Как создать маркетинговую стратегию интеллектуального лидерства за 5 шагов

22 апреля 2021 г.

Если ваша компания заинтересована в разработке подробного контента, вы можете рассмотреть возможность включения в свой бизнес-план маркетингового подхода, основанного на интеллектуальном лидерстве. Хотя для разработки и достижения заметных результатов стратегии интеллектуального лидерства может потребоваться время, этот маркетинговый подход может улучшить восприятие вашей компании потребителями и повысить их готовность взаимодействовать с вашим брендом. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинг интеллектуального лидерства, преимущества маркетинга интеллектуального лидерства для вашего бизнеса и как создать маркетинговую стратегию лидерства интеллектуального развития.

Что такое маркетинг мыслительного лидерства?

Маркетинг интеллектуального лидерства — это стратегия, используемая контент-маркетологами. Он направлен на информирование потенциальных потребителей по темам, связанным со сферой деятельности вашей компании. Цель состоит в том, чтобы конкретная компания или ее лидеры стали общепризнанными экспертами в своей отрасли и повысили доверие к своему бизнесу. Контент-маркетологи, использующие маркетинговую стратегию интеллектуального лидерства, обычно публикуют контент, который, по их мнению, может повлиять на уровень вовлеченности их аудитории, лояльность к бренду и решения о покупке.

Преимущества маркетинга идейного лидерства

Маркетинг интеллектуального лидерства может помочь вашему бизнесу взаимодействовать с аудиторией на более глубоком уровне, улучшить общественное восприятие вашего бренда и помочь вашей компании масштабироваться. Вот некоторые другие потенциальные преимущества принятия вашей собственной маркетинговой стратегии «интеллектуальное лидерство»:

• Повышение осведомленности аудитории. Постоянная публикация высококачественного контента, связанного с вашей отраслью, помогает повысить осведомленность о вашей компании. Если ваш маркетинг идейного лидерства окажется успешным, руководителей вашей компании могут пригласить выступить на мероприятиях, появиться в телевизионных программах или стать фигурантами новостных статей. Эти типы возможностей для внешней рекламы помогают еще больше повысить осведомленность общественности о вашем бренде.

• Повышение вовлеченности: как потенциальные, так и нынешние потребители с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, которые постоянно производят полезный контент. Взаимодействие с аудиторией может означать, что вы делитесь своими сообщениями в социальных сетях, комментируете свой блог, присоединяетесь к программе лояльности или подписываетесь на рассылку новостей по электронной почте.

• Улучшение восприятия бренда. Утверждение вашей компании как авторитета в вашей отрасли помогает улучшить восприятие вашего бренда общественностью. Потребители могут с большей вероятностью приобретать услуги или товары у бренда, если он построил доверительные отношения со своей аудиторией.

• Развитие вашего бизнеса: повышение доверия к вашей компании может привлечь новых сотрудников. Квалифицированные потенциальные сотрудники часто больше заинтересованы в работе в компаниях, которые являются новаторами и лидерами в своей области. Маркетинг идейного лидерства также может помочь вашей компании получить новые возможности для развития бизнеса, например, потенциальных деловых партнеров.

• Увеличение доходов. Компании, преуспевшие в маркетинге идейного лидерства, часто увеличивают стоимость своей продукции, потому что их аудитория готова платить больше за качественные товары или услуги. Маркетинг интеллектуального лидерства также может помочь повысить отдачу от инвестиций и повысить прибыльность.

Как создать маркетинговую стратегию интеллектуального лидерства

Вот пять шагов, которым вы можете следовать, чтобы создать свою маркетинговую стратегию передового опыта:

1. Ставьте эффективные цели

Прежде чем создавать свою маркетинговую стратегию лидерства, решите, чего вы надеетесь достичь в первую очередь. Создавайте цели, которые уравновешивают ваши деловые устремления с реалистичными ожиданиями и сроками. Рассмотрите возможность использования стратегии целей SMART, чтобы ваши цели были конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

2. Знайте свою аудиторию

Успешные маркетологи, занимающиеся интеллектуальным лидерством, часто думают о том, чего хотят их нынешние и потенциальные клиенты. Чтобы узнать больше о вашей целевой аудитории, ваша маркетинговая команда может провести исследование, чтобы узнать больше о демографических характеристиках, потребностях и желаниях ваших потенциальных клиентов. Как только вы лучше поймете свою клиентскую базу, подумайте, какой тип контента может быть для них наиболее ценным. Затем соберите информацию о том, какой контент они чаще всего ищут или с чем взаимодействуют.

3. Определите свою нишу

Определение своей ниши поможет вам находить и предоставлять контент, который удовлетворяет в настоящее время неудовлетворенные потребности рынка. Вы можете подумать о своей потенциальной нише в зависимости от ваших отраслевых знаний и желаний вашей аудитории. Также полезно изучить своих конкурентов и узнать больше о контенте, который они публикуют. Затем вы можете определить, как отличить ваш контент от их контента.

4. Создавайте и распространяйте контент

Ваш следующий шаг — создание и распространение соответствующего контента. Чтобы определить темы для своего маркетингового контента, ориентированного на передовые идеи, рассмотрите темы, отвечающие конкретным потребностям аудитории. Одной из распространенных стратегий поиска тем является исследование ключевых слов, которое может помочь вам понять, что уже ищут ваши целевые потребители. Еще одна эффективная тактика — писать о последних событиях в вашей отрасли.

