Как создать бизнес-план для интервью по продажам

29 июля 2021 г.

Перед собеседованием по продажам может быть полезно составить бизнес-план. Работодатели могут запросить у кандидатов бизнес-план, чтобы оценить их способность добиться успеха в качестве новых продавцов. Наличие впечатляющего бизнес-плана может помочь вам произвести положительное первое впечатление и продемонстрировать свой соответствующий опыт и идеи, способствуя успеху отдела продаж. В этой статье мы объясним, что такое бизнес-план для интервью по продажам, важность его подготовки, что они включают и как его составить.

Что такое бизнес-план для интервью продаж?

Бизнес-план собеседования по продажам — это документ, в котором показаны цели, которых вы планируете достичь в качестве продавца в компании. Менеджеры по найму и потенциальные работодатели могут попросить вас подготовить 30-, 60- и 90-дневный бизнес-план для собеседования по продажам, в котором излагаются цели и методы достижения успеха, которые вы планируете использовать в первые несколько месяцев в качестве сотрудника.

Создание бизнес-плана для интервью по продажам также может помочь менеджерам по найму визуализировать конкретные способы, которыми вы можете внести свой вклад в их организацию. Бизнес-планы могут помочь вам подчеркнуть свои навыки продаж, таланты и опыт, что может помочь вам получить работу, на которую вы претендуете.

Почему у вас должен быть бизнес-план для интервью по продажам?

Создание бизнес-плана для собеседования по продажам — важная часть демонстрации ваших способностей к продажам и создания положительного первого впечатления у менеджеров по найму. Подготовка бизнес-плана перед собеседованием может помочь вам показать, что вы изучили компанию, в которую подали заявку, и уже рассмотрели способы улучшения ее текущих процессов. Подготовка бизнес-плана перед собеседованием также может помочь вам:

• Подготовьте содержательные вопросы, которые можно будет задать во время интервью.

• Определите, подходит ли вам эта позиция

• Соберите доказательства ваших соответствующих навыков, чтобы представить их менеджеру по найму.

Каковы элементы бизнес-плана?

Бизнес-планы для интервью по продажам обычно включают:

30-дневные цели

В этом разделе вашего бизнес-плана цели обычно отражают ваши задачи в течение первых 30 дней вашей работы. Чаще всего этот этап представляет собой адаптационный и ознакомительный период, в течение которого вы проходите адаптацию, обучение и знакомитесь с методами, политиками и процедурами компании. В своем 30-дневном бизнес-плане рассмотрите возможность перечисления целей, связанных с успешным завершением адаптации и ознакомлением с новой ролью.

60-дневные цели

В течение второго месяца работы вы можете уделять больше времени выполнению задач и обязанностей. У вас может быть некоторый контроль или руководство для некоторых задач, и вы можете выполнять другие самостоятельно. На этом этапе вашего бизнес-плана важно сосредоточиться на целях, которые сосредоточены на повседневных обязанностях должности. Это может включать успешное обеспечение удовлетворенности клиентов, построение отношений с ключевыми владельцами клиентов, обсуждение вашего прогресса с вашим менеджером, встречи с клиентами и помощь опытным торговым представителям в заключении сделок.

90-дневные цели

После 90 дней работы вы можете сосредоточиться на достижении более амбициозных целей, таких как заключение сделок с более крупными и влиятельными клиентами. При написании этой части вашего бизнес-плана постарайтесь включить цели, которые соответствуют самостоятельному выполнению ваших задач и превосходят ожидания. Эти цели могут включать в себя защиту новых клиентов, превышение квот продаж и разработку новых стратегий продаж.

Как составить бизнес-план для собеседования по продажам

Рассмотрим следующие шаги для создания эффективного бизнес-плана для интервью по продажам:

1. Провести исследование

Перед созданием бизнес-плана важно понять текущие процессы, цели и членов команды компании, в которую вы подаете заявку. Рассмотрите возможность изучения текущей тактики продаж компании, целевого рынка, руководящего состава и структуры компании, чтобы получить полное представление о необходимых компонентах вашего бизнес-плана. Понимание того, для кого вы пишете план и как они могут его использовать, может помочь вам принять обоснованные решения о краткосрочных и долгосрочных целях и этапах, которые необходимо включить.

2. Используйте шаблон

Может быть полезно использовать шаблон для написания вашего бизнес-плана. Подумайте о том, чтобы изучить шаблоны в Интернете и определить, какой из них лучше всего подходит для ваших нужд. Если вы решите создать бизнес-план без шаблона, не забудьте включить цели на 30, 60 и 90 дней. Может оказаться полезным составить схему этих приращений и перечислить компоненты, необходимые для успеха вашего плана. Это может помочь вам организовать свои усилия и убедиться, что вы включили каждый важный элемент в свой бизнес-план.

3. Ставьте реалистичные цели

Реалистичные 30-, 60- и 90-дневные цели в бизнес-плане — это обычно цели, в достижении которых вы уверены. Они также часто впечатляют и приносят пользу компании, с которой вы проводите собеседование. Примите во внимание свой профессиональный опыт, потенциальные ресурсы, будущих членов команды и цели компании, чтобы создать для своего бизнес-плана такие же амбициозные и достижимые цели.

4. Согласуйте свои цели

Постарайтесь согласовать цели вашего бизнес-плана с навыками, квалификацией и обязанностями должности, на которую вы претендуете. Это эффективный способ продемонстрировать, насколько ваши компетенции соответствуют желаемым компанией качествам кандидата. Это также может помочь вам показать менеджеру по найму, как вы планируете использовать свои навыки для достижения целей вашего бизнес-плана.

Чтобы привести свои цели в соответствие с задачами компании, вы можете просмотреть объявление о вакансии по конкретным ключевым словам о навыках, опыте и квалификации. Затем попробуйте поставить цели на 30, 60 и 90 дней, которых вы могли бы достичь, используя эти навыки и опыт.

5. Включите метод измерения успеха

Комплексный бизнес-план часто включает методы измерения успеха. Не забудьте указать, как вы планируете отслеживать свой прогресс, определять успех своего плана и применять собранные данные для улучшения ваших процессов. Чтобы создать показатели успеха для вашего бизнес-плана, вы можете включить конкретные и измеримые вехи в каждый шаг вашего плана. Эти вехи могут включать в себя квоты продаж, данные об удержании клиентов или другие измеримые показатели вашего успеха.