницу для вашего сайта (с советами)
29 апреля 2021 г.
Если вы заинтересованы в улучшении своего цифрового маркетинга, знание того, как создать эффективную страницу сжатия, является важным навыком. Понимание того, что включать в страницу сжатия, как ее форматировать и какие изображения использовать, может побудить больше посетителей веб-сайта предоставить свои адреса электронной почты. Это может помочь вашей компании конвертировать больше потенциальных клиентов и увеличить продажи. В этой статье мы определяем страницы сжатия и почему они важны, сравниваем их с целевыми страницами, рассказываем о шагах, которые вы можете предпринять для создания страницы сжатия, и даем полезные советы.
Что такое сжатая страница?
Страница сжатия — это элемент веб-сайта компании, целью которого является сбор адреса электронной почты посетителя в обмен на что-то ценное, например, эксклюзивный цифровой ресурс или обновления компании посредством подписки по электронной почте. Помимо цифровых ресурсов, на узких страницах часто содержится информация о политике конфиденциальности компании. Использование страницы сжатия может помочь компании повысить свою репутацию, узнавая больше о потенциальных клиентах, что со временем может увеличить размер прибыли.
Сжатые страницы часто выглядят как:
Элемент целевой страницы
всплывающее окно
Целевая отдельная страница
Почему важно иметь страницу сжатия?
Наличие страницы сжатия — важная стратегия цифрового маркетинга, которая помогает компании связываться с потенциальными клиентами или лидами по электронной почте. Имея список подписчиков, маркетологи могут привлекать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга, который может установить долгосрочные отношения с потенциальным клиентом и помочь ему пройти через воронку продаж. Предложение ценного цифрового ресурса через специальную страницу также может повысить доверие к компании, продемонстрировав ее приверженность делу помощи лидам в достижении их целей.
Сжатые страницы и целевые страницы
Сжатые страницы и целевые страницы являются важными частями веб-сайта компании, целью которых является сбор информации о потенциальных клиентах. Компания может использовать информацию, полученную на обоих типах страниц, чтобы связаться с потенциальными клиентами, узнать больше о том, что им нужно, и превратить их в клиентов. Хотя страницы сжатия и целевые страницы имеют некоторые общие элементы, они различаются в следующих ключевых аспектах:
Цель конверсии. Сжатые страницы обычно имеют одну цель конверсии: сбор адресов электронной почты потенциальных клиентов. Напротив, у целевых страниц может быть несколько целей конверсии, таких как продажа продукта или услуги, предоставление цифровой загрузки или предложение обслуживания клиентов.
Длина страницы. Сжатые страницы часто представляют собой короткие страницы без ссылок на другие страницы. Иногда маркетологи встраивают страницы сжатия в домашнюю страницу. Напротив, целевая страница может быть длинной или короткой в зависимости от целей конверсии.
Сложность формы: в то время как форма на странице сжатия часто запрашивает простую информацию, такую как имя и адрес электронной почты, форма на целевой странице может потребовать более подробной информации, такой как дата рождения или предпочтения продукта.
Тип страницы. Сжатые страницы могут быть отдельными страницами, появляться на главной странице или появляться только в виде всплывающих окон. Для сравнения, целевые страницы обычно представляют собой отдельные страницы.
Последующее электронное письмо: когда посетитель успешно вводит свою информацию на странице сжатия, он обычно получает последующее электронное письмо, например приветственное электронное письмо. Напротив, ввод информации на целевую страницу может привести или не привести к последующему электронному письму, в зависимости от типа формы.
Что включить на страницу сжатия
Рассмотрите возможность включения следующих аспектов для создания эффективной страницы сжатия:
Привлекательный и целенаправленный заголовок
Несколько предложений, маркированный список или короткий абзац, описывающий, что вы предлагаете и почему это ценно.
Изображение или рисунок, показывающий, что вы предлагаете.
Простая форма
Настраиваемая кнопка призыва к действию, которую легко увидеть
Как сделать успешную сквиз-страницу
Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы создать эффективную страницу сжатия, которая может поддержать ваши усилия по прямому маркетингу:
1. Разработать цифровой ресурс
Если вы занимаетесь маркетингом и создаете информационную страницу для веб-сайта своей компании, полезно сначала разработать ресурс для обмена. Прежде чем создавать свой ресурс, подумайте о своем целевом клиенте и о том, что он может искать. Например, если вы работаете в репетиторской компании, клиенты могут искать дополнительную информацию по определенной теме, например, по английскому языку или математике. В этой ситуации идеальным ресурсом может быть краткий курс электронной почты, PDF-файл или объясняющее видео.
В зависимости от типа компании, в которой вы работаете, и клиентов, на которых вы ориентируетесь, вы можете создать следующее:
короткая электронная книга
Эксклюзивный вебинар
Закулисное видео
Сообщение в блоге только для членов
Белая книга
Информационный бюллетень по электронной почте
Бесплатный отчет
Бонусный выпуск подкаста
Полезное слайд-шоу
Код скидки
Электронный курс
Шаблон
2. Напишите краткий заголовок страницы
Эффективный заголовок страницы сжатия, как правило, интересен и актуален для читателя. Хотя ваш заголовок может варьироваться в зависимости от целей вашей компании, интереса, к которому вы обращаетесь, и ресурса, который вы предлагаете, рассмотрите возможность использования этих заголовков шаблонов для вдохновения:
Присоединяйтесь, чтобы получать [a digital resource] бесплатно
Бесплатно [resources]
[Number of] советы, которые могут спасти вас [dollar amount]
Хочу [a specific result]?
Эксклюзивный бесплатный [resource]
То [X-minute] контрольный список для [specific result]
Получите [X%] код скидки мгновенно!
Узнайте, как [do something]
Никогда не пропустите [a type of content]! Зарегистрируйтесь сейчас для бесплатных еженедельных обновлений
Хочу [perform an activity] на [specific] бюджет?
3. Опишите свое предложение
Чтобы побудить потенциальных клиентов делиться своими адресами электронной почты, полезно четко описать свое предложение. Эффективные страницы сжатия обычно перечисляют преимущества регистрации в одном-двух предложениях или в виде маркированного списка. Если ваш заголовок описывает ваше предложение и его преимущества, рассмотрите возможность добавления короткого подзаголовка, если вы считаете, что читателю может понадобиться больше контекста. Например, если ваш заголовок «10 советов, которые могут сэкономить вам 10 000 долларов», рассмотрите возможность добавления простого подзаголовка, например «узнайте, как». Не забывайте использовать простой язык, простые предложения и прямое объяснение преимуществ регистрации.
4. Покажите, что вы предлагаете
Добавление высококачественного изображения на вашу страницу сжатия может помочь проиллюстрировать то, что вы предлагаете, обеспечить прозрачность и побудить потенциальных клиентов предоставить свои адреса электронной почты. Вы можете рассмотреть своего целевого клиента, потенциальные вопросы, которые у него могут возникнуть о предлагаемом вами ресурсе, и результат, который они ищут, чтобы помочь вам выбрать правильное изображение. Вот несколько примеров изображений, которые вы можете использовать на своей странице сжатия:
Графика, показывающая цифровой ресурс
Фотография, подсказывающая результат использования цифрового ресурса
Видео еще
Изображение электронной книги или белой бумаги
Изображение для предварительного просмотра с записи подкаста
Образец слайда из слайд-шоу
Начало шаблона
Фотография товара или услуги со скидкой
5. Создайте форму
Форма эффективной страницы сжатия обычно проста и включает одно поле, запрашивающее адрес электронной почты. Форма может включать от одного до двух дополнительных полей, например, пробелы для имени и фамилии лида. Если вы заинтересованы в сборе дополнительной информации, рассмотрите возможность расширения формы на странице потенциальных клиентов.
6. Настройте кнопку призыва к действию
Кнопка призыва к действию — это то, что ваш потенциальный клиент может нажать, чтобы отправить свой адрес электронной почты. Есть два способа повысить эффективность кнопки призыва к действию для достижения оптимальных результатов, в том числе:
Выбор цвета: вы можете выбрать высококонтрастный цвет, чтобы лид правильно идентифицировал кнопку. Например, если ваша страница сжатия белая, обычно легко увидеть темную или цветную кнопку.
Выбор слова: настраивая формулировку кнопки призыва к действию, вы можете вызвать дополнительный интерес у потенциального клиента. Эффективные призывы к действию могут начинаться с убедительных слов, таких как «получить», «разблокировать», «присоединиться» или «узнать». Кнопки призыва к действию часто обращаются к читателю от второго лица, используя такие слова, как «вы» и «ваш», или от первого лица, используя такие слова, как «я» или «мой».
7. Составьте последующее электронное письмо
Прежде чем запускать свою страницу сжатия, вы можете создать простое последующее электронное письмо, чтобы связаться с потенциальными клиентами после того, как они отправят свои адреса электронной почты. Последующее электронное письмо может включать краткое приветственное сообщение или благодарность лиду за подписку. Он также может предоставить предложение, обещанное на странице сжатия, с помощью ссылки, вложения, кода или приглашения.
То, как вы отформатируете свое последующее электронное письмо, зависит от бренда, который вы представляете, того, что вы предлагаете на своей странице сжатия, и типа клиента, которого вы ищете. Например, если вы предлагаете бесплатный курс по электронной почте, ваше последующее электронное письмо может быть первым уроком. Для сравнения, если вы делитесь кодом скидки, который покупатели могут использовать в интернет-магазине, ваше электронное письмо может привести к коду сразу после приветственного сообщения.
Советы по созданию эффективной страницы сжатия
Вот несколько советов, которые вы можете применить при создании страницы сжатия для веб-сайта вашей компании:
Будьте лаконичны. Вместо того, чтобы исследовать различные преимущества на странице сжатия, сосредоточьтесь на конкретных преимуществах ресурса, которым вы делитесь. Вы можете поделиться подробностями в последующем электронном письме и в других местах на веб-сайте вашей компании, например на странице «О нас».
Inspire приводит к доверию к вашему бренду. Некоторые бренды укрепляют доверие потребителей, ссылаясь на свою политику конфиденциальности. Вы можете сделать это, включив предложение под кнопкой призыва к действию. Например: «Мы никогда не передаем вашу электронную почту».
Повысьте авторитет вашей компании. Вы можете включить отзывы, логотипы брендов, с которыми работала ваша компания, или другую информацию, повышающую репутацию, на странице сжатия. Для достижения оптимальных результатов сосредоточьтесь на том, чтобы этот аспект вашей страницы был простым и кратким.
Убедитесь, что то, что вы предлагаете, актуально. Предложение цифрового ресурса, который удовлетворяет конкретную потребность, может побудить больше потенциальных клиентов отправить свои адреса электронной почты, что может повысить ваш коэффициент конверсии. Чтобы разработать ресурс, который нужен потенциальным клиентам, вы можете создать профиль клиента, проверить, что предлагают конкуренты, разместить опрос на своем веб-сайте или опросить подписчиков в социальных сетях.