5. Отслеживайте и анализируйте результаты

Рассмотрите возможность использования маркетинговых метрик и ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы измерить, насколько эффективным был ваш маркетинговый контент. Конкретные маркетинговые показатели и ключевые показатели эффективности, которые вы отслеживаете, должны различаться в зависимости от целей, которые вы ставите перед своей маркетинговой стратегией. Например, если одной из ваших целей является увеличение вовлеченности, вы можете проанализировать коэффициент конверсии, то есть сколько посетителей вашего веб-сайта предприняли дополнительные действия, например присоединились к списку рассылки.

Интеллектуальное лидерство в маркетинговой контент-стратегии

Наличие стратегии распространения для вашего маркетингового лидерства помогает гарантировать, что ваш контент достигнет вашей целевой аудитории. Существует множество способов распространения ценного и достоверного контента среди потребителей, в том числе:

• Онлайн-каналы вашей компании. Эффективные лидеры мнений часто имеют несколько цифровых каналов для распространения контента, таких как блог, веб-сайт, учетная запись в социальной сети или информационный бюллетень по электронной почте. В зависимости от типа контента и ваших целей вы можете публиковать один и тот же контент на нескольких платформах или настраивать контент для разных каналов.

• Гостевые каналы. Если вы попросите другие компании или организации поделиться своим передовым контентом, это поможет вам охватить более широкую аудиторию. Рассмотрите возможность поиска гостевых блогов у компаний в вашей отрасли, которые не являются прямыми конкурентами. Вы также можете попробовать связаться с журналистами и предложить экспертные оценки статей, которые они пишут в вашей области.

• Нецифровое обеспечение: в зависимости от типа вашего бизнеса, целевой аудитории и целей контента может быть полезно рассмотреть офлайн-каналы для распространения вашего контента. Например, некоторые бренды используют печатные материалы, такие как книги или брошюры, потому что в них достаточно места для подробного содержания. Вы также можете рассмотреть возможность создания подкаста, где вы сможете регулярно обсуждать темы, связанные с вашей нишей.

• Личное взаимодействие: если это подходит для вашего бизнеса, вы также можете лично предложить передовой маркетинговый контент. Рассмотрите возможность проведения конференции, на которой ваша компания может прочитать лекцию или принять участие в дискуссионной панели. Ваша компания также может провести собственную лекцию, семинар или конференцию.

Маркетинговые советы по интеллектуальному лидерству

Вот несколько советов по разработке и реализации маркетинговой стратегии интеллектуального лидерства:

• Сосредоточьтесь на своей нише. Сосредоточив внимание на определенной нише или предмете, вы можете использовать маркетинговый контент для интеллектуального лидерства, чтобы помочь вашей компании быстрее закрепить опыт. Если авторитет и доверие к вашему бренду со временем улучшится, вы сможете расширить области знаний, охватываемые вашим интеллектуальным маркетингом.

• Поймите, что делает маркетинг идейного лидерства уникальным. Важно понимать, что маркетинг идейного лидерства — это не то же самое, что обычная рекламная кампания. Хорошая рекламная кампания может включать относительно немного контента, например красочную графику, запоминающийся слоган и контактную информацию. Напротив, содержание маркетингового лидерства, как правило, гораздо более подробное. Будь то письменные слова или другие средства, маркетинг интеллектуального лидерства фокусируется на контенте, который является более информативным, полезным и глубоким, чем традиционная реклама.

• Проведите оригинальное исследование. Проведение собственного исследования помогает убедиться, что ваши передовые идеи отличаются от контента других брендов. Это также показывает вашей аудитории, что ваша компания может предложить уникальную информацию о конкретной области или отрасли. В зависимости от результатов вашего исследования вы можете использовать свои знания для укрепления взаимодействия с вашими клиентами, поставщиками или сотрудниками.

• Будьте открыты для пересмотра. Последовательная оценка ваших целей и их обновление могут помочь убедиться, что они реалистичны и соответствуют потребностям вашей целевой аудитории. Вы можете пересмотреть свои цели, изменив свою контент-стратегию, изменив целевую аудиторию или скорректировав свои маркетинговые показатели. Сохранение гибкости в подходе к маркетинговому лидерству может помочь вам адаптироваться к изменениям в вашей отрасли и масштабам вашего бизнеса.

• Предложите новую перспективу. Хотя создание маркетингового контента для интеллектуального лидерства может потребовать времени и усилий, вы можете увеличить количество тем, из которых вам нужно выбирать, предлагая свежий взгляд на знакомую тему. Обмен хорошо аргументированной инновационной точкой зрения может повысить оценку клиентов, улучшить общественное восприятие и вдохновить на взаимодействие с вашим брендом.

• Иметь терпение. Поскольку содержание маркетингового лидерства направлено на изменение восприятия бренда и установление авторитета в вашей области, для получения результатов обычно требуется больше времени, чем для традиционных рекламных кампаний. В отличие от краткосрочных рекламных результатов, маркетинг интеллектуального лидерства — это долгосрочные инвестиции в бизнес, которые со временем могут повысить ценность вашего бренда.