Как создать план краудфандинговой кампании за 9 шагов

Если вы или ваша профессиональная команда планируете запустить новый бизнес, продукт или услугу, вам может быть полезна разработка плана краудфандинговой кампании. Это может помочь вам собрать средства от различных доноров, чтобы внести свой вклад в разработку и реализацию вашего проекта. Понимание того, как его создать, может помочь вам решить, может ли план кампании помочь вам в достижении ваших профессиональных целей. В этой статье мы рассмотрим, что такое план краудфандинговой кампании, обсудим основные компоненты и предложим шаги, описывающие, как его успешно создать.

Что такое план краудфандинговой кампании?

План краудфандинговой кампании — это способ, с помощью которого стартапы и другие новые предприятия могут собрать средства для своей компании и получить известность. Компании могут размещать свои кампании на сайтах краудфандинга и могут платить процент от полученных денег сайту, который они используют. Эти планы могут позволить стартапам получать небольшие пожертвования от различных спонсоров для финансирования крупномасштабной разработки своих продуктов или услуг. Успешный план краудфандинговой кампании может гарантировать, что у бизнеса есть финансы, необходимые для достижения своих целей финансирования и запуска нового продукта или компании.

Основные компоненты плана краудфандинговой кампании

План краудфандинговой кампании может содержать следующие важные компоненты:

• Финансовые цели: при создании плана краудфандинговой кампании важно определить цели, чтобы отслеживать прогресс и определять, сможет ли организация, в которой вы работаете, запустить новый продукт или услугу к концу кампании. Это также позволяет вам лучше понять объем дополнительного финансирования, которое вам может потребоваться.

• Временная шкала: поскольку краудфандинг может содержать множество меняющихся аспектов, может быть важно включить временную шкалу в план вашей кампании. В дополнение к датам начала и окончания рассмотрите возможность планирования периодов до запуска, запуска и после запуска, чтобы помочь вам и членам вашей команды отслеживать ход кампании.

• Прототип: прототип может помочь вашему бизнесу показать потенциальным спонсорам проект, в который они могут внести свой вклад, и помочь им представить вашу конечную цель. Это также позволяет вам получать отзывы и предложения относительно вашего продукта и любых изменений или корректировок, которые вы можете внести для улучшения пользовательского опыта или удовлетворенности клиентов.

• Члены команды и их роли. Одним из неотъемлемых аспектов плана краудфандинговой кампании является определение вовлеченных членов команды и их отдельных ролей, чтобы гарантировать, что вы учитываете все необходимые задачи. В их обязанности может входить копирайтинг маркетингового контента, создание постов в социальных сетях или управление общим ходом и успехом кампании.

• Маркетинговые стратегии. Рассмотрите возможность изложения ваших предполагаемых маркетинговых стратегий в рамках плана вашей кампании, чтобы гарантировать, что все члены команды имеют доступ к одной и той же информации и могут соответствующим образом создавать контент. Это также может позволить вам получить их мнение и провести коллективный мозговой штурм о возможных методах и подходах.

Как создать успешный план краудфандинговой кампании

Рассмотрите возможность выполнения следующих шагов, когда вы и члены вашей команды создаете план краудфандинговой кампании:

1. Перечислите свои личные ожидания и цели краудфандинга

Постановка целей — важный аспект разработки успешного плана краудфандинговой кампании, поскольку он может позволить вам определить сумму капитала, необходимого для запуска вашего нового продукта или бизнеса, и отслеживать свой прогресс на протяжении всей кампании. Это может включать описание ваших личных ожиданий и целей кампании, а также общей финансовой цели процесса краудфандинга. Помимо денежной выгоды, вы можете стремиться набрать определенное количество подписчиков в социальных сетях или подписчиков электронной почты, чтобы расширить свою аудиторию и сообщество.

При разработке цели краудфандинга учитывайте несколько переменных, в том числе:

• Фиксированные расходы: фиксированные расходы могут включать разовые сборы, связанные с вашим проектом, такие как командировки, литье и оснастка, а также дизайн упаковки. Это означает, что эти расходы не зависят от стоимости каждой единицы продукта, поэтому вам нужно только один раз учесть их в своем бюджете.

• Переменные затраты: организации тратят переменные затраты на каждую единицу производимого ими продукта, поэтому эта плата зависит от количества произведенных вами изделий. Переменные затраты могут помочь вам определить цену каждой единицы, и вы можете использовать это значение при установке целей краудфандинга для создания определенного количества предметов.

• Средняя стоимость заказа: компании обычно предлагают разные цены для разных клиентов, например, скидки на первые 25 заказов или сниженные цены для отдельных лиц, которые заказывают пять или более товаров. Средняя стоимость вашего заказа обычно в 1,25 раза превышает максимальную цену со скидкой и позволяет вам предсказать, сколько покупатель может потратить.

2. Определитесь с бюджетом

После того, как вы обозначите свои цели, вы можете определиться с бюджетом кампании, чтобы вы и члены вашей команды знали, какие ресурсы у вас есть для инвестирования в ваши усилия по краудфандингу. Некоторые краудфандинговые платформы могут взимать с вашей организации процент от суммы, которую вы собираете, в то время как другие могут взимать фиксированную ставку.

В дополнение к затратам на маркетинг и рабочую силу подумайте, требуется ли плата за краудфандинговый хост-сайт для оплаты, и интегрируйте ее в свой бюджет. Определение количества ресурсов, которые вы можете инвестировать в краудфандинг, может помочь вам делегировать и планировать обязанности, которые могут выполнять члены команды, и определить сумму, которую они могут потратить на каждую задачу.

3. Выберите краудфандинговую платформу

После того, как вы определили финансы, которые вы можете потратить на краудфандинговом сайте, вы можете выбрать платформу, которую планируете использовать. В дополнение к плате за сайт рассмотрите возможность оценки вашего местоположения, типа проекта, который вы планируете выполнить, и вашей модели финансирования. Высмеиваете ли вы технологический проект, игру или другой тип продукта, разные платформы могут обеспечить более сильное сообщество и лучшее представление в зависимости от вашей отрасли и проекта.

Модели финансирования также могут различаться, поэтому, если вы уверены в достижении своей цели пожертвования, рассмотрите возможность использования платформы, которая предлагает фиксированное финансирование, поскольку они собирают свою часть финансов независимо от того, достигаете ли вы своей цели. В качестве альтернативы, гибкие платформы финансирования собирают свой процент только в том случае, если вы достигаете своей цели пожертвования, а если вы этого не делаете, доноры получают свои деньги обратно, а платформа ничего не получает.

4. Составьте свой график

Составление расписания поможет вам не сбиться с пути и достичь поставленных целей на этапах до запуска, запуска и после запуска. Создание временной шкалы позволяет вам просматривать все задачи, которые вы и ваша команда можете выполнить в течение краудфандинговой кампании, и систематизировать их в соответствии с этапами проекта.

Может быть полезно оставаться гибким и открытым для идеи, что ваш график может измениться по мере развития кампании. Поскольку вы полагаетесь на других людей, доноров и хост-сайты, может быть сложно контролировать все аспекты процесса, поэтому ваш график может корректироваться из-за задержек или изменений плана.

5. Признавайте членов вашей команды и их обязанности

После определения бюджета и составления расписания подумайте о том, чтобы определить членов вашей команды и их обязанности. Важно, чтобы все участники понимали свою роль, чтобы команда завершила все аспекты кампании, избегая при этом повторения или дублирования задач. Помимо людей, вы можете решить воспользоваться услугами краудфандинга, которые помогут вам организовать и завершить проект.

Если вы выбираете членов команды помимо друзей или нынешних коллег, рассмотрите кандидатов, знакомых с продуктом, который вы разрабатываете, и людей, которые, возможно, ранее помогали разрабатывать аналогичный продукт. Возможно, они смогут поделиться результатами своей предыдущей работы и внести обоснованные предложения об успешных методах краудфандинга и маркетинговых стратегиях.

6. Разработайте прототип

Создание прототипа — это хороший способ создать реальную версию идеи вашего проекта и позволяет потенциальным спонсорам больше узнать о продукте. Это может помочь вам и вашей команде оценить любые недостатки или ошибки в производстве и устранить их до того, как товар официально выйдет на рынок.

Прототип также позволяет спонсорам внести свой вклад в отношении качества или пользовательского опыта вашего продукта, и они могут помочь вам внести необходимые изменения по мере дальнейшего развития продукта. Даже если ваш прототип не соответствует качеству или стилю вашего конечного продукта, он может помочь вам понять, что возможно и какие адаптации вам могут потребоваться.

7. Создайте свой продукт и установите соответствующую цену

На основе вашего прототипа, затрат и исследования рынка вы можете приступить к разработке своего конечного продукта и определить цену за единицу. Создавая товар, проверьте, есть ли на рынке другие похожие продукты и чем ваш товар может отличаться.

Вы также можете рассмотреть, кто является вашей целевой аудиторией, а также общие характеристики и цены для продуктов, аналогичных тому, который разрабатывает ваша команда. Вы можете обратиться к своему бюджету, чтобы выделить сумму, которую вы можете потратить на разработку продукта, и количество товаров, которые вам необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности или получить прибыль.

8. Определите свою маркетинговую стратегию

После того, как вы создали конечный продукт, обдумайте свой подход к краудфандинговому маркетингу и стратегии, которые вы и члены вашей команды можете использовать для повышения осведомленности о продукте и обращения к потенциальным спонсорам. Если вы пользуетесь услугами маркетингового или рекламного агентства, подумайте о том, чтобы связаться с ним до запуска вашей краудфандинговой страницы, чтобы убедиться, что оно готово предоставить контент в соответствии с вашим графиком.

Вы можете извлечь выгоду из планирования сообщений вашей кампании и поддерживать их согласованность во всех маркетинговых каналах. Примите во внимание ценности, миссию и цель проекта вашей команды, чтобы создать аутентичный брендинговый контент и привлечь вашу целевую аудиторию. Вы можете попросить всех членов команды высказать свои предложения и совместно создать маркетинговый план, соответствующий видению организации.

9. Обратитесь к своему сообществу и создайте список рассылки

Количество людей в вашем списке рассылки может напрямую зависеть от количества пожертвований, которые вы получаете, поэтому создание аудитории является важным аспектом успешной краудфандинговой кампании. Подумайте о том, чтобы связаться с коллегами, друзьями и членами семьи, используя платформы социальных сетей и другие маркетинговые ресурсы, чтобы связаться с как можно большим количеством людей в сети вашей команды.

Вы можете создать целевую страницу веб-сайта, которая позволит вам собирать электронные письма посетителей и добавлять их в свой список рассылки. Это означает, что создание высококачественного и привлекательного контента электронной почты может иметь жизненно важное значение для вашей кампании. Хотя маловероятно, что все ваши подписчики сделают пожертвование, они могут помочь поделиться вашим продуктом с другими потенциальными клиентами и помочь вам, повышая узнаваемость бренда и вовлеченность